2025年的品牌增長，需要對大局有著清晰的認知，需要企業家智慧的指引，需要品牌經驗的交流，也需要行業責任的擔當。2025年，品牌精神顯示出前所未有的重要性。

3月19日，2025（第三屆）CGO品牌增長峰會如約而至。各方嘉賓齊聚上海寶華萬豪酒店，激情對話，共話增長。與前兩屆相比，本次峰會展現出重大變化——由單向分享的輸入型場景向多維對話的碰撞場景而轉變。

CGO品牌增長峰會的目的是打造品牌企業關注和參與的高端對話平臺，旨在實現品牌企業高級管理人員、品牌營銷領域高級實戰專家、經濟學高端人士，以及政府機構、投資方、媒體方之間的智慧碰撞，為品牌企業尋找增長路徑，進而助推中國經濟的發展。峰會引發媒體與社會的高度關注，界面新聞、微博、鳳凰網、鈦媒體等主流媒體進行了實時報道與轉播，線上線下參會人數46W+。

峰會下午“創新”板塊，京東零售－營銷云與數據業務負責人帶來“馭時而變，數智增長”主題演講，拆解“馭時而變”的增長哲學。

▌以下為嘉賓分享內容：

面對當下營銷環境的各類挑戰與機遇，如何在不確定的時代，實現確定性的增長？

京東提出ACME品牌營銷方法論，總結品牌需要修煉的四大能力要素——用戶心智（Approval）、用戶粘性（Cohesive）、品牌共鳴（Moving）、營銷效率（Efficiency)，闡釋了如何基于當下市場環境，建立新的品牌營銷的思維框架。

負責人介紹，在ACME品牌營銷方法論指導下，京東從營銷方法論、策略到數智產品與工具，形成了一整套的方案，用數智融合科學與藝術，攜手品牌通過全渠道用戶融通、全場域營銷鏈路構建、全周期貨品策略管理，助力品牌高效整合資源，實現心智影響與銷售轉化的結合，讓營銷回歸人貨場，實現全域長效經營。

01

廣觸達，全域資源覆蓋，

『泛人群』精準滲透

針對泛人群，在觸達層面，京東既可以通過全域資源放大流量，也可以通過數智賦能優選流量。

資源覆蓋是觸達的廣度。資源上，京東全域曝光資源覆蓋線上線下；不僅與頭部的內容媒介平臺均有深度合作，搭建站內外內容生態。同時還有站內特色場域資源，比如新品、超品、京東PLUS會員等。

數智賦能是保障觸達的精度。京東營銷云通過全域用戶整合洞察，以數據助力品牌實現流量精選；另一方面，站外觸達引流的用戶，也可在站內進行精準承接和轉化。

京東幫助品牌在量與質之間找到最佳的平衡，實現流量的增質提效。

02

京東深種草，一體化內容營銷

當前品牌在社媒內容營銷中面臨全鏈路挑戰。達人篩選缺乏精準標準、內容策略制定困難、用戶轉化路徑模糊、實時調優能力不足、效果歸因缺乏科學依據，導致內容營銷效率低下，仍被視為難以量化的“玄學”。

2025年，京東全面升級了內容營銷解決方案，通過數智賦能為品牌商家高效鏈接種草場與轉化場，助力商家實現種收一體，收獲生意增長。

在種草場域，京東能幫品牌選對達人，投對內容；在轉化場域，京東能幫品牌精準識別，多維觸達用戶。

通過京東數據和社交平臺數據的聯合洞察，能夠智能篩選與品牌需求高匹配的達人；同時基于京東站內數據與社媒熱詞趨勢反向推導內容爆點，定制內容方向。并基于與社媒平臺的深度合作及數智能力，在種草用戶到站后，精準識別高意向用戶，結合“全域九宮格”用戶分層模型精細運營，制定個性化再營銷策略，匹配平臺資源、站內廣告、消息類觸點等多樣觸達手段，進行促轉，打通“種草－引流－轉化”全鏈路，實現數據互通與效果評估。

