穿越周期的通威方案是什么？

文｜《中國企業(yè)家》記者 李艷艷

編輯｜張昊

頭圖來源｜受訪者

“與過往供需錯配型周期不同，此次周期還疊加了技術(shù)迭代加速和海外貿(mào)易壁壘的復(fù)雜性?！苯衲?月底，談及光伏行業(yè)正在歷經(jīng)的“周期”性波動話題，全國工商聯(lián)副主席、通威集團董事局主席劉漢元對《中國企業(yè)家》表示。

技術(shù)迭代加速，指向TOPCon、HJT、BC等技術(shù)路線延展。尤其是，光伏技術(shù)迭代迅速，近兩年隨著PERC電池轉(zhuǎn)換效率逐漸逼近瓶頸，以TOPCon為首的N型技術(shù)如新星般崛起，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

“追求創(chuàng)新之路永無止境，堅持創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，也是不斷做大做強的根本保證?！眲h元說。

在光伏技術(shù)革新與周期波動的洶涌浪潮中，通威全球創(chuàng)新研發(fā)中心目前已鎖定光伏領(lǐng)域的多項前沿技術(shù)開展攻關(guān)，目的是為公司中長期發(fā)展提供技術(shù)保障和牽引力。目前，該中心全面布局了行業(yè)主流的TOPCon、HJT、XBC、鈣鈦礦/晶硅疊層電池及組件技術(shù)研發(fā)。劉漢元認(rèn)為，這些技術(shù)創(chuàng)新不僅提升了產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，更為公司在未來市場競爭中開辟了廣闊的發(fā)展空間。

如何快速走出周期？劉漢元認(rèn)為，“主要取決于我們光伏應(yīng)用的速度和全球能源轉(zhuǎn)型大家共識形成的程度，當(dāng)然也取決于這個行業(yè)里面的產(chǎn)能新增，以及相對后進產(chǎn)能的淘汰或邊緣化的速度?！?/p>

以下為核心要點：

1.企業(yè)要穩(wěn)健發(fā)展，必須要有自己的核心技術(shù)，要實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)持續(xù)完善，讓軟件和硬件并駕齊驅(qū)，自動化程度更精進。

2.追求一體化，并不意味著對專業(yè)化的忽視，要營造“有所為，有所不為；你為我好，我為你好”的商業(yè)生態(tài)。

3.非市場化的限產(chǎn)在一定程度上是現(xiàn)代市場調(diào)節(jié)的工具和手段之一。

4.如果把光伏行業(yè)比作人的成長，現(xiàn)在頂多處于“青少年時期”，所面對的種種問題，也只是暫時的。

5.創(chuàng)新是企業(yè)參與國際化競爭的重要基礎(chǔ)和前提。

談“周期”特點

《中國企業(yè)家》：如能梳理，此次周期發(fā)生了哪些突出變化和重要節(jié)點？最大的不同是什么？

劉漢元：其實在每一個行業(yè)里面，都會出現(xiàn)這樣的問題，一個行業(yè)短缺可能就意味著價格上漲，需求量增加，供應(yīng)不上的時候也意味著價格上漲。市場條件下價格本身是一個很重要的信號，發(fā)現(xiàn)需求，然后根據(jù)需求重新組織生產(chǎn)、擴大生產(chǎn)，去滿足和平衡這種需求。需求突然上來以后，在整個價格上升慣性沖得比較高、盈利能力比較強、獲利比較多的情況下，又會造成投資的示范效應(yīng)，驅(qū)使更多的投資行為和更多的資本涌入某一個環(huán)節(jié)、某一個產(chǎn)業(yè)，所以遲早會以產(chǎn)能產(chǎn)量過剩作為一個新平衡周期的開始。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：應(yīng)對周期，通威的判斷和應(yīng)對是什么？

劉漢元：面對行業(yè)周期，對于行業(yè)和企業(yè)來講，只有做好自己的事情，才能在周期變化中做到游刃有余。整個光伏行業(yè)質(zhì)量管控能力水平在持續(xù)提升，這對企業(yè)團隊創(chuàng)新和攻關(guān)能力提出了更高的要求。企業(yè)要穩(wěn)健發(fā)展，必須要有自己的核心技術(shù)，要實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)持續(xù)完善，讓軟件和硬件并駕齊驅(qū)，自動化程度更精進，我們才能保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

在市場經(jīng)濟條件下，很多行業(yè)都存在發(fā)展周期，企業(yè)在發(fā)展過程中要了解周期的規(guī)律，在行業(yè)熱的時候要保持謹(jǐn)慎并“備足干糧”，在行業(yè)冷的時候才有更多發(fā)展機會。經(jīng)過多年發(fā)展，光伏行業(yè)有了物質(zhì)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已經(jīng)取得了經(jīng)濟效益。實際上，無論是對外產(chǎn)品輸出，還是對內(nèi)增量，體制機制的跟進、社會各界的助力都會讓這個行業(yè)更加健康。

《中國企業(yè)家》：復(fù)盤通威“一體化”策略誕生過程，底層邏輯和要解決的核心問題是什么，如何評估模式潛在風(fēng)險？

劉漢元：這兩年，行業(yè)認(rèn)為一體化是發(fā)展的方向，所以通威有所延伸，是想在配套協(xié)同上形成一個規(guī)模成本、交易成本、組織成本領(lǐng)先的全球供應(yīng)鏈，服務(wù)和支撐于能源轉(zhuǎn)型。不過，追求一體化，并不意味著對專業(yè)化的忽視。通威仍然一直強調(diào)對專業(yè)化分工和專業(yè)化合作伙伴的重視，一直倡導(dǎo)行業(yè)有效分工協(xié)作，使客戶、友商之間能夠有所長、有所選擇，在自己所精所強的方面做大，在別人所專所精的地方有效配合，理性地適當(dāng)控制，營造“有所為，有所不為；你為我好，我為你好”的商業(yè)生態(tài)。

