作者 | 王暉 來源 | 品牌頭版

昨天華為新機(jī)Pura X一出，花粉論壇直接炸出兩千多條差評(píng)。

說好的"形態(tài)突破行業(yè)想象"呢，結(jié)果真機(jī)就是個(gè)16:10比例的豎折手機(jī)；說好的"人人買得起”呢，結(jié)果7499元起的價(jià)格，讓月均收入不到四千元的城鎮(zhèn)居民瞬間覺得“生而為人，我很抱歉”。

圖源：華為發(fā)布會(huì)

不少人喊話余承東，能不能專心搞產(chǎn)品，不再瞎?fàn)I銷？發(fā)布會(huì)前把期待值拉得太高，發(fā)布會(huì)上拉了坨大的，這就是搬起石頭砸自己的腳。

和余承東遭遇同樣尷尬的，還有萬科創(chuàng)始人、前總裁王石。

最近，因?yàn)榇粤似放蒲嘀荩?4歲的王石成為輿論焦點(diǎn)。

●圖源：燕之屋官微

沒想到，曾經(jīng)叱咤商界的“萬科教父”，并沒有展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場號(hào)召力，噱頭拉滿的“總裁燕窩”，3天僅賣出30盒，銷售額連10萬元都不到。

王石代言總裁燕窩

528元一碗

和余承東"人人買得起”口號(hào)不同的是，王石代言的燕之屋新品，直接表現(xiàn)出了“不坑窮人”的格局，因?yàn)樗拿纸小翱偛猛胙唷保苯痈嬖V消費(fèi)者，這是賣給廣大總裁們的燕窩。

圖源：王石微博

為了配得上總裁們的身份地位，燕之屋煞費(fèi)苦心。

一是品牌定位上，打的標(biāo)簽是“全球首款男人的燕窩”，以全球視野，對(duì)標(biāo)的是全世界的燕窩品牌，逼格直接拉滿。

你或許覺得這句文案有違反《廣告法》的嫌疑，放心，燕之屋早就考慮到了，海報(bào)上的一串小字“男人的燕窩是指燕之屋燕窩研究院專為男人研發(fā)的燕窩”，就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。

圖源：燕之屋官微

二是產(chǎn)品研發(fā)上，用8種食材為總裁補(bǔ)充能量。

既然是總裁吃的燕窩，總要和普通人不一樣。

燕之屋日常賣的燕窩，產(chǎn)品配料主要是純凈水、冰糖和燕窩。“總裁碗燕”則不同，號(hào)稱攜手中國藥科大學(xué)聯(lián)合開發(fā)，精準(zhǔn)配伍了融合燕窩、鐵皮石斛、長白人參、蛹蟲草、茯苓、肉蓯蓉、杜仲雄花、鮮白茅根八大原料。

還表示根據(jù)唐代孫思邈所著《千金要方》中相關(guān)記載進(jìn)行加減劃裁，經(jīng)科學(xué)精控?zé)踔螅瑢?shí)現(xiàn)“0脂肪、0防腐劑、0增稠劑、0添加劑”。

三是定價(jià)上，拉開總裁和普通人的消費(fèi)距離。

燕之屋天貓旗艦店顯示，王石同款燕窩的到手價(jià)是3168元，規(guī)格為158g×6碗，相當(dāng)于一碗燕窩528元。

圖源：燕之屋天貓旗艦店

這確實(shí)是我們?cè)滦?000元的打工人不配擁有的。

只是，普通消費(fèi)者買不起，霸道總裁們似乎也不買賬，“總裁碗燕”推出三天，銷量顯示只有30單（截至3月21日）。

有網(wǎng)友戲稱：“王總的面子，終究敵不過智商稅質(zhì)疑。”

男性燕窩賽道

是藍(lán)海還是死海

回顧燕之屋品牌的爆火，離不開明星效應(yīng)的助力。

當(dāng)時(shí)有100多位明星都在吃燕之屋的說法，包括張碧晨、熊黛林、薛凱琪、鐘麗緹、白冰、張萌、鄭希怡等女藝人，都曾推薦過燕之屋，代言人更是林志玲、劉嘉玲、鞏俐、趙麗穎、金晨等大牌女星。

圖源：燕之屋官微

可以看到，燕之屋起初瞄準(zhǔn)的是女性消費(fèi)者，畢竟，“女人吃燕窩滋補(bǔ)養(yǎng)顏”是老祖宗流傳下來的觀念。

2024年5月20日，燕之屋有了第一位男性代言人王一博，雖然被認(rèn)為是品牌年輕化的考量，但已經(jīng)有了向男性市場發(fā)力的苗頭。

根據(jù)燕之屋的介紹，推出男士燕窩是基于對(duì)現(xiàn)代男士滋補(bǔ)需求的深度洞察，特別關(guān)注現(xiàn)代商務(wù)領(lǐng)袖的三大需求：緊張節(jié)奏中的便捷性、高強(qiáng)高壓工作的續(xù)航力以及男士精力補(bǔ)充的科學(xué)性。

產(chǎn)品詳情頁中，也出現(xiàn)了“大補(bǔ)元?dú)猓a(bǔ)腎積精”、“益精氣，補(bǔ)腎助陽”等字眼，這不免讓人聯(lián)想到匯仁腎寶片的經(jīng)典廣告語，“是不是腎透支了？把腎透支的補(bǔ)起來”。

