今年初，京東和美團打起來了。

劉強東高調成立京東外賣，吹響了和美團刺刀戰的沖鋒號。

雖然劉強東好戰，但這次其實算不上京東率先茬架。

一家電商，一家本地生活，本來井水不犯河水，直到美團提出了“即時零售”的戰略方向。

2022年，美團將公司戰略升級為“零售+科技”，提出了“即時零售”。

互聯網大廠喜歡造概念，可這一次美團提出的“即時零售”卻意味深長，因為這標志著美團從本地生活平臺，開始正式試水零售，從戰略方向上開始和京東有了業務摩擦的可能。

什么叫“即時零售”?

舉個例子，近些年來，每年的蘋果新品發售，美團都喜歡制造一個“美團外賣買iphone”的新聞，這就是一個典型的即時零售場景。

3C產品向來是京東的核心業務，美團以即時零售為名染指，京東能沒有危機感?

有人質疑，即時零售真的會搶京東生意嗎?

我做一個推演，如果美團聯合了本地3C商家，逐漸成為了它們的本地銷售平臺，而3C商家逐漸成了美團的本地倉和服務商。這樣結合之后，美團成功拓展了業務邊界，給資本市場描繪了一個更大的成長空間，而本地3C商家解決了流量困境，同時可以擺脫傳統門店高租金的困擾。對于消費者來說，美團即時零售一旦功成，配送時間和售后服務或許比京東更有優勢。

美團的即時零售，在3C領域其實是在做國美、蘇寧想干而沒干成的事。

臥榻之側豈容他人酣睡，京東豈能眼睜睜看著美團在即時零售板塊做大，反擊就成為了必然。

怎么反擊?

圍魏救趙。

劉強東對于這樣的商戰可謂駕輕就熟。

十五年前，當當和京東大戰，核心原因就是當當從圖書品類開始擴展到京東的業務范疇，而京東的反擊則是針對當當的核心業務圖書展開。

彼時，圖書是當當的核心業務，貢獻了主要營收，而對于京東來說圖書是邊緣業務。京東以圖書為核心品類發起價格戰，對于京東來說虧的是小錢，而對于當當則是傷筋動骨。

這一招圍魏救趙打下來，京東成功阻擊了當當的入侵。十五年后，美團之于京東，正是當年當當和京東商戰的重演。

外賣業務，對于京東來說是邊緣業務，但是對于美團而言卻是核心。劉強東看準了這一點，高調宣布成立京東外賣。

外行人看起來是一場京東的進攻戰，而其實這是一場京東的防守戰。畢竟，在劉強東的經驗里，最有效的防守就是進攻。

為什么稱京東外賣是劉強東最頂級的陽謀?

陽謀，是針對陰謀而言的。與陰謀不同，陽謀是把一切都放在明處，讓對手看得清清楚楚，卻無法阻止，只能眼睜睜地看著對方實現目標。劉強東的陽謀，正是如此。

劉強東此次的陽謀之所以稱“最強”，是因為一擊即中美團兩大核心痛點。

其一，0傭金，動搖了商家的人心。

商家苦美團傭金久矣，可是長久以來美團勢大，商家雖然怨聲載道，可又無法離開。京東此次高調宣布0傭金政策，看似厚道的政策反襯出美團的“不厚道”。

其二，五險一金，動搖了騎手的人心。

《道德經》里教導我們，好和壞是相對的，如果沒有京東，騎手可能不會意識到自己的待遇不夠好。京東高調宣布為全職騎手繳納五險一金，其實從京東內部的政策來看，這是延續長久以來劉強東厚待京東快遞員的政策。京東正是拿自己的優勢，精準地攻擊到了美團的劣勢。

京東外賣畢竟是新興業務，不貢獻主要營收，而且目前業務量有限，哪怕對商家0傭金，為騎手上五險一金，京東也燒不了多少錢。可美團不同，無論是降低傭金還是增加騎手的社保，對于美團來說損失的都是凈利潤。

更令美團膈應的是，在京東外賣“老好人”的高姿態之下，哪怕為騎手上了社保，為商家降低了傭金，也會被看作是迫于京東壓力下的無奈之舉，這個“好”最終還是會被念到京東頭上。

劉強東祭出京東外賣這一頂級陽謀，美團被打的“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

在此背景之下，京東外賣爆發其實是順理成章。

3月24日，京東外賣宣布，上線40天，日訂單量已突破100萬。平臺上已涌現大量月銷訂單突破2000單門店。目前，京東外賣平臺上，已有超45萬家品質堂食餐廳為全國142城用戶提供餐品。

上線40天，日訂單突破100萬，這是什么概念?

要知道，美團外賣當年從0做到日訂單100萬用了一年時間，而餓了么在資本大力賦能之下，日訂單從10萬到100萬，也用了半年時間。

相比之下，京東外賣的爆發力令人震驚。

至此，可以說在京東和美團攻防戰的第一階段，京東取得了完勝。而后續，作為防守方的京東是否會持續進攻外賣領域，目前并不好說。

本地生活市場雖大，可確實是塊難啃的骨頭，抖音曾經也高調宣布進軍外賣，可最終也沒搞出個名堂。不過京東天然具有優勢，無論是“京東小時達”還是“京東到家”，此前也都做過類似嘗試，相比抖音來說優勢更大。

更大膽的猜測是，在阿里全面收縮業務的當下，如果京東能夠把餓了么交易過來，將京東外賣整合進去，或許能在本地生活領域攪個天翻地覆，而這取決于劉強東對于本地生活領域的戰略決心。

不過，無論京東是否進攻，主動權已經掌握在了劉強東的手上。對于美團如今的困境，借用《過秦論》中的一句名言總結再合適不過：仁義不施而攻守之勢異也。