工廠不再只是生產的終點，也是創新的起點。

1991年出生的戚越可能從沒想過，自己突發奇想的一次產品改良，竟然讓他在全網“爆”了。

發現理想L9的車載冰箱缺少專用杯架、官方產品對很多人來說太貴之后，他花100元找設計師畫了圖紙，花200元3D打印了樣品，并且對接工廠完成小批量生產，推出了一款更實用、更便宜的產品，彌補了市場空白。更關鍵的是，這讓他半年賺到了130萬元。

像戚越這樣的“無廠青年”，正在成為阿里旗下源頭廠貨平臺1688上崛起的主力買家人群。這個1999年成立的B類平臺，年度活躍買家數已經突破1億。除了電商賣家，新涌入的人群主要是各平臺博主、主播、達人、“團長”、“UP主”、寶媽、大學生、逃離“軌道”的大廠人等等。他們的特征是，不僅會花錢，更愛搞錢。

這并非一場偶然的用戶遷徙。經濟增速放緩、傳統就業市場競爭激烈，讓他們對傳統職業路徑的信任感下降；996高壓和35歲職場焦慮，又讓他們不得不尋找更靈活的收入來源；Z世代消費者崛起，對個性化和情緒價值的商品需求旺盛，則提供了巨大的細分市場機會。他們不再執著于爭奪傳統意義上的好offer，而是早早開啟了自己當老板的搞副業和輕創業之路，把自己的興趣愛好、消費洞察轉化為商業訂單。

如果說過去創業需要押上全部身家，現在有了“AI+柔性供應鏈”，只需要押上一個好點子和輕量的資金。

01 無廠青年的暴富秘訣

如果說戚越的成功是來自一個偶然的啟發，那么他背后所依托的模式，卻已成為“無廠青年”們實現商業躍遷的共同法則——通過合作工廠實現個性化輕定制，再通過一件代發分銷。

在傳統的商業邏輯中，要生產一款商品，往往需要經歷從研發、設計到生產、銷售的長周期鏈路。光是找工廠這一項，就足以讓無數人望而卻步。而如今，信息差的減少和供應鏈的柔性化，讓年輕人意識到，他們并不需要從零開始苦苦摸索，只需利用已有的產品和供應鏈基礎，加入一點獨特的創意或功能，這樣的個性化輕定制也能撬動大生意。

寶媽創業者佳佳就是個性化輕定制的典型案例之一。她把家中寵物繪制成了卡通形象，并制作成抱枕、小蓋毯，沒想到發布在小紅書上之后意外走紅。隨著訂單越來越多，在家手工生產已經跟不上需求了，她嘗試尋找源頭工廠代加工。當現貨庫存告急，或者客戶有定制需求時，她會委托工廠直接制作完給客戶發貨。從2019年至今，她已經變現了近300萬元，產品范圍也從1個拓展到了幾十個，實現了從手工制作到規模化生產的轉型。

另一位創業者“一粒大眼兒”，則是從大廠裸辭后，開始做小眾風格穿戴甲的定制。選擇這個賽道時，其實穿戴甲市場已經接近紅海，開始陷入價格戰。她反其道而行之，做的是客單價150元以上的高端定制路線，光是膠水，就在1688上對比測試了30多款。為了找到更優質的合作工廠，大眼兒會特地去跑線下展會，并通過圖搜功能在1688上尋求同款源頭工廠。如今，她的品牌不僅在國內市場站穩腳跟，還做起了跨境電商。

像佳佳和“一粒大眼兒”這樣的故事并非個例。個性化輕定制正在成為消費市場的核心趨勢之一。1688平臺數據顯示，預計未來將有30%的商品實現定制化，而在所有定制訂單中，60%為小單定制需求。

個性化定制不僅是小微創業者的機會，也正在成為傳統工廠的新增長點。東莞某工廠將傳統的撲克牌定制成親密場景指南，為情趣用品添加二次元元素、定制AI互動功能等等。工廠不再只是生產的終點，也是創新的起點，推動著創意和制造之間的融合。

正是這種融合，使得年輕有創意的賣家、更靈活的工廠、更廣泛的買家，這三者之間的聯結被打通，讓更多的消費開始循環起來，更多的小眾興趣愛好得以落地。

對于00后創業者阿秋來說，她的生意有點“小而怪”。阿秋的作品充滿了個人情緒表達，比如用樹脂封存花瓣，或是在亞克力板上融入油畫筆觸。第一次找亞克力加工廠時，阿秋毫無經驗只能盲選，卻幸運地遇到了一個社恐友好的義烏老廠，從不提額外的建議，比如“要不要加logo”“顏色要不要換下”，只是簡單快速地回復“圖紙發來，3天出樣”“老規矩，先做50個試試水”。他們也因此合作至今，讓這些小眾的設計得以落地，就像阿秋自己形容的，“躲在小作坊里，連接了全世界”。

02 為什么1億年輕人涌向老平臺？

過去一年，1688活躍買家數同比增長了55%。在各大平臺都在搶人的當下，這個已經成立26年的老平臺，為什么能吸引這么多新用戶，尤其是年輕用戶？這一變化背后既有平臺自身的戰略調整，也有供應端結構性變化的推動。

從平臺層面來看，這幾年，1688幾乎一邊倒地喊出“買家優先”，提出買家是平臺和賣家共同的第一客戶，并通過多種舉措改善買家體驗。據說三年前1688每天官方接到的買家投訴中，僅因賣家辱罵問題的投訴就高達5000起，而如今這一數字已經下降到了個位數。同時，1688也大力投入AI技術，既能幫助商家通過“AI數字員工”更高效地接待散客，也能提高買家體驗，進一步降低交易門檻。

更深層次的驅動力則是來自供應端的變化，尤其是廠二代接班后對市場需求的敏銳洞察和主動調整，對于個性化輕定制的需求，他們更有意識和決心。

被人民日報和財經作家吳曉波點名報道過的溫州95后廠二代項國偉就是典型代表。在接手家族企業后，他用自己結婚的彩禮錢和家里所有現金流，買了一臺1500多萬元的設備，專門支持小批發輕定制生產。這種對個性化需求的快速響應，正是年輕消費者和新興輕創業者所期待的供應鏈能力。

在平臺推動下，買家和賣家的化學反應將進一步被放大。據悉，1688將啟動“優優共振”策略，為綜合排名前20%的優質買家精準匹配前20%的優質賣家。這種生意共振，也正在將1688從一個生意的貨源地，變成生意的策源地。

03 當每個普通人都能調用中國制造

當90后戚越用幾百元的投入改造車載杯架、撬動百萬生意時，他調用的不僅是一家大牌代工廠，更是整個中國制造業的彈性產能；當社恐藝術家阿秋把瑕疵亞克力板變成獨一無二的杯墊時，支持她的是供應鏈對非標需求和小單定制的包容。

創業不再是北上廣精英的專利。一邊帶娃一邊設計寵物周邊的主婦，在宿舍里倒賣演唱會熒光棒的大學生，甚至利用接單間隙研究AI選品的網約車司機，都可以享受到中國供應鏈幾十年積累的便利。