圖源：燕之屋天貓旗艦店

有意思的是，曾光明正大宣傳“壯陽”效果的現(xiàn)制酸奶品牌Blueglass，就號(hào)稱在酸奶中加入了人參、肉蓯蓉，它與燕之屋還頗有淵源，雙方聯(lián)名推出過一款膠原蛋白肽鎖鮮燕窩。

或許從Blueglass取了經(jīng)，燕之屋決定開拓男性燕窩這個(gè)藍(lán)海市場。王石，就成了敲門磚。

某種程度上，王石很能代表高凈值男性群體。

事業(yè)上，一手創(chuàng)辦萬科集團(tuán)，并在66歲功成身退；生活中，52歲曾成功登頂珠峰，至今仍保持著攀巖、健身等習(xí)慣；家庭中，娶了比自己小30歲的田樸珺，近70歲時(shí)生下了小女兒。

以上這些，都是不少總裁追求的人生，也是燕之屋給廣大男性造的夢(mèng)，這從王石拍攝的廣告片中就能體現(xiàn)出來。

圖源：燕之屋官微

但為什么玩脫了呢？

大概在于，強(qiáng)行給燕窩貼上“男性專屬”標(biāo)簽，實(shí)在太過牽強(qiáng)，因?yàn)榍О倌陙恚行杂凶约旱囊惶籽a(bǔ)腎妙方，有網(wǎng)友就吐槽：“喝燕窩補(bǔ)腎壯陽？不如直接吃六味地黃丸！”

更何況，退休多年的王石，江湖上已經(jīng)很少有他的傳說，缺乏引領(lǐng)男性消費(fèi)的號(hào)召力。

而如今真正有這種影響力的總裁大佬，或許是雷軍，是任正非，但這兩位，都是燕之屋請(qǐng)不動(dòng)的級(jí)別。

失寵于女人

失信于男人

燕之屋將燕窩強(qiáng)行賣給男性群體，或許明知不可為，但不得不為之。因?yàn)椋瑔渭兛恐蜒喔C賣給女性用戶，燕之屋已經(jīng)很難賺到錢了。

誠然，曾經(jīng)靠著女性消費(fèi)者，燕之屋賺得盆滿缽滿，并在2023年12月，成功登陸港交所，成為“燕窩第一股”，風(fēng)光無限。

但隨后的財(cái)報(bào)，并沒能將這種風(fēng)光延續(xù)。

2024年上半年，燕之屋公布了上市后第一個(gè)半年報(bào)，雖然營收10.59億，同比增長11.36%，但利潤同比下降了44.07%，僅有6005萬元。

而2024年年報(bào)則顯示，燕之屋2024年?duì)I收為20.5億元，較上年同期的19.64億元增長4.38%。但全年利潤僅為1.6億元，較上年同期的2.12億元下降24.53%。

“增收不增利”的背后，是燕之屋在營銷上的成本太高。

財(cái)報(bào)顯示，燕之屋2024年銷售及經(jīng)銷開支6.7億元，較2023年的5.63億元上漲了19%，占總營收的32.7%，但全年研發(fā)費(fèi)用僅為2854萬元。

砸錢賺吆喝或許能短時(shí)間提升品牌曝光度，但事實(shí)證明，如果沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌往往很難延續(xù)增長勢(shì)頭。重營銷輕研發(fā)的燕之屋，也被吐槽為“不是在賣燕窩，是在賣廣告” 。

此外，在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，當(dāng)中產(chǎn)們開始趨向理性消費(fèi)，一直被詬病為“智商稅”的燕窩品類，難免受到?jīng)_擊。

事實(shí)上，科學(xué)界對(duì)燕窩本身的營養(yǎng)價(jià)值一直持懷疑態(tài)度，營養(yǎng)學(xué)家們普遍認(rèn)為，燕窩的蛋白質(zhì)含量不如雞蛋，燕窩產(chǎn)品能賣出高價(jià)，更多是“心理溢價(jià)”。

而品牌在營銷上的“文字游戲”，也加深了大眾對(duì)燕窩“智商稅”“割韭菜”的負(fù)面印象。

比如此次王石代言的“總裁碗燕”，雖然詳情頁“補(bǔ)腎助陽”“大補(bǔ)元?dú)狻钡任陌缸屓藢?duì)其功效浮想翩翩。

但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，角落里還有一串不起眼的灰色小字注明“僅為科普，不代表功效”，這堪比紅燒牛肉面的“圖片僅供參考”，應(yīng)了那句老話，好比離譜他媽把離譜放在小車上，忒（推）離譜。

圖源：燕之屋天貓旗艦店

所以，74歲的王石接下燕窩品牌代言，或許想為小女兒賺奶粉錢，燕之屋要靠“男性燕窩”講新故事，但終究成了一場自嗨。

因?yàn)椋瑳]有產(chǎn)品力支撐的營銷，再大的咖位也是空中樓閣。

如果還有品牌想打男性錢包的主意，不妨少點(diǎn)“總裁噱頭”，多研究研究普通男性到底需要什么。

比如，一瓶解酒藥，或是一盒防脫洗發(fā)水，更容易成為爆款。

本文首發(fā)于品牌頭版（ID：ceozhiku）