開出更多的零售門店、提供更豐富的運動體驗和贊助更多樣的賽事活動......這一系列動作背后凸顯著On昂跑與中國市場緊密聯系在一起，持續深耕、共同成長的決心。

文|譚力文

每去到一座城市，On昂跑聯席CEO兼CFO馬丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）都喜歡用跑步的方式親身感受這座城市的運動氛圍，以及觀察On昂跑在當地跑者中的“上腳率”。在霍夫曼看來，這關乎到On昂跑的品牌認知度和影響力。

在快速增長的中國市場，On昂跑的“上腳率”無疑是越來越高的。On昂跑3月4日發布的2024財年業績顯示，品牌在該年度營收達到23.18億瑞士法郎（約合180.73億人民幣），同比增長29.4%，其中以中國為代表的亞太市場以84.5%的增速領跑。

北京時間3月22日下午，從瑞士蘇黎世直飛抵達上海后幾個小時，霍夫曼便出現在了On昂跑上海辦公室。在與體育大生意的這次對話里，霍夫曼透露了On昂跑未來五年發展戰略、中國市場擴展計劃以及保持獨特發展的秘訣。

On昂跑聯席CEO兼CFO 馬丁·霍夫曼

未來中國會成為第二大市場

有信心26年營收實現35.5億瑞郎目標

2025年，是On昂跑成立的15周年。如果說過去幾年發展最迅速的運動品牌有哪些？On昂跑無疑占有一席之地。

從2010年在瑞士誕生，到2022年營收首破10億瑞郎，再到2024年達到23.18億瑞郎，On昂跑在過去10多年實現了跳躍式的增長。

On昂跑起初在歐洲發展，隨后在美國取得成功。在霍夫曼看來，On昂跑要想在下一階段取得成功，就必須要釋放中國市場的潛力。

LightSpray?創新科技

“接下來五年是On昂跑在中國市場的重要時期，如果要取一個標題，那可能是‘CHINA YEARS’?！被舴蚵a充道，“未來，我們希望中國市場占到全球銷售額的10%。今天中國已經是On昂跑全球前五大市場，它非常重要，未來中國會成為第二大市場。

在2023年投資者日活動上，On昂跑公布了2024財年到2026財年的三年內主要財務目標，其中營收至少達35.5億瑞郎（約合290.50億人民幣）。這意味著On昂跑這幾年的營收復合年增長率將超過26%。

要想實現這一目標，霍夫曼表示中國市場起到關鍵性作用?！拔覀兎浅Ｓ行判摹?024年是我們三年計劃的第一年。我們給自己定下了一些任務，目的是為將來的增長打下基礎。中國市場的發展非常重要。運動的發展，從跑步到健身、網球等新的運動品類。還有一項很重要的是，從單純的鞋類產品發展到完整的運動服飾。”

LightSpray?創新科技

霍夫曼稱，雖然On昂跑取得了高速的業績，但在龐大的運動市場中，仍然只有20%的顧客知道On昂跑，所以這是一個巨大的增長機會。

“在2024年，On昂跑在巴黎奧運會上的運動表現，與知名演員贊達亞達成合作以及發布LightSpray?創新科技，都成功助力On昂跑在全球范圍提升品牌認知度?！?/p>

首家中國旗艦店下月成都開業

26年預計門店將達100家

直營零售是On昂跑在中國市場的重點戰略。根據2024年財報顯示，直營戰略占到了On昂跑收入中比較大的部分，達到41%。

為了加速中國市場的擴張，On昂跑直營零售門店的數量也在不斷提升。在傳統零售門店的基礎上，2024年10月，On昂跑全國首家跑者基地——上海西岸夢中心店盛大開業。

“中國的跑步市場快速增長，擁有很高潛力，跑步氛圍和跑步社群文化的塑造，是值得我們共建的。這就是為什么，我們在西岸開設跑者基地，這是跑步文化的具像化，我們希望貼近跑者，為跑者帶來優質的體驗?！被舴蚵硎?。

在下個月，On昂跑將迎來在中國市場又一里程碑事件——按照計劃，On昂跑首家中國旗艦店于4月在成都太古里開業。

On昂跑首家中國旗艦店即將在成都開業

談到為何選擇在成都開店時，霍夫曼表示這是一座繁華的城市，有許多年輕人和優秀的商業環境，這正是On昂跑想要進入的市場。

據體育大生意了解，On昂跑中國旗艦店占地面積將超過500平方米。這將給On昂跑更多品類產品，如服裝和配件等這類具備廣闊增長潛力產品，創造與消費者接觸的更多空間與機會。