所以，在多晶硅、電池環(huán)節(jié)，通威會堅定不移地服務(wù)、支撐好客戶需求，把產(chǎn)品、成本做到極致，質(zhì)量做得更好，使行業(yè)生態(tài)能夠更好。

《中國企業(yè)家》：你如何看待周期對行業(yè)的影響？

劉漢元：面對行業(yè)短期低迷、產(chǎn)能過剩等問題，其實只要有基礎(chǔ)運行的品質(zhì)、水平和能力，就能坦然面對行業(yè)波瀾起伏和行情跌宕。過去的2～3年，行業(yè)爆發(fā)性投入和增長，對中國、全人類能源轉(zhuǎn)型具有積極推動作用，且是必要的，從市場的角度看也是合理的。

根據(jù)相關(guān)機構(gòu)測算，若要實現(xiàn)2050年碳中和，全球平均每年需新增光伏裝機1500～2000GW。截止到2024年，全球新增光伏裝機約500GW，累計裝機約2000GW，離目標(biāo)裝機量還有很大差距。

因此，與未來的市場規(guī)模、最終所需的裝機量相比，未來應(yīng)該還有10倍、20倍，甚至更大的空間。實際上，光伏行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始，產(chǎn)業(yè)仍處于初期階段。如果把它比作人的成長，現(xiàn)在頂多處于“青少年時期”，所面對的種種問題，也只是暫時的。

談周期“解法”

《中國企業(yè)家》：穿越周期過程中，在市場行為之外，通威還探索過什么路徑，比如行業(yè)自律等方面？

劉漢元：非市場化的限產(chǎn)在一定程度上是現(xiàn)代市場調(diào)節(jié)的工具和手段之一。西方也有歐佩克協(xié)議，這是行業(yè)自律、共同限產(chǎn)穩(wěn)價的相關(guān)機制。

本次行業(yè)周期中各環(huán)節(jié)的自律行動倡議，有效貫徹了政策要求，對保障產(chǎn)品交付質(zhì)量，促進中國光伏行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展起到了積極作用。我們也要求團隊全力參與和支撐支持行業(yè)自律行動的落地。

來源：受訪者

事實上，行業(yè)很有條件開展相關(guān)工作，因為基于中國光伏的全球市場份額和成本優(yōu)勢，稍微調(diào)整一下策略，就可以形成“價格能上升、繼續(xù)維持國際競爭力、投入研發(fā)再生產(chǎn)的能力更強”的多贏共贏局面，而不是內(nèi)卷狀態(tài)。

《中國企業(yè)家》：在周期應(yīng)對中，從外部看，大的組織架構(gòu)變動并不多，但內(nèi)部是否推動了成本優(yōu)化，主要的動作是什么，結(jié)果如何？

劉漢元：得益于技術(shù)研發(fā)進步，精細化管理能力，公司高純晶硅產(chǎn)品成本大幅領(lǐng)先行業(yè)，成為全球最大的高純晶硅生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能超過90萬噸，全國市占率約30%，改變了全球高純晶硅行業(yè)競爭格局。在成本控制方面，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升生產(chǎn)效率以及降低能耗等一系列精細化管理措施，使得公司在激烈的市場競爭中始終占據(jù)著成本優(yōu)勢。

在光伏技術(shù)研發(fā)方面，通威始終跟隨國家戰(zhàn)略，把科技創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的首位。2月21日，通威THC 210高效異質(zhì)結(jié)組件功率達到783.2瓦，轉(zhuǎn)換效率突破25.21%，成功跨越780瓦的新高度。這是自2023年以來通威第10次刷新異質(zhì)結(jié)組件功率與效率紀(jì)錄。

談“技術(shù)創(chuàng)新”

《中國企業(yè)家》：隨著光伏技術(shù)進步，加上現(xiàn)在行業(yè)低價“內(nèi)卷”愈演愈烈，有種聲音認(rèn)為“技術(shù)在光伏行業(yè)不再重要了”，你怎么看？

劉漢元：科技創(chuàng)新能夠催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動能，是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素。但是，這個發(fā)展過程并非一帆風(fēng)順，中國光伏產(chǎn)業(yè)從誕生之日起，就面臨著來自全球的激烈競爭。

十多年前，中國光伏產(chǎn)業(yè)處于市場、核心原材料和核心技術(shù)“三頭在外”的境地，在發(fā)展過程中接連遭遇全球金融危機和歐美“雙反”沖擊，曾一度陷入發(fā)展瓶頸期。此后，以技術(shù)創(chuàng)新為關(guān)鍵發(fā)力點，我國新能源產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈不斷增強，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大、技術(shù)迭代升級，推動我國光伏產(chǎn)業(yè)從“仰視”歐美同行，到如今成為全球第一。

創(chuàng)新是企業(yè)參與國際化競爭的重要基礎(chǔ)和前提。無論是效率的不斷提升、研發(fā)的不斷改進，還是成本的不斷降低、規(guī)模的有效擴大，創(chuàng)新在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色。所以，面對全新發(fā)展階段，中國光伏企業(yè)要進一步加強科技研發(fā)創(chuàng)新，打好關(guān)鍵核心技術(shù)攻堅戰(zhàn)，培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，從而助力全球能源轉(zhuǎn)型和碳中和目標(biāo)的實現(xiàn)。