經(jīng)常有年輕的SAP顧問咨詢我問題，一個(gè)比較常見的職業(yè)發(fā)展問題是如果SAP不行了，應(yīng)該怎么辦。十年前也一直有顧問有困惑，客戶都已經(jīng)上SAP了，我應(yīng)該怎么辦。

最近就有一個(gè)朋友問，國(guó)家信創(chuàng)以后，國(guó)有企業(yè)SAP換成國(guó)產(chǎn)ERP。他困惑未來sap在中國(guó)的機(jī)會(huì)會(huì)怎么樣，或者說sap的機(jī)會(huì)未來只能出海嗎？是否應(yīng)該考慮海外的sap工作嗎？

對(duì)這個(gè)問題，我談一下我的理解。

學(xué)習(xí)SAP可以學(xué)到什么

我們先搞清楚一個(gè)問題，學(xué)習(xí)SAP可以學(xué)到什么。作為顧問的你從SAP中學(xué)習(xí)到了什么

SAP是B端企業(yè)管理軟件上的那顆明珠，從事SAP行業(yè)，理論上你可以從SAP中學(xué)習(xí)到很多東西。

• 熟悉常見的系統(tǒng)配置，具備一定的獨(dú)立實(shí)施的能力

• 可以學(xué)習(xí)高效溝通、如何說人話，清晰表達(dá)自己的意思，讓別人聽明白，如何聽明白別人的話

• 可以學(xué)習(xí)說服別人，比如如何將自己覺得好的方案推給客戶、打動(dòng)客戶，而不是被動(dòng)的由客戶決定方案。

• 可以學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理，比如如何管理一個(gè)水平參差不齊的團(tuán)隊(duì)；

• 可以學(xué)習(xí)到企業(yè)的業(yè)務(wù)流程

• 可以一定程度上理解管理，尤其是從企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門之間的沖突中理解管理的難點(diǎn)

• 可以學(xué)習(xí)最好的B端軟件的架構(gòu)

• 學(xué)習(xí)英語，做SAP有很多機(jī)會(huì)提高自己的英語能力

認(rèn)清自己今天屬于什么角色，期望未來成為什么角色。

認(rèn)清自己今天屬于什么角色（類型），期望未來的自己成為什么角色。

SAP行業(yè)的顧問簡(jiǎn)單來說，可以分為五個(gè)類型

序號(hào)

類型

特征

1

菜鳥顧問

剛?cè)胄袔啄辏恍“祝皇撬坪醵耍炙坪鯖]懂的狀態(tài)

2

可獨(dú)立實(shí)施的顧問

自己能夠獨(dú)立做項(xiàng)目，項(xiàng)目也不會(huì)因?yàn)樽约荷喜涣司€，一般來說是工作了幾年了。

3

水平還可以的顧問

大部分工作十幾年的顧問的最終的天花板，水平還可以，足以生存了，甚至過的也不錯(cuò)，但只是沒有掌握真正的精髓。

4

混子顧問

工作了十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的混子顧問，做項(xiàng)目隨便做，都是拿過去的經(jīng)驗(yàn)套上去。

5

罕見的能力突出的年輕顧問

這些顧問原來也有不少，但不少這樣的顧問的很多代價(jià)是犧牲了客戶，尤其是H公司的顧問。

6

高水平的Top顧問

掌握了真正的精髓了，極少數(shù)的顧問能夠走到這個(gè)層面

想想你自己屬于哪個(gè)類型，未來想成為什么類型。

如下圖所示其中紅色的線是大部分顧問的成長(zhǎng)路徑，最終止步水平還可以的顧問。

未來應(yīng)該怎么辦

1、菜鳥顧問

如果還是菜鳥顧問，你先多想想自己的水平有沒有到家，其他別想太多，從方向的角度優(yōu)先提高自己的技術(shù)能力，其他能力適度提高。

2、可獨(dú)立實(shí)施的顧問

如果是可獨(dú)立實(shí)施的顧問，那你馬上要面臨瓶頸了，想清楚自己未來的方向，不要只是按照原來的路線，單純搞技術(shù)了，想清楚自己喜歡什么，擅長(zhǎng)什么了，然后決定自己的方向

• 是更好的鍛煉自己的技術(shù)水平

• 還是提高自己的溝通能力

• 或者是提高自己的說服能力，打單能力

• 還是轉(zhuǎn)真正的咨詢顧問，更懂管理，更懂業(yè)務(wù)

• 還是做管理者，不要單純搞技術(shù)了。

3、水平還可以的資深顧問

工作十幾年的水平還可以的顧問，基本上這個(gè)時(shí)候年齡已經(jīng)40歲左右，或者快要40歲了，如果還只是個(gè)顧問，那就已經(jīng)是瓶頸期了。

有二個(gè)問題

1、如果選擇繼續(xù)做顧問。

如果你挺喜歡做顧問的，那繼續(xù)做顧問也沒事，但需要看看自己現(xiàn)在這種狀態(tài)對(duì)不對(duì)。

最基本的一個(gè)問題是自己現(xiàn)在做項(xiàng)目累不累，此時(shí)如果做項(xiàng)目還是很累，那說明自己只是一個(gè)水平還可以的資深顧問了，或者水平不夠，或者溝通能力不夠，或者其他XX，總之短板很明顯，說明自己停滯進(jìn)步了。

如果做項(xiàng)目太輕松，也要問問自己，是自己一直在用老方法做項(xiàng)目了么。

2、需要想想自己未來的歸宿了

如果工作十幾年了，是時(shí)候需要想想自己未來20年的職業(yè)生涯了，一輩子做顧問了，還是說讓自己再成長(zhǎng)一點(diǎn)。

4、混子顧問

能混不代表是壞事，這個(gè)世界都是很卷的人也沒意思，如果有條件，混一混有時(shí)也挺好。

只是自己需要認(rèn)清楚自己，認(rèn)清楚形勢(shì)，自己是否在混，自己能一直混是否是一種運(yùn)氣，所謂的運(yùn)氣是指是否過去20多年行業(yè)非常好，所以可以一直混下去。未來是否還有這樣的運(yùn)氣了，如果未來不是這樣的形式，會(huì)不會(huì)你是首先被淘汰的，自己能否接受這樣的結(jié)果。

5、Top顧問

這類顧問都非常優(yōu)秀，我是沒什么可以說的了，只是想說一句，你自己的夢(mèng)想是什么，有沒有機(jī)會(huì)做些嘗試讓自己離夢(mèng)想更近。

最后強(qiáng)調(diào)一下抬頭看，保持開放的心態(tài)

1、抬頭看的意思

不單純關(guān)注技術(shù)，只關(guān)注技術(shù)很難有前途，做SAP，我們能學(xué)到的也不單純是所謂的技術(shù)。

2、保持開發(fā)的心態(tài)

沒有永遠(yuǎn)火爆的行業(yè)，SAP行業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算是火了20多年了，已經(jīng)是非常有生命力的產(chǎn)品了，未來走下坡路也不會(huì)讓人奇怪，也是一件合理的事情。

SAP再厲害，也只是一個(gè)工具，我們自己掌握它的精髓，然后學(xué)以致用，同時(shí)保持開放的心態(tài)，就像SAP公司自身也在成長(zhǎng)、改變、轉(zhuǎn)型。