2023年，方菁一度有種名利雙收的感覺。

23歲的她創業做非洲外貿，利用4萬元的啟動資金，不到一年就創造了超過1000萬元的經營規模，賺到了人生中的第一個100萬元，被央視新聞采訪，隨后在電視上滾動播放了2天。

她差點以為那是人生中的常態。很快，她被暴擊了。

遠在非洲的合伙人動了歪心思，方菁不得不親自前往非洲摸清楚當地的情況，重新注冊公司、梳理業務，培訓新員工。但因為她的分心，等她從非洲回來，客戶已經跑的差不多了，“我當時覺得做生意好難，甚至想過要不然別做了”。

2024年，她開始認真學習做一個創業者，“過去我就像一個獨行俠，一個人包攬了所有的事情，所以公司出現問題的時候，沒有人能夠接替我的工作。但公司的發展不能只靠一個人”。

之后的一年多時間里，她搭建新團隊，激活過去的老客戶，積極尋找新的客戶，改變過去的經營模式，將目光放到了利潤更高的3C電子產品領域。同時她開始頻繁更新自己的自媒體賬號，在復盤問題的時候，把這些經歷變成了社交網站上的“流量密碼”，廣告成為她新的收入來源。

在學會面對問題并且解決問題的過程中，她的外貿訂單也在慢慢增加，一個月能夠賣出幾十萬元，逐漸回到了高峰時期的平均水平。

這些經歷讓她意識到，成功并不容易，運氣可能會垂青你一下，但如果你的基本盤不夠牢，能力不夠，心性不夠平和，你總是要不斷地去經受磨練，直到你配得上這個機會。

我不想參與這場游戲

在過去很多年里，互聯網大廠的商業版圖不斷擴張，一大批互聯網高管靠著股票實現了財富自由，大廠也成為絕大部分年輕人的求職目標。一畢業就進入大廠的年輕人，希望從低P升到高P，沒機會直接進入大廠的那一批，也希望能夠在中小廠磨練一番后，跳槽到大廠。

這就像一場游戲，時代的齒輪飛速轉動，年輕的面孔被浮動的財富晃暈雙眼，前赴后繼跳入這次充滿誘惑的競賽之中，期盼自己成為最后的贏家。

2020年，20歲的方菁放棄自己所學的生物專業，投身互聯網大潮，在一個小廠做售前，“在沒有名校背書的情況下，這是當時我能找到的薪資最高的工作”。

在北京漂泊的三年時間里，方菁從小廠跳到大廠，從售前轉崗到用戶運營，月薪從8000元漲到2萬元，坐著互聯網的末班車一路狂奔。

直到2023年春天，在即將跳槽到下一家大廠的空隙里，方菁突然停下了腳步，因為當她終于躋身這場財富游戲，才發現路上已經人滿為患。更不巧的是，互聯網的黃金時代似乎已經過去了。

“我日益感受到矛盾的出現，大家原本信奉的那套規則，在大廠里不斷攀爬，繼而實現自己的人生目標，好像失效了。你停下來看看，會發現內部已經沒有太多升職的空間，周圍許多人都很聰明，很有才華，卻很難再做出真正有價值的東西?！狈捷颊f。

方菁

她決定轉頭去大廠外尋找另一種可能性，“我不必非要遵守這套游戲規則，我甚至可以不參與這場游戲。外面充滿風險，但未知往往也代表著新的機會”。

離開大廠的第一站，方菁去號稱“民間商學院”的義烏待了3個月，從春天到夏天，從商貿城到庫存街，她看到了各種各樣的產品類目，見識了小商品的力量，“在這里很多商品的利潤只有1分錢，但你仍然可以做成幾百萬元、幾千萬元的大生意”。

她在義烏上了創業的第一課，也認識到商業的本質要么賺制造產品的錢，要么賺信息差的錢，做二道販子賣貨或者服務商。此時中國的供應鏈已經非常完善，完全不缺制造產品的人，而服務商相較于二道販子更專業，除了賣貨，也提供包括驗貨在內更多服務，護城河更高，所以方菁判斷提供信息差，做服務商可能更適合她。

她綜合考慮了各方面的因素，義烏的小商品雖然多，但廣東的制造業更發達，除了小商品之外的大件電子產品也應有盡有；做信息差生意最好的選擇是外貿，但歐美以及傳統的外貿市場已經卷成了紅海，入局門檻高，所以最好是從非洲市場做起，非洲往往意味著野蠻落后沒有錢，是很少有人主動去做的市場。

“而對于我們這種沒有資源的年輕人來說，別人不愿意做的嫌麻煩的市場，恰好就是我們的機會。而且很多比我有能力的也看不上非洲市場，看得上這塊市場的可能又吃不了這個苦?！狈捷颊f。

我賺到了人生中的第一個100萬

創業的第一年，團隊只有3個人，另外2個人是不拿工資的合伙人，負責幫忙打包和跨境物流，核心的拓客、成交訂單等業務環節全部都是由方菁一個人完成。

第一批客戶是做生意的姐姐幫她在外國人出沒的地方發傳單，進而加上的微信，后續她再通過朋友圈宣傳賣貨，“非洲客戶真的非常熱情，他們會隨時給我打電話，聊家長里短，比如誰生了小孩，她不喜歡她的鄰居等等各種話題，但也因為這種交談，他們慢慢就對我產生了信任，在我這里下訂單，還會給我介紹一些新的客戶”。

在這個過程中，方菁開始主動在非洲當地投放機場廣告，在instagram上私信非洲用戶，邀請他們加入社群，擴大潛在客戶群體，再通過聊天了解他們的需求，進而給他們供貨。

