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落得個車毀人亡的結局

文/晏凌羊

01

《天道》里面，有一場商戰是這樣的：

正天集團總裁病逝，總裁留下的遺囑里向董事會提名要韓楚風作為集團的總裁候選人，可是論資歷，還有兩位副總裁排在韓楚風面前，這讓韓楚風心里沒了底。

丁元英給他的建議是（ 大意 ）： 不要著急上位，你先讓兩個總裁去爭，并讓董事會看到鷸蚌相爭的結果。前任董事長看重你，但董事會看重集團的利益。一旦集團利益受損，到時候，誰是爭權的，誰是干事的，一目了然。如果你這時候去爭，他們就會聯合起來掃除你，你就成為犧牲者。

韓楚風問，如果他們不爭呢？

丁元英回答（ 大意 ），這是文化屬性決定的。

《天道》里頭講了社會運轉的三個層面：技術、制度和文化。

這三個層面，一層比一層影響深。

真正決定這片土地上運行法則乃至運勢的，是幾千年來形成的文化，而不是某個朝代和黨派。

中國的政治文化也是傳統文化的犧牲品。那些文化，根本不是某個黨派幾十年的執政能改變得了的。

丁元英果然是棋高一著。

韓楚風想要當這個總裁并且當得穩當，一定要解決這兩位副總裁，不然即使勉強上位了，也會被拉下來，因此，必須要用某種方式解決掉兩個副總裁的攔路問題。

怎么解決？坐山觀虎斗。

兩虎相斗，兩敗俱傷之后，勝利就是你的。

《新聞女王》里有句臺詞是：兩個人才有爭斗，三個人是政治。

在三人博弈中，老三的生存率往往是最高的。

三國時期，東吳政權實力不弱但表現得弱，參與戰爭最少，但存活的時間最長。

《瑯琊榜》中，譽王和太 子奪嫡。梅長蘇從中斡旋，讓太子和譽王斗的天翻地覆，最終得利的人成了靖王。

當初美蘇爭霸，中國的處境何其兇險？

我國第一代領導人先投靠蘇，后又主動跟美國建交，雖然過程很兇險，但也獲得了一點結構性和平，得以在和平間隙快速發展。

02

《天道》里的芮小丹知道丁元英來古城隱居只是潛龍在淵。

古城的水太淺，終究留不住這條飛龍，而她也不可能追隨丁元英遠走，所以，她想讓丁元英送自己一份浪漫的禮物。

如果她要的是房子、車子、奢侈品和錢，那她就是個大俗人，她不是，她要的禮物是——讓丁元英用自己的商業才能，助王廟村脫貧。

扶貧成果，直接可以看出丁元英對自己有多少愛。

這個禮物是真浪漫，但難度也真是特別大。

我們可以看看丁元英都是怎么操盤的？

這些策略，每一個白手起家的創業者（ 你可以把自己當成是貧困村——王廟村 ）都可以學一學。

第一、先盤點和分析王廟村的核心優勢和資源。

王廟村很窮，莊稼地也不肥沃，農民們沒什么文化但吃苦耐勞，有葉馮劉三個音響發燒友。絕大多數人看到這種情況，直接都打退堂鼓了。這.....幾乎沒有脫貧的指望啊。

但是，丁元英看到了什么？他看到了優勢。

貧窮意味著什么？意味著勞動力成本低廉。

土地貧瘠意味著什么？意味著做個事，環保代價不重。

有葉馮劉三個音響發燒友意味著什么？意味著做某件事情可以有個抓手，以為村里有可以影響和帶動村民的三個人。

第二、把資源聚攏來之后，設計商業架構。

丁元英給王廟村設計了一個比較松散的商業架構——格律詩公司負責收購村民做的音響。每一個村民負責一部分的原材料、工藝生產，銷售給下游農戶，再由下游組裝，賣給格律詩，格律詩包裝出廠。

