1998年，宜家第一次進入中國，開張后的第一個周六，就有3.5萬人來逛宜家。

一周下來，北京宜家店接待大約9萬次顧客，火爆程度堪比今日的環球影城，有人甚至7天里去了6次。有外媒當時報道時用了一個有趣的形容詞：“北京第一批中產階層的集體出動”。

這是中國顧客第一次能在普通的家具店里，看到未來的家庭圖景。

時間過去二十多年，中國人對家的美好濾鏡沒有變，但大家似乎心照不宣的找到了一個更能表達自我的陣地：

打開小紅書，上海白領用多肉森林概念打造治愈系陽臺、新婚情侶分享自己的人生dream house、還有獨居的杭州程序員小哥，直接打通書房做電競客廳......年輕人親手打造的“家的想象”正盡數展現在眼前。

圖源：小紅書用戶截圖

各種千奇百怪的創意讓人感嘆，“原來這也可以！”

隨之而崛起的是，小到臺燈茶幾、家居百貨，大到冰箱沙發、地板櫥柜——只要是涵蓋在家生活場景中的品類，都在小紅書迎來了高速增長，小紅書成為了家電家居品牌破圈不可忽視的新陣地。

也許，小紅書能成為家電家居品牌經營爆發的第一個“財富模型”。

LV秀場半年才造一次夢，小紅書的家生活進化正每分鐘都在上演。

當代年輕人的“精神客廳”

方法不對，努力白費。

其實品牌營銷的布局，一直隨著時代的發展而變動。

2025年，品牌們依舊延續降本增效的基調不變，但除了流量轉化外，越來越多品牌開始放棄一時博眼球的刺激感，而關注中長效的投放。

菲利普?科特勒曾定義：營銷 1.0 時代，用戶作為主體概念并沒有“被發現”，“以產品為中心”成為商業史前期的金科玉律；營銷2.0時代，“顧客即上帝”成為企業獲得成功的黃金法則，營銷 3.0 時代以價值觀為導向。

到了營銷4.0時代，則是以構建深度關系為主的品牌塑造時代。

所以現階段，品牌迫切地需要和消費者之間建立深度的連接。而在小紅書，家生活三個字有了更加豐富、立體的含義，也更有人情味。

圖源：視覺中國

這可以從兩個維度理解。

一是打工人、中產精英、有孩用戶、小眾愛好玩家……無論是何種人群、何種需求，都可以在小紅書打開自己的家生活“任意門”。

這里年輕人分享的“反骨裝修”，入住后反而更加實用：平時空置不用給親戚準備的臥室，不如用在自己和家人身上，與客廳打通做書房，使用率翻倍；摒棄“柜子做的越多越好”的傳統觀念，用書柜改造成投影墻，白天是圖書館，晚上變私人影院。

圖源：小紅書用戶截圖

熱愛植物的博主在家中養了600多種植物，讓植物與家一同生長；騎行愛好者則利用垂直空間，打造了設備齊全的騎行臺。

每次逛小紅書，都能看到一個個年輕人眼里的“夢中情房”。

與此同時，小紅書家電家居內容已經邁入了蓬勃生長的階段：根據小紅書平臺公開數據，過去兩年中，小紅書上家電家居內容的筆記數量增長了87.3%，相關品類的搜索量增加了403%；目前在小紅書3億+的用戶月活里，泛家居用戶已經達到了1.4億。

二是跟其他內容平臺相比，小紅書的用戶精準程度，超乎你的想象。

就這一點，就是其他平臺望塵莫及的。首先小紅書聚集著大量有主見的年輕人，他們非常愿意嘗鮮，這本來就是天然的種草之地；同時社區氛圍非常好，用戶沒有那么大的攻擊性，甚至連互聯網杠精都很少見。

因為用戶質量太高了，有家電家居品牌的負責人對我們說，“小紅書太適合我們了，根本不需要考慮有沒有你的用戶群，你哪怕賣再新奇特的東西都能賣的出去。”

