自 2022 年 9 月上線，Temu 憑借獨(dú)特商業(yè)模式與極致低價(jià)策略，在全球電商市場(chǎng)迅速嶄露頭角。其用戶數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在多國(guó)應(yīng)用下載排行榜名列前茅，成為中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)與全托管模式共同作用下的電商新星。

在全托管模式下，商家僅負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)包攬選品、定價(jià)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及退換貨等環(huán)節(jié)，助力運(yùn)營(yíng)能力薄弱的工廠型賣(mài)家拓展海外市場(chǎng)。

然而，隨著 Temu 不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，問(wèn)題接踵而至。2024 年初，美國(guó)調(diào)整關(guān)稅政策，對(duì)中國(guó)出口商品加征關(guān)稅并取消小額包裹關(guān)稅豁免，后續(xù)又額外加征 10% 關(guān)稅。這一系列政策使以低價(jià)策略為核心的全托管賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本驟增，陷入提高售價(jià)失去優(yōu)勢(shì)或維持低價(jià)虧本的困境，全托管模式發(fā)展受阻。

在此背景下，Temu 半托管模式逐漸興起，成為跨境賣(mài)家關(guān)注焦點(diǎn)。半托管賦予賣(mài)家更多自主權(quán)與靈活性：賣(mài)家自主管理海外倉(cāng)庫(kù)存，依市場(chǎng)需求和自身情況調(diào)整備貨；在定價(jià)上擁有更大空間，可制定更符合自身利益的價(jià)格策略；同時(shí)掌控雙向物流，優(yōu)化物流成本，提升配送效率與服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)買(mǎi)家體驗(yàn)。總之，半托管模式為跨境賣(mài)家提供了更廣闊發(fā)展空間與更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

一、Temu半托管模式與全托管模式的區(qū)別：

• 運(yùn)營(yíng)責(zé)任分配
• 全托管：商家僅負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)負(fù)責(zé)選品、定價(jià)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、退換貨等后續(xù)環(huán)節(jié)。
• 半托管：賣(mài)家需自主管理海外倉(cāng)庫(kù)存、調(diào)整定價(jià)以及掌控雙向物流等。
• 定價(jià)權(quán)
• 全托管：定價(jià)權(quán)主要在平臺(tái)，商家對(duì)價(jià)格的自主調(diào)整空間較小。
• 半托管：賣(mài)家享有更多自主權(quán)，可依市場(chǎng)和自身情況制定價(jià)格策略，以獲得更多利潤(rùn)空間。
• 物流與倉(cāng)儲(chǔ)
• 全托管：物流和倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)由平臺(tái)負(fù)責(zé)，商家無(wú)需過(guò)多操心。
• 半托管：賣(mài)家要負(fù)責(zé)海外倉(cāng)的庫(kù)存管理及物流安排，雖增加了運(yùn)營(yíng)成本，但能縮短配送時(shí)間，提升買(mǎi)家體驗(yàn)。
• 應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策
• 全托管：面對(duì)美國(guó)等地區(qū)加征關(guān)稅，全托管賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本驟增，利潤(rùn)空間被壓縮，調(diào)整空間較小。
• 半托管：賣(mài)家可通過(guò)自主調(diào)整定價(jià)和物流策略等，在一定程度上減輕關(guān)稅政策帶來(lái)的影響。
• 運(yùn)營(yíng)靈活性
• 全托管：商家運(yùn)營(yíng)較為被動(dòng)，依賴平臺(tái)的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)安排。
• 半托管：賣(mài)家可根據(jù)市場(chǎng)變化和自身情況，靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，如快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化、調(diào)整產(chǎn)品線等。
• 利潤(rùn)空間拓展
• 全托管：利潤(rùn)空間相對(duì)固定，主要依賴平臺(tái)的銷(xiāo)售策略和定價(jià)。
• 半托管：通過(guò)自主定價(jià)、優(yōu)化物流成本等方式，賣(mài)家有機(jī)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)，提升自身的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、跨境電商賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何選擇

針對(duì)快速變化的海外市場(chǎng)與不斷更新的關(guān)稅政策，指紋科技HICUSTOM通過(guò)柔性供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)與海外倉(cāng)庫(kù)直發(fā)，為賣(mài)家提供全方位服務(wù)，有效規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

指紋科技旗下的HICUSTOM一站式柔性供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，為跨境賣(mài)家提供全方位的服務(wù)。在半托管模式下，賣(mài)家可以利用指紋科技HICUSTOM平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更靈活的運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)為賣(mài)家提供從選品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到物流的一站式解決方案，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，指紋科技HICUSTOM還提供海外本土貨盤(pán)的一件代發(fā)服務(wù)，賣(mài)家無(wú)需自建海外倉(cāng)庫(kù)，即可實(shí)現(xiàn)海外本土直發(fā)，最快24小時(shí)發(fā)貨，顯著提升發(fā)貨效率。

指紋科技的海外倉(cāng)庫(kù)服務(wù)為賣(mài)家提供了在美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)和快速響應(yīng)的發(fā)貨能力。通過(guò)HICUSTOM的“歐美工廠商品專區(qū)”，賣(mài)家可以利用其海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)本地化配送，縮短交付周期，提升客戶體驗(yàn)。這種服務(wù)模式不僅降低了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本，還提高了物流效率，使賣(mài)家能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)能力較弱的小型賣(mài)家，指紋科技的半托管式服務(wù)和海外倉(cāng)的一件代發(fā)服務(wù)可以降低運(yùn)營(yíng)難度和風(fēng)險(xiǎn)，讓他們更容易上手。賣(mài)家只需專注于產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)推廣，而將復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理和物流配送交給指紋科技處理。而對(duì)于有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源的賣(mài)家，他們可以結(jié)合HICUSTOM的柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)更靈活的運(yùn)營(yíng)策略，如快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、優(yōu)化庫(kù)存管理、提升物流時(shí)效等，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

總之，指紋科技的半托管式服務(wù)和海外倉(cāng)庫(kù)為不同類型的賣(mài)家提供了多樣化的選擇，幫助他們根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求，找到最適合自己的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。