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眼見著很多中國商品疊加上“跨境電商”的威力在海外賣得風(fēng)生水起，朱晨宇也想追上這陣風(fēng)。

兩年前，他抱著多開一條銷售渠道的心態(tài)注冊了第一家SHEIN店鋪，之后每一天都忍不住地查看店里的訂單——直到最近看著店里的派對用品銷量以每月400%的速度滾雪球式增長，近一年銷售額超過了2.4億元，他既忙碌又興奮。回想開店之初團隊3人竟然已經(jīng)發(fā)展到了70多人規(guī)模，當(dāng)初想要試試水的小店居然搖身一變成了他創(chuàng)業(yè)路上的“中頭彩”。

資深工貿(mào)企業(yè)老板周天也想在跨境電商的賽道里掘金。入春以來，他上架在SHEIN店鋪里的多款皮褲、皮衣火得一塌糊涂，最受歡迎的一款商品單日單色就賣出了幾千件，有望刷新去年銷售額過億元的新戰(zhàn)績。如果說曾經(jīng)的周天還會用“一竅不通”來形容他對于海外市場的了解，三年過去了，他的公司早已成為本地紡織服裝圈里赫赫有名的“爆款制造機”。

而今，年銷售額跨過億元門檻的跨境賣家越來越多了。他們中的很多人不靠建獨立站、不砸廣告費，而是借力SHEIN帶來的全球流量池，通過按需制造的方式為海外消費者即時提供吻合趨勢的商品，成就了令人艷羨的出海生意版圖。2025年，SHEIN再次重倉加碼建設(shè)跨境生態(tài)，引起行業(yè)側(cè)目——開年重磅推出的“爆單計劃”將以百億級流量扶持直接賦能賣家銷售增長，并給賣家配套以爆款全鏈路的方法論，促進賣家經(jīng)營能力增強以及與平臺共生共榮。

1、選品-營銷-爆單全鏈路支持

開年以來SHEIN持續(xù)保持穩(wěn)進：截止今年1月，其網(wǎng)站訪問量超越了包括ZARA在內(nèi)的其他服裝和時尚類購物網(wǎng)站，穩(wěn)坐新霸主之位。PYMNTS最新發(fā)布的“最佳消費者個性化體驗購物應(yīng)用排行榜”顯示，SHEIN超過耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪?shù)瘸蔀樽钍芎迷u的全球購物軟件。

值得關(guān)注的是，SHEIN近兩年推出的平臺模式發(fā)展迅猛——通過此前大力推進的“希有引力計劃”以及新近推出的“爆單計劃”，SHEIN已經(jīng)覆蓋國內(nèi)300多個城市產(chǎn)業(yè)帶助賣家成功出海，并將在今年繼續(xù)推進國內(nèi)的150+產(chǎn)業(yè)帶對接活動。授人以漁之時，SHEIN自身也從擁有諸多自主品牌的時尚零售商，變成了賦能數(shù)萬家企業(yè)、品牌商出海的時尚電商平臺。

跨境企業(yè)和品牌商從SHEIN獲得的不止于銷量，更有全球拓展市場的新勢能。

因自己原本不是服裝或者設(shè)計相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者，存在認知的隔閡，周天開始在SHEIN上注冊店鋪的時候并不十分了解市場行情，做常規(guī)服裝毫無優(yōu)勢可言。他決定從SHEIN員工建議的市場需求出發(fā)找機會：如果此時能切入一些同行還未關(guān)注的小眾賽道，把小眾產(chǎn)品做成自己的優(yōu)勢，就能形成差異化壁壘。

通過與SHEIN品類團隊頻繁對接探討，他在五個多月的時間里逐漸掌握了體系化的跨境運營技巧——公司設(shè)計師依托SHEIN帶來的前沿趨勢洞察，再去精準(zhǔn)開發(fā)符合市場需求的潛在爆款。比如在音樂節(jié)扎堆的北半球春夏季節(jié)，SHEIN發(fā)現(xiàn)了基于戶外派對場景的需求激增，便會引導(dǎo)賣家開發(fā)針對音樂節(jié)場景的款式。賣家店鋪里也可以搭建相應(yīng)的活動專區(qū)，讓消費者快速看到其主推的新款。SHEIN還會對賣家產(chǎn)品進行多種站內(nèi)推薦展示，比如標(biāo)識出哪些產(chǎn)品登上過熱銷榜、哪些產(chǎn)品得到了消費者送出的高分高贊，都能有效促進消費者購買。