圖源：小紅書品牌賬號截圖

可以說，小紅書就像一座橋，一端是年輕人對品質生活的向往；另一端，則是品牌通向未來的星辰大海。

品牌粗暴撒錢“戒斷反應”，

被小紅書治好了

有人說，小紅書是個筐，什么種草“姿勢”都能往里裝。

過去外界談及小紅書，第一印象是強大的種草能力；而如果深入了解這個平臺，則會發現它完全可以稱之為品牌的戰略合作伙伴。

為了更深入地了解背后邏輯，我們也跟小紅書內部負責人聊了聊——為什么小紅書的平臺特質，能夠幫家電家居品牌實現多種多樣的經營方式。

1、從上新到上心，提升爆發的確定性。

種草不只是一個營銷命題，它還是一個系統性的經營命題。

過去二三十年，家電家居品牌粗放模糊的經營狀態，導致其在消費者洞察是缺失的，因為經銷商驅動的模式下，本質上仍是一個TO B的生意。

而小紅書基于對用戶需求的洞察，深度理解「人-需求-場景-趨勢」的營銷邏輯，結合品牌生意特征，圍繞大風格心智、場景心智、智能心智和套系心智四大上新策略，讓更多好產品長出來。

舉個例子，創維作為一個傳統電視品牌，無論是產品和品牌力都足夠強，但過去的洞察并不能滿足不同用戶的需求。

通過與小紅書的合作，創維壁紙電視成功深挖了審美背后的消費需求：它不僅是一臺電視，更是一件能夠提升家居格調的藝術品，是高審美家裝百搭單品。

在小紅書里，創維壁紙電視不再是簡單粗暴的講參數、堆數據，而是真正進入用戶的生活方式，無論是極簡風、北歐風還是中式古典風的家居環境，它都能完美適配，輕松提升整個空間的格調，打爆之后再對優質筆記加大定向追投。

圖源：小紅書用戶分享

唯有如此，才能讓正確的產品，恰逢其時出現在正確的場景與時間中，并滿足用戶所需，小紅書通過這一鏈路，激發傳統品類的新突破，助力其拿下了去年雙11全網銷量冠軍。

類似這樣打爆的案例還有很多，比如小紅書針對海爾云溪精英版洗烘套裝，則采取場景種草策略通過陽臺場景種草實現心智占位，打破了同質化魔咒。在凈水器這個用戶想入手卻又稍顯陌生的品類，小紅書通過智能心智解讀品質生活人群需求，打爆安吉爾凈水器，搜索量環比提升134%，引領全屋凈水新風向。

最終，小紅書讓上新發布像追秀場般形成期待，新品全生命周期解決，從新品第一站到最后一站打爆。

毫不夸張的說，這里不是簡單的廣告位買賣，而是幫助品牌找到了新品爆發的價值公式。

2、既有感性的溫度，也有理性的打法。

如何做到種草和經營聯動，紅書的四級種草力，則是用好小紅書的“術”。

小紅書的四級種草力模型，通過自然內容分發、投放打法-KFS、單品GTM策略和產品組合戰略，幫助品牌在不同階段實現種草目標：自然內容分發依靠優質內容吸引用戶關注，投放打法-KFS通過商業流量放大優質內容，單品GTM策略和產品組合戰略則通過精準定位和組合拳，提升品牌影響力。

也就是說，當小紅書上的海量內容影響了用戶決策時，商品筆記、買手直播、店播等電商轉化鏈路的打通，便進一步縮短了用戶的決策路徑，讓品牌大大提升了轉化的效率，這對于家電家居品牌，特別是新品打爆來說，是至關重要的。

拿德施曼智能鎖來舉例——智能鎖作為一款家裝入門的產品，其購買心智更多會圍繞新房裝修、居住改善等場景，存在一定時間局限性，這時候如果只瞄準行業興趣人群，那么市場體量就存在天花板。
如何在降本增效的前提下打造爆品？從洞察出發，突破傳統產品功能敘事，一款4K高客單價的智能門鎖滿足的不止是基礎功能，在競品都在卷參數卷功能的同時，將高凈值女性關注的情緒陪伴、安全陪伴&居家策展人看重的生活美學& 養寵人群關注的寵物安全等做詳細的拆解，成功助力德施曼達到遠超行業標準的22%萬贊爆文率。第二是分場域調優，建立雙漏斗篩選機制。好人群X好內容打地基，視頻內流以人群轉化率為目標，進行種草激發；信息流以站外活躍率為目標打透核心客群，分別牽引不同的優質策略放量，實現視頻內流種草人群轉化率從20.2%提升至35%，信息流站外活躍率從4.6%提升至18.7%最終奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2024年，德施曼在線上智能門鎖市場以20%的零售額占比位居第一。同時，德施曼三方進店成本下降了30%，ROI超過了20%，這就是小紅書作為內容平臺相當擅長且專業的事。

