因為，教育客戶的成本實在是太高了。

如果一個客戶需要你拼命說服、說教、教育，那你就別想著要為他服務了。反而，你會陷入嚴重的內(nèi)耗。

這里面的血淚，不多說了，懂的律師都懂。

那些需要你說教的客戶，會大大增加你的服務成本，而且后期要處理的麻煩事兒鐵定會多得不得了。

與其你把時間花在教育客戶、說教客戶、說服客戶上，還不如去接觸更多客戶，讓你的客戶池子越來越大。

因為簽約談單成交，是一個概率問題。

你不需要每次都100%一擊即中，而是要讓你接觸到客戶源頭的渠道盡可能地多，一對多觸及到客戶的效率盡可能地高。

而后，大浪淘沙下，篩選客戶，精準對接到那些和你認知水平在同一水平線上的客戶群體，這樣，你才能成交。

比如，你過去談100個客戶，能找到10個認知跟你高度對齊、價值觀契合的客戶。

那現(xiàn)在談1000個，就意味著你很大概率能找到100個這樣的客戶；談1萬個，就意味著有1000個……

這就是概率游戲，不要每次都執(zhí)拗地想拿下某個客戶，那樣太舍本逐末了。

所以，比起死磕一個不值得你服務的客戶，我更推薦大家做這兩件事：

1.和渠道合作，多講課。

渠道，比如司法局、行業(yè)協(xié)會商會等，通過渠道的杠桿效應，讓你接觸到更多潛在客戶。具體有哪些渠道，可以看我總結的這篇文章：。

然后，通過講課、普法，在渠道幫你拉來的客戶面前，刷專業(yè)存在感。

你想想，你在講臺上面做一對十、一對百，乃至一對千的講座，一下子讓1000位潛在客戶認知到你是一位律師，這效率多高啊！

2.多寫微信公眾號文章。

如果有客戶能沉下心去讀你的文章，那他和你的認知肯定是高度一致的。

這招尤其適合做高端客戶、有法務的企業(yè)客戶。

你的受眾客戶，也就是通常意義上，規(guī)模做到一定量的企業(yè)和高管群體，這些群體的認知會更高，不會通過抖音選網(wǎng)紅律師來做案子，但是會通過微信公眾號的高精尖文章內(nèi)容，選專業(yè)律師。

通過文章，你植入了很專業(yè)的認知，這樣的客戶是非常精準的。而且文章的潛在閱讀量，就像你講課一對千，甚至是一對萬都有可能。

理論上，地球上所有人都能聽到你的講課，也能看到你在線上發(fā)表的文章。

所以，多通過渠道講課、多在微信公眾號寫文章，都是大家去攢客戶池子的好法寶。

別再浪費時間去說教客戶了，攢足夠的客戶池子，學會篩選，這樣的效率要高多了。

對了，就攢客戶池子來說，為啥我沒有提做直播？做短視頻？

因為這對于普通個體律師而言，太難了，這是另外一個工種，如果你還要維持一定的頻率，你就得花錢搭團隊或者請代運營......

hh，90%的律師做不起來。

此外，90%的律師現(xiàn)階段也不是那么需要all in直播和短視頻，因為你的客戶在你的朋友圈，在你身邊，而不是遠在天邊，不需要你成為網(wǎng)紅律師坐擁幾百萬粉絲，你只需要做到身邊親朋好友圈里的最專業(yè)的律師即可 。

你覺得呢？

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