記者：肖夏

編輯 ：駱一帆 陳曉平

圖源：視覺中國

“絕不會降低品質換取銷量，不會犧牲價格換取銷量，也不會以開發同質化產品換取銷量?！?br/>

3月22日，酒鬼酒股份黨委書記、總經理程軍在成都表示，酒鬼酒將堅持“精品酒企”的戰略，今年會優化結構，構建“2+2+2”核心產品體系，整體SKU將削減50%，清理與品牌定位或形象不符的產品。

這是其官宣回歸后，首次公開亮相行業盛會。

2020年至2021年，程軍一度任酒鬼酒董事、副總經理（主持工作）、財務總監，他于去年12月回歸。

記者在現場了解到，酒鬼酒“2+2+2”產品體系，主要有三個梯隊：2個戰略單品（內參、紅壇）、2個重點單品（妙品、透明裝）、2個馥郁香基礎單品（內品、湘泉）。

當天現場，酒鬼酒推出內參·大師酒十五年、酒鬼酒·妙品、酒鬼酒紅壇30三款新品。

年初預告顯示，2024年鬼酒鬼營收、歸母凈利明顯下滑，連續兩年表現不佳，新任總經理并未回避。

“比如，我們客戶的進入與退出機制不完善，導致客戶發展穩定性還不夠……我們對產品的動銷關注不夠，造成庫存高企，渠道動力不強，這些忽略形成了發展的痛點?！背誊娭赋?。

力促開瓶動銷、消化庫存，成為酒鬼酒過去兩年的工作重點。

據程軍透露，團隊下大力氣投入開瓶工作，2024年酒鬼酒開瓶掃碼數，同比增長超過90%，“這些是消費者一瓶一瓶打開喝出來的數據”。

“經過3年痛苦蛻變、在付出巨大的代價和費用之后，可以說BC聯動轉型取得了階段性成功?！?/p>

酒鬼酒供銷總經理王恒俊透露，去年，消費者開瓶掃碼430萬瓶酒鬼酒。后續，酒鬼酒將優先推動成交價回升，之后追求銷量恢復。

王恒俊提到，酒鬼酒的目標是，未來五年平均年化增速（銷量）爭取超過行業20個百分點，成為湖南高端次高端第一品牌。

其管理層將重點打造湖南大本營市場，省外樣板市場，湖南市場要占到總體銷量的60%。

“我們相信一句話，有過高點的榮光、有過低點的錘煉、經過全周期磨礪的企業，一定能百煉成鋼，迎接新的增長周期。”酒鬼酒董事長高峰在會上稱。