最終，這些獨有的營銷解決方案，成功幫助品牌通過小預算測品、精細化種草運營等營銷方式，提高生意的確定性和營銷效率。

如今，美的集團、歐派家居、石頭科技、藍盒子床墊、林氏木業、源氏木語等品牌都已經穩定在小紅書電商經營之中。

這里既是創意靈感的孵化器，也是商業價值的轉換器，更是未來生活方式的試驗場——從種草、品牌、經營三個維度，小紅書都能夠幫助品牌找到最合適最高效的解題思路。

對家電家居品牌來說，小紅書很可能是解決營銷內卷、經營思維轉型，釜底抽薪的新戰場。

從博眼球到挖掘價值，

小紅書正打破結界

過去，在直播間或是純短視頻平臺，碎片化時間要求了營銷不得不用“短平快”的內容來一次暴擊式刺激。

而小紅書的氛圍就不一樣的，甚至可以最大程度做到影響力持續發酵，與用戶建立更深度更長期的品牌關系。

你會發現，小紅書不僅是大牌陣地，更是中國設計的生長土壤。

在很長一段時間里，中國的設計師家居品牌寥寥無幾，消費者能買到的家具款式很單一。

在其他平臺，白牌、原創品牌等想打爆簡直難上加難，而小紅書的全鏈路打法，做到了設計師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數同比增長8倍。

舉個例子，OKENSHO只用了去年一年的時間，就在小紅書做到了銷量千萬級的品牌。而越來越多的專業設計師們也開始在小紅書上創設自己的賬號，有垂直家居社區的創始人、專業的軟裝設計師、甚至有家電家居品牌主理人。

圖源：OKENSHO小紅書賬號

更難能可貴的是，小紅書也能夠幫助中國品牌經營思維升級， 從賣產品到提供解決方案。

在小紅書，每天都會源源不斷誕生出新的趨勢，對于品牌來講，能夠及時抓住這些趨勢，往往也就意味著抓住了生意增量。

設計師家具品牌Charter Home章回曾分享到，她通過小紅書觀察到傳統客廳正在開始承載越來越多的細分功能，比如居家辦公、居家露營、享受人寵時光......他們設計家具時，也開始更多地考慮當下消費者在客廳生活的細分需求。

Charter Home為養寵家庭開發了一款寵貓沙發，將沙發的扶手做成環繞型的貓隧道，貓可以在隧道走動、玩耍，沙發底部也留有足夠的空間給貓走動。

而在林氏家居看來，小紅書是“消費者對理想家居生活起心動念的起始站”——“當消費者開始構想一個家的時候，這里豐富多樣的筆記內容，如家裝流行趨勢、各類設計風格以及品牌口碑等信息，都成為他們在購買大件家居產品時關鍵的參考依據。”

小紅書為什么能讓品牌找到多種多樣的經營方式，成為戰略合作伙伴？我想看到這里，答案已經很明確。

小紅書從用戶真實的生活場景中，洞察出更細化、更具體的消費者需求，這些有血有肉的人，能夠助力品牌前置捕捉趨勢、理解需求，進而影響產品組合戰略、產品共創等經營全鏈路……這些部分，讓小紅書變得更有價值感、更有想象空間。

它就像一個萬花筒，擁有寶貴的用戶資產和數據資產，但打開方式有無數種。

對平臺來說，能挖掘出用戶價值的平臺，才更有商業價值；對聰明的品牌來說，得在正確的時機，用最合適的方法，把錢投到正確的陣地。

在真實的消費中洞察經營之道，這何嘗不是一種商業本質的回歸？

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