整個過程中，京東可以做到全鏈路的效果評估、漏斗模型追蹤，監測內容加熱效果，追投流量及時調優，確保優質內容擴量、低效策略止損，以達成最大的轉化效果，展現出了強大的資源整合力、精準度量力及動態優化力。

03

全域聯動，推動『核心人群』及時轉化

通過廣泛的觸達與深度種草，很多用戶已經被品牌廣泛觸達和種草。這部分用戶就成為了品牌的高潛用戶。針對這這部分核心用戶，如何高效轉化？

京東營銷云“乘風計劃”，就貫通了“站外引流-站內轉化”路徑，整合品牌全域數據，聯動平臺資源，助力品牌實現營銷、用戶“雙增長”。

首先，通過京東營銷云的數智能力，可以針對品牌一方數據、站外廣告投放以及內容種草數據，進行合規的全量回流。其次，品牌通過營銷云的全域品牌數字資產平臺，對用戶采用RMF、4A、站內行為、九宮格等不同的模型進行洞察和人群分層，做到更加科學精準的營銷轉化策略。

在促轉環節，京東營銷云還能根據品牌不同的場景需求，結合策略引擎制定的差異化策略，通過聯動平臺權益以及京準通等站內觸達手段，進行及時干預轉化。

在站內外用戶及時聯動、多維度用戶洞察及挖掘、平臺權益加持下，全面提升品牌高潛人群的轉化效率。

京東營銷云以“數據+資源+策略”三位一體，打破數據孤島，融合全域用戶行為與交易數據，實現跨平臺精準用戶洞察，破解品牌“人群識別模糊”痛點；以“內外聯動+品效雙驅”模式，推動站外投放流量高效回流京東，實現GMV與新客雙增長。

可以說，是在數據融合及流量協同的基礎上，最終實現更靈活的動態運營和品效爆發，助力品牌實現從人群滲透到即時轉化的閉環增長。

04

京洞察全周期策略，助力爆品孵化

貨的層面，京東也有全周期的貨品數智運營能力。

新品是品牌最具確定性的增長密碼之一，但也是最具不確定性的一環。

如何提高新品到爆款的成功率、最小化試錯成本是關鍵。京東重點打造的京洞察｜新品孵化中心，就是基于這一使命誕生的產品。

京洞察｜新品孵化中心作為全鏈路數字化平臺，以數據驅動為核心，整合C2M、趨勢洞察、消費者調研等能力，賦能品牌從定位期、研發期、上市前－投入市場測試、新品首發－引爆市場、上市后－運營市場的全生命周期，呈現出數據驅動下的超級市場洞察能力，全鏈路實現數智賦能，每一步都能更具確定性、科學性。

對于新品孵化來說，定位期，可用大數據洞察，用趨勢看機會；研發期，可用樣本輔助決策；上市前，能用一系列智能工具如智能測款、仿真測試、價格測試等工具，助力品牌完成上市前的確認 ；新品首發期，也有京準通和京東新品聯動，通過多重資源助推，讓新品一上市， 即成爆品；上市后，可通過貨品診斷以及用戶調研了解市場反饋，持續探索迭代方向。

目前京洞察｜新品孵化中心已經與眾多品牌進行合作， 攜手在京東平臺上打造一個又一個創新新品和爆款的神話！ 其核心優勢就在于，依托京東生態數據與流量資源，提供精準用戶觸達與營銷支持，縮短新品研發周期，通過測試工具降低試錯成本，加速“新品→爆品”轉化。

05

總 結

京東幫助品牌在人群觸達層面，實現品牌全域用戶識別，做到既要規模又要精準；在貨品布局上，通過全生命周期的管理，從0到1孵化新品，讓新品即爆品成為可能；在場域構建上，能夠實現全域聯動，特別是各個媒體場域與京東的聯動，讓每一次營銷實現既有流量又有銷量。

京東數智賦能，讓營銷回歸人、貨、場，助力品牌確定性增長！

◎ 撰寫：王鈺祺、責編：劉照龍、排版：孫艷娜、主編：楊猛。

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