在2024年財報中，On昂跑的營收主力依然是鞋類產品，占比高達94.9%。雖然服裝、配件等品類增速相當快，但整體基數仍然相對較小。對于未來服裝銷售額的目標，霍夫曼表示10%是On昂跑的目標。

服裝品類增長的主力產品線是跑步和網球?！澳壳埃b銷售為1.01億瑞士法郎。但很有意思的是，中國是On昂跑服裝的全球第二大市場，很接近美國。這是因為，我們的服裝在零售店內得到很好的展示，通過進一步發展零售，服裝發展也會同步提升。”霍夫曼說道。

據霍夫曼透露，未來五年On昂跑計劃在中國開設更多的門店。2026年預計門店將達到100家。在此基礎上，On昂跑還將增加門店的面積，特別是在一線和二線城市。

這就意味著更大的單店面積和更多的門店數量，構成了On昂跑未來數年增長的基礎。

當品牌在中國市場取得高速增長的同時，On昂跑正在通過線下門店和運動社群等豐富多元的品牌體驗形式，助力“健康中國2030”戰略。

“我們要推廣擴大運動的認知，并且努力為更多人創造運動的機會。On昂跑的宗旨通過運動點燃人類精神，與‘健康中國2030’的目標是高度契合的?！被舴蚵f。

3月23日晚，霍夫曼受邀出席“投資上海，共享未來”跨國企業全球高管看上海暨北外灘之夜活動。他與政府相關負責人和50多家外資企業高管討論業務合作和發展路徑時表示On昂跑非常重視大中華區市場，上海更是品牌關注的重點。

開出更多的零售門店、提供更豐富的運動體驗和贊助更多樣的賽事活動......這一系列動作背后凸顯著On昂跑與中國市場緊密聯系在一起，持續深耕、共同成長的決心。

“3E戰略”是未來增長關鍵

持續創新是On昂跑獨特發展秘訣

在中國運動消費市場，On昂跑的快速崛起引起外界廣泛關注。對此霍夫曼認為On昂跑是注重運動性能的專業運動品牌，產品的舒適性和獨特審美，會吸引除專業運動者以外的更廣泛人群，這是龐大的市場機會。

但這不會改變我們工作的核心——專注于科技創新，如LightSpray?, Cloudtec等技術助力運動員在賽場的表現，這些才是我們的品牌認證。我們會關注時尚，但我們不是時尚品牌?！被舴蚵a充道。

在消費者眼中，當許多小眾品牌出圈走紅獲得更多消費者關注后，可能會對原來的品牌核心消費者逐漸失去吸引力，因為他們會覺得自己喜歡的獨特品牌成為了大眾品牌。這就會令這些消費者感覺失去那股獨特個性。

霍夫曼認為On昂跑并不需要擔心這個問題，因為持續的創新能夠讓On昂跑與眾不同。“保持高端優質非常重要，以及堅持給用戶帶來令人驚艷的品牌故事和品牌體驗。保持優質的特別，我們優秀的團隊正在不斷創造差異化價值?！?/p>

在2023年，On昂跑提出了“3E戰略”，即通過Elevate, Expand, Establish三大戰略性增長支柱，實現品牌下一階段增長。對于3E戰略，霍夫曼稱有三個關鍵目標——希望中國市場占全球銷售額的10%，服飾占10%，自營零售占10%。

過去的15年，On昂跑已經從一個瑞士運動品牌成長為了全球運動品牌。在所有全球運動品牌的歷史長河中，中國市場永遠是他們的焦點所在。如今，On昂跑在不斷加碼中國運動市場，門店落地、品牌營銷以及會員社群等也在加速推進。

從跑步、網球、健身到戶外等持續增長的中國運動人群規模，將成為On昂跑“3E戰略”的強勁引擎。如果把全球運動用品市場競爭形容成馬拉松比賽，那么On昂跑一次次在這條賽道刷新著自己的“PB”。

15歲的On昂跑，下一次沖線成績又將給大家帶來多少驚喜？

注：本文所用圖片來自On昂跑