作者/宋 金

編輯/龍 菲

近日，美妝網(wǎng)得知，國貨護(hù)膚品牌谷雨擬A股上市，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信建投。美妝網(wǎng)第一時間向谷雨方核實(shí)此事，谷雨品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)稱，“以公司公開披露信息為準(zhǔn)”。

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2024年谷雨?duì)I收約40億元

“雨生百谷，滋潤萬物”，作為根植于中國式名字、審美、原料及功效的品牌體系，谷雨以其獨(dú)特的品牌定位，在國貨護(hù)膚界獨(dú)樹一幟，主打美白市場。

谷雨成立于2016年，其母公司廣州梵之容化妝品有限公司由王安寧實(shí)際控制，持有高達(dá)47.96%的股份。

谷雨品牌創(chuàng)始人王安寧曾就讀于廈門大學(xué)，主修會計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，曾做過禮品公司等許多項(xiàng)目。王安寧背后的家族長輩很多都從事化妝品供應(yīng)鏈行業(yè)，服務(wù)眾多國際大牌。王安寧先在家族的化妝品工廠干了多年配方師，他曾回憶道，“精華、膏霜的每個品類，我閉上眼睛都能背出50個完整配方”。

而后在機(jī)緣巧合之下，王安寧發(fā)現(xiàn)了光甘草定的商業(yè)價值，他曾公開表示，早在2007年，便投身于光甘草定的研發(fā)。谷雨通過自建光果甘草種植基地，自建研發(fā)中心，解決了光甘草定難提取、純度低、難保存等問題。

解決了技術(shù)難題后，谷雨下一步就是要讓更多人認(rèn)識光甘草定，將其與品牌深度捆綁。

首先是大單品系列的精準(zhǔn)定位與持續(xù)創(chuàng)新，谷雨以大單品為核心，通過系列產(chǎn)品的拓展，構(gòu)建了完善的美白護(hù)理體系；其次是緊抓渠道紅利，尤其是線上渠道的深度布局，包括淘寶直播、小紅書等熱門平臺，讓品牌快速觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。“得益于王安寧創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)本新文化，谷雨在幾乎每一個社媒平臺都吃到了最早的流量紅利。主流的那幾個就不說了，B站、知乎甚至得物，他們家都在‘第一批吃螃蟹’的選手之列，最關(guān)鍵的是每次都吃到了。”有業(yè)內(nèi)人士曾這樣評價谷雨。

最后，輔以強(qiáng)大的營銷攻勢，在營銷上，谷雨非常舍得砸錢，全渠道開展“廣撒網(wǎng)”式的營銷推廣，與明星、達(dá)人合作，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對光甘草定的認(rèn)知，加深品牌與光甘草定的綁定。

短短兩三年時間，谷雨通過“強(qiáng)力營銷+打造大爆品+渠道深度布局+重金投入研發(fā)”，成功打開國內(nèi)光甘草定的市場，將光甘草定打造成美白領(lǐng)域的“明星成分”。

得益于光甘草定這一王牌成分，近年來，谷雨銷售額實(shí)現(xiàn)了驚人的飛躍，2018年其420品牌周年慶銷售成績亮眼，成功躋身天貓國貨美妝TOP1；2021年銷售額突破10億元；2022年雙十一在抖音新銳國貨排名中位居TOP1，其銷售額高達(dá)22億元；2023年，其銷售額已超過35億元大關(guān)，三年復(fù)合增長率高達(dá)90%。

廣州谷雨生物科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀在“2024年中國香妝產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布會”上表示，谷雨2024年GMV突破50億，財(cái)務(wù)營收約40億元，同比增長超40%，其中線上占比93%，線下占比7%。線上線下全渠道覆蓋，谷雨已入駐20000+門店。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，谷雨以其獨(dú)特的科技創(chuàng)新和深厚的文化底蘊(yùn)，成功地在護(hù)膚品行業(yè)中脫穎而出。

谷雨的“預(yù)見性”在于，早早地將中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代護(hù)膚科技相結(jié)合，圈定植萃美白這一細(xì)分賽道，用光甘草定成分與美白功效實(shí)現(xiàn)強(qiáng)綁定，憑借獨(dú)家核心技術(shù)，成功搶占了美白垂類賽道的頭部心智。因此在業(yè)內(nèi)，也有“小珀萊雅”之稱。

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國貨美妝十強(qiáng)格局生變

企查查顯示，2016年11月-2024年7月，谷雨曾獲得多輪融資，背后的投資方包括晟初基金、金鼎資本、廣州廣開聚盈股權(quán)投資資金合伙企業(yè)（有限合伙）等。

去年11月，谷雨母公司廣州梵之容化妝品有限公司更名為廣東谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司，今年2月，又更名為谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司，順利完成股改。此舉或意味著谷雨距離傳聞中的上市計(jì)劃更進(jìn)一步。

2024年，谷雨財(cái)務(wù)營收約40億元，同比增長超40%。于中國美妝市場，40億代表著什么？

根據(jù)美妝網(wǎng)梳理的數(shù)據(jù)，2024年上半年，國貨美妝上市企業(yè)TOP10門檻已經(jīng)提升至13.52億元。同樣，基于2024年上半年數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年中國美妝市場隨著競爭加劇，加速K型分化，規(guī)模品牌虹吸效應(yīng)越來越強(qiáng)。行業(yè)人士認(rèn)為，國貨美妝上市企業(yè)TOP10的起始門檻或?qū)⒈焕?0億元。

作為一個未上市的企業(yè)，谷雨“約40億元”的體量已逼近部分上市公司，成功邁入了國內(nèi)美妝集團(tuán)頭部陣營。若谷雨上市成功，行業(yè)全新的競爭格局即將誕生。

基于17年深耕中國植萃研究，通過大規(guī)模篩選功效原料，谷雨目前已建立起包括稀有人參皂苷CK、紫檀芪、青海湖嗜鹽菌依克多因在內(nèi)的中國芯功效原料庫，研發(fā)的產(chǎn)品從美白領(lǐng)域擴(kuò)展至抗老、修護(hù)、祛痘、防曬等領(lǐng)域，打破過度依賴某一大單品的魔咒，覆蓋多價格帶，形成爆款矩陣，逐步建立較強(qiáng)的市場認(rèn)知度。

林雨汀表示，未來，谷雨還將繼續(xù)深耕活性肽、植萃天然產(chǎn)物等領(lǐng)域，以差異性的中國特色植萃原料，持續(xù)提升自身及中國化妝品的核心競爭力。

通過谷雨的成長路徑，可以看到，在短期，品牌需要盡快搶占市場份額，合適的銷售渠道與營銷手段尤為重要，用“爆品思維”做大單品矩陣?yán)诔跗谄放频臉淞ⅲ辉谥衅冢S富的產(chǎn)品矩陣，可以助力觸達(dá)更全面的消費(fèi)者群體，滿足多元化需求，覆蓋更廣闊的產(chǎn)品價格帶，拉高公司的滲透率；最后，在長期層面，谷雨需在激烈的競爭中，夯實(shí)和拓展自身的核心優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌影響力，這也是谷雨面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

此前谷雨因新品售價過高而引發(fā)爭議，雖然其從原料源頭就建立起了競爭壁壘，但往中高端甚至高端線遷移，如何去說服它的消費(fèi)者，購買更高端的產(chǎn)品，又怎么去打造具有更高價值的產(chǎn)品，是谷雨需要想清楚的問題。期待谷雨帶著爆品思維寫出更多“大單品”故事，帶領(lǐng)國貨美妝走得更遠(yuǎn)。