基于平臺自身對全球消費市場的深刻洞察，并整合北美、歐洲、南美、中東、東亞等主要海外市場的數(shù)十個消費旺季，SHEIN給賣家構(gòu)建了一套覆蓋“選品-營銷-爆單”全鏈路的銷售增長解決方案。而且，與傳統(tǒng)電商平臺日趨依賴賣家砸廣告換訂單的做法截然不同，像周天一樣的跨境人想要拿到市場增量無需依賴廣告投放，遇到中東齋月或是歐美度假季、圣誕節(jié)等消費節(jié)日，SHEIN會提前預(yù)測趨勢并指導(dǎo)賣家按需生產(chǎn)，并通過站內(nèi)外流量的精準(zhǔn)加持將賣家的潛力商品推至銷量爆棚。海外無數(shù)年輕人也在為SHEIN上及時、豐富又高性價比的產(chǎn)品“上頭”：

“我大約從2年前開始從SHEIN上訂購商品，一開始是文具、貼紙等小物，后來擴展到衣服、鞋子、寵物用品、珠寶……應(yīng)有盡有”；

“產(chǎn)品種類豐富，而且價格實惠，如果你還不了解SHEIN，請不要查看，因為它非常誘人”；

“昂貴并不一定意味著高品質(zhì)，在SHEIN上購物讓我獲得了許多多巴胺，也獲得了贊美和自信”……

在Reddit等社交論壇上，SHEIN網(wǎng)站儼然成為Z世代和千禧一代的快樂星球，逛SHEIN這件事賦予了他們無窮的樂趣。

2、升級按需供應(yīng)鏈、持續(xù)創(chuàng)新

“許多消費者都把SHEIN看成是一座超級商廈，每到換季、開學(xué)季、暑假，SHEIN上會涌現(xiàn)出蓬勃的新需求，與度假、派對、畢業(yè)相關(guān)的消費場景特別多，購物欲見漲。”另一位年銷售額超過2億元的賣家陳檸透露，來店鋪里訪問的消費者，有人注重舒適度和偏好寬松剪裁，也有人追求個性化審美的消費傾向，開款團隊往往要結(jié)合SHEIN給出的專業(yè)意見進行有針對性的版型調(diào)整和細節(jié)優(yōu)化，而細節(jié)優(yōu)化往往使產(chǎn)品質(zhì)感得到提升。

在合作早期，SHEIN員工與陳檸的團隊專門進行過關(guān)于商品圖拍攝的針對性討論，場景如何布置、模特姿勢怎么擺、燈光如何安排……里面都有很深的學(xué)問。通過不斷調(diào)整和驗證，陳檸還摸索出了更符合海外消費者審美的店鋪裝修風(fēng)格，店內(nèi)視覺呈現(xiàn)精致且統(tǒng)一，爆款商品也得到了充分凸顯。她認為，瞄準(zhǔn)需求+持續(xù)創(chuàng)新+差異化呈現(xiàn)，基本可以鎖定消費者的心，在此基礎(chǔ)上，再通過調(diào)優(yōu)供應(yīng)鏈產(chǎn)能來及時跟上消費市場新新動向，就能實現(xiàn)增加客戶買單興致與高復(fù)購率并存的良性循環(huán)。

“清楚了產(chǎn)品可以改進的方向在哪里，消費者會更鐘情我的產(chǎn)品，客單價也有上升空間，”她表示，大多數(shù)時候亂拳并不能打敗老師傅，更需要發(fā)力角度上的準(zhǔn)確。

面對當(dāng)下仍有不少出海企業(yè)不惜“以內(nèi)卷來博出位”的操作，SHEIN顯然選擇了想給賣家建一條更深邃的護城河：進入SHEIN賣家后臺可以發(fā)現(xiàn)，這里集結(jié)了“測試新品”“聚合上新”“商品診斷”“備貨建議”等多款實用的賣家應(yīng)用，本質(zhì)上更像是創(chuàng)造了一批很新的電商“生產(chǎn)工具”，然后通過平臺精準(zhǔn)的趨勢預(yù)判能力，輔之以精準(zhǔn)的流量助推，SHEIN賣家先是能省下一大筆廣告費，并可使用上述豐富的店鋪工具逐漸優(yōu)化經(jīng)營效能。

當(dāng)南方的服裝公司無需通曉英語也能知道洛杉磯潮人的風(fēng)格偏好，當(dāng)長三角的首飾工坊足不出國也能判斷出伊斯坦布爾女孩喜愛的當(dāng)季熱門，中國制造價值鏈的攀升已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。SHEIN的策略或許也在印證著彼得·德魯克所說的“下一個社會”的雛形：在下一個社會中，能夠生存的公司必須擁有“領(lǐng)導(dǎo)改變的能力”以及創(chuàng)新的能力。在SHEIN締造的這條出海路上，規(guī)模與柔性、效率與個性形成了動態(tài)平衡。