最早期，她的策略是“廣撒網”，客戶需要什么，就提供什么，但很快她就意識到這條路根本走不通，客戶的需求雜，單量少，根本對接不過來，而且還沒有利潤。

她開始做市場調研，發現在她這里下單的客戶，一部分是當地的一些小網紅，在社交網站上有自己的賬號，在中國進貨賣給粉絲；一部分是方圓十里唯一一個有手機的年輕人，進貨后賣給村里其他人；還有一部分是當地一些線下小店的店主，進貨之后在店鋪里銷售。

“這三類人的共同特點是，有銷售渠道，但沒有貨。”方菁總結說。

于是她把所有的非洲的客戶都拉在一個群里，在群里發一些可能會適合非洲的好物，再把她去探廠的視頻，平時打包發貨的視頻都發在群里，在相互信任的基礎上實現人帶貨。

比如她把空氣炸鍋發在群里，群里的小B客戶會把他們收集的訂單發給她，到訂單截至日期，她再匯集成一個大的訂單，去找工廠下單拿貨，這樣客戶獲得了物美價廉的產品，她也獲得了利潤。

2023年7月份，她單月的營收已經超過了20萬元。

團隊規模的擴大，也讓她開始尋找合作伙伴，并且定期開展培訓，教客戶如何把生意做大，比如告訴母嬰店的店主，不要只是賣貨，給媽媽們賣了紙尿褲之后，可以加上她們的社交網站賬號，再給她們賣榨汁機和假發；比如教運營社交媒體獲客的年輕女孩，不要只發貨的照片，你可以多發自己的照片，把個人IP做起來，賣更多的貨。

在她的培訓之下，許多非洲小B客戶慢慢成長了起來，從一開始一次拿1箱貨，到后面能夠一次拿10箱貨，大家都賺到了錢。在她看來，客戶賺到了錢，那你賺錢就是自然而然的事。

在現有路徑打通之后，她又開始拓展線下外貿市場，并在11月份接到了一個800萬元的大訂單。到了2023年末，下半年6個月的銷售額已經超過1000萬元，她也賺到了人生中的第一個100萬元。

創業就是邊學邊創

2024年，方菁在非洲接受了央視新聞的采訪，視頻在電視節目上滾動播放了2天，“那也是我創業以來最高光的時刻”。財富和名聲像潮水一樣向她涌來，從大廠的螺絲釘變成創業標桿，她覺得自己是特別的。

直到她遇上創業以來的第一個坎，她的非洲合伙人開始做假賬。海外跨境業務手續復雜，在法律法規尚不完善的非洲，辦起來更是麻煩，但假賬讓她意識到不管成本如何，都得把這些重要文件掌握在自己手里。

方菁只好和姐姐一起飛到了非洲，在當地重新招員工、培訓員工、注冊公司，因為不了解具體流程，只好一遍一遍地跑當地的銀行和商會。

和客戶開會

在互聯網公司上班的時候，她是業績最好的那一個，創業的時候，她也總能得到客戶的信任，成交最多的訂單，但問題在于創業從來不是一個人的單打獨斗。當她把時間精力分到處理非洲的瑣事上，她就沒辦法日常保持和客戶的交流，客戶隨之流失，訂單量不斷下滑，“客戶會覺得你不想干那就算了”。

她也和合伙人爆發了激烈的爭吵，每個人都覺得是對方的責任，“我也才20多歲，真的沒有什么力挽狂瀾的爽文人生，當時就是擺爛，沒有客戶找我，我就睡覺，睡醒了玩。但最大的變量是，我在認真復盤這件事的過程中，把經歷分享到了自媒體上，收獲了很多的聲音，也讓我開始認真思考如何去解決問題”。

“當你春風得意的時候，你不會覺得自己有任何的問題，只會認為得到這一切是應該的，都是在自己能力范圍之內的。但事實上，增長不是常態，逆勢而上也不是常態，成功并不容易，運氣可能會垂青你一下，但如果你的基本盤不夠牢，能力不夠，心性不夠平和，你總是要不斷地去經受磨練，直到你配得上這個機會。”方菁說。

2024年8月份，方菁開始沉下心來，培訓員工，用更多的耐心來教會員工如何和客戶打交道，沉淀SOP提高工作效率，建立團隊信任，和團隊一起迎接挑戰，激活老客戶，一個個私信過去解釋自己遇見的問題，打廣告拓展新客戶，不再做一頭“孤狼”。

而在非洲當地的所見所聞，也讓她更加堅定地要做好非洲市場。在當地，“貧窮”兩個字一度在她眼前具象化展開，只是站著都快要中暑的烈日下，有女孩在做搬運工，工人不吃飯也要先卸貨，體力活很辛苦，但他們覺得這很好，因為大多數人都沒有工作機會，28歲的員工在工作間隙也會學習，“工作是為了攢錢，等攢夠了錢就去讀完大學”。

方菁在非洲的所見所聞

很多客戶會把產品的使用反饋再拍照給她，這個過程中，也讓她覺得賺錢不再只是賺錢，“很多在我們周圍習以為常的東西，真的可以讓當地人的生活變得更好一點點”。

而今年她也有了新的規劃，將主營商品從家居百貨轉為3C數碼，將目標用戶群體從過去有渠道的小客戶轉為有店鋪的大型經銷商。

“過去我們的銷售模式，其實是同一群人在反復購買我們的產品，激發消費，但有很多可能是不必要的消費。實際上非洲目前還處在消費的初級階段，他們更需要的是一些提高生活便利度的日常消費，比如家電、3C數碼、太陽能板等等，而且這類產品也有機會獲得更高的利潤?！狈捷几嬖V我們。

最近，在方菁的帶領下，公司的月銷售額已經慢慢回升，但對她來說業績上突破反而沒那么重要了，她更希望把一個品類做深做精，給非洲當地帶去一些新的改變。