一直有人問我怎么賣高端藏品，我不是什么公司機構，只是一位喜歡分享經驗的藏家。今天就來介紹我了解的一些經驗，希望可以幫到你。

大家經常詬病拍賣行的傳承有序、名家舊藏、海外回流，只要沾上那就是天價。既然暫時改變不了，那藏友們何不換位思考一下，去利用這個規則呢？

如果你看不慣那就靜下心玩收藏，別理那些亂七八糟的資本炒作。如果想要收益，俗話說“打不過就加入”，這不是啥丟人的事情，全世界都是這樣玩的！

有錢人要的是“身份”

在古玩圈混久了，你會發現一個有趣的現象：同樣一件瓷器，在地攤上叫"老貨"，在大藏家手里叫"傳承"，到了拍賣行就成了"流傳有序的藝術珍品"。

這中間的差距，往往就差在一張"合法身份證"上。

現在的拍賣行越來越嚴格了，張口就要"傳承證明"。可咱們的藏品哪來的證明？要么是地攤淘的，要么是朋友轉的，總不能跟拍賣行說："這是我爺爺當年用兩斤糧票換的吧？"

說出來人家也不信吶！這時候，就得學學香港藏家的智慧。

香港“敏求精舍”成員老照片

早年在香港，藏家們組織了個叫"敏求精舍"的頂級收藏俱樂部，入會的都是社會名流：醫生、教授、企業家等。他們定期辦展覽、出圖錄，藏品經手記錄清清楚楚。

比如著名藏家胡惠春，他的瓷器后來上拍蘇富比，一件嘉靖五彩罐拍出260萬美元，創下當時最高紀錄。

這種頂級收藏組織說白了就是“影響力”。早年基本全在港澳臺，如今大陸也有很多收藏協會和團體。

但質量參差不齊，有些團體里面全是高手，有些則是為了“會員費”，甚至是某些為了前期費用的公司操作，這需要自己長期觀察經營才能了解。

“敏求精舍”葉承耀 明式家具收藏大家

沒有“身份證”的古玩，就像沒有文憑的天才，再厲害也容易被人質疑。而這種頂級俱樂部，就是通過強大的人脈網，給予藏品“身份”。

民間藏家們可以學的經驗是，首先加入比較有影響力的 正規收藏協會，不是叫你亂花錢，而是多觀察，重點是這個協會里的人，是否“實力足夠”。

比如讓藏品登上《收藏家》《典藏》這類專業刊物，上幾次高端藝術展或者私密品鑒會，再加上媒體報道。

最好能混個捐贈證書，比如給博物館捐點小玩意，多露臉混個眼熟。"曝光記錄"就是最好的出生證明。

《收藏家》2013年2月期

然后便是“傳承”的脈絡，其實你可以觀察一下現如今大拍圖錄，或者多讀些專業雜志。會發現大部分的“傳承有序”都是某年某月，被某藏家慧眼識珠，然后多次交易流轉，變成“名家舊藏”，最后拍出天價。

很多破紀錄的藏品，并不是一開始就是天價，而是在流傳多次后，“故事”變得異常精彩，最后才“得道飛升”。

說白了，只有極少數傳承有序是從古至今都有資料記載，其他大部分講的其實是收藏家的故事。也就是這個收藏家賦予了藏品“不破金身”，那么民間藏家們就要講好這個傳承的故事。

仇炎之

2.8億的雞缸杯，并沒有從明代成化年間流傳至今的紀錄，是仇焱之當年在地攤上花費1000元港幣買的。最后的傳承紀錄其實就是仇焱之買下后，多次交易流傳各地的故事。

但因為他是著名收藏家，流傳的過程中對這件雞缸杯看重的人很多，漸漸的雞缸杯就被賦予了“傳奇”色彩！最終劉益謙重金買下，買的就是這多位收藏家的“份量”。

所以民間藏友們，可以試試讓自己的藏品，“出現”專業的研究文章甚至學術論文，搞特展再加宣傳。

結交文博人員，贊助學術研討會，混個"特邀嘉賓"頭銜。久而久之，你的藏品漸漸就會“流傳有序”了。

深圳收藏協會

古玩變現就像談戀愛，不能一上來就問"給多少錢"，得先培養感情。給你的藏品先找個好"娘家"（協會或博物館），再置辦身好"行頭"（論文、圖錄），最后物色個"好婆家"（頂級藏家或機構）。

這一切的大前提，就是你自己本身的藏品過硬，經得住考驗，像那些天天在朋友圈發元青花、汝窯的人，很容易被人貼上"假貨專業戶"標簽，失去了神秘感。

“稀缺感”是非常重要的一項，那些有錢人又不傻，他們知道元青花存量不少，但為什么還是愿意花高價在拍賣行買？第一是規避風險，第二是拍賣行的拍品有“流傳有序稀缺感”的加成。

人性就是如此：越難得到，越想得到，民間到處都是“官窯重器”，反而不想要了。相反被貼上合法身份的稀缺拍品，那買家反而會搶著出高價。

任何行業都要“經營”

另一個重點是要會經營，有些人只會玩收藏不會擴人脈，那就別輕易參與，因為騙錢的公司太多了，分不清那就不適合搞這種復雜的人際關系。

在這個行當里，最值錢的不是古董本身，而是讓它"合法化"的智慧。那些抱怨"好東西賣不掉"的藏家，多半是沒玩明白這個游戲規則。

現實就是這樣，民間有太多“寶貝”反而會造成“通貨膨脹”，真正的經營高手，不是坐等“識貨人”，而是主動為藏品打造光環，讓它從“民間收藏”躍升為“文化資產”。