這樣一來，成本低廉的音響就被制造出來了。而且，農民與格律詩之間是獨立的貿易關系，格律詩也就不必因為使用童工、環境污染等問題，遭受同行的指摘。

在這期間，丁元英還給村民做了思想動員，講出了人窮的核心原因——救世主文化。

這一點，他在跟大師論道時也講過的：“傳統觀念的死結就在一個‘靠’字上，在家靠父母，出門靠朋友，靠上帝、靠菩薩、靠皇恩……總之靠什么都行，就是別靠自己。這是一個沉積了幾千年的文化屬性問題，非幾次新文化運動就能開悟......中國的傳統文化是皇恩浩蕩的文化，他的實用是以皇天在上為先決條件，中國為什么窮，窮就窮在幼稚的思維，窮在期望救主，期望救恩的文化上，這是一個滲透到民族骨子里的價值判斷體系。太可怕了！”

丁元英想改變的，不僅僅是王廟村的經濟狀況，而是他們的觀念。原因很簡單——經濟扶貧只能扶一時。

只有貧困戶改變了思想覺悟，才有可能真正實現脫貧。

他也希望通過自己的設計，讓農民們真正習慣利用市場經濟成就自己。

第三、解決銷路問題。

產品或服務出來了，就得找銷路。如果你找不到銷路，再好的產品也會爛在倉庫里。

丁元英深知——認知比事實重要。

所以，他對音響進行了包裝，生產出的第一批產品就送到歐洲，找了幾個代理商并找歐洲的評測公司出具評測報告，甚至還參加了評選比賽，獲得了“全球10大知名音響”的名頭。

這一套動作下來，消費者覺得格律詩出品的音響檔次很高。到了北京展銷會，他們再以狂降價的方式，創造“銷售一空”的神話。

注意：沒有之前的蓄力，如果只是以高于成本價的方式慢慢銷售，是達不成這種“一炮而紅”的效果的。

第四、解決商戰問題。

創業創到一個程度以后，你一定會招惹上一些風波。商戰，是不可避免的。能否扛過去，也能決定生死存亡。

格律詩音響降價銷售，把行業巨頭樂圣給炸了出來，因為消費者覺得樂圣太暴利了，這也會影響到樂圣的銷路。

樂圣負責人林雨峰，如果能看清整個局面，其實最好的辦法就是跟格律詩合作，趁早收購掉格律詩。

但是，這個贏慣了的暴發戶，怎么可能容忍一個剛成立的小公司這樣來跟自己叫板呢？

于是，他們起訴格律詩不正當競爭，夸下海口稱自己必勝，并讓媒體、法院造勢，把自己架在高臺上下不來了。

而在雙方爭斗的時候，業內大牌鉑爵公司立馬介入，要拿650萬來收購格律詩——說白了就是擺個姿態，想去了解格律詩這家公司以及背后的 高 人丁元英。

而且，他們在風口浪尖上去做這樣的操作，自己的品牌又能得到一次高曝光機會，不管能否收購成功，最終自己都會是贏家。

最終的結果，樂圣敗訴，被迫跟格律詩合作。

林雨峰忍不了，他在電視劇中說“被人強奸了，不能反抗，馬上就求著別人娶了自己，咽不下這口氣”，最后死于英雄氣短。

第五、解決公司內部的遺留問題。

公司發展到一定程度，內部人會成為最大的隱患。當時，芮小丹已死，丁元英也要離開古城。如果不解決公司內部遺留問題，很有可能他送給芮小丹的禮物最后功虧一簣。

而葉曉明、馮世杰、劉冰三人，認知層級是遠遠趕不上丁元英的。

劉冰急功近利，性格急躁，既要又要。

葉曉明精明，有利第一個上，有風險第一個跑。

馮世杰平庸但忠厚。

三個人中，劉冰是最大的風險點。當格律詩公司遭遇訴訟，他第一時間攛掇著大家一起退股，退股后又舍不得可能存在的發財機會，死皮賴臉留在公司工作。

于是，丁元英搞了一招釣魚執法——給劉冰一份絕密文件，說是可以推翻之前的判決。

這是一個試金石。

如果劉冰老實，那么他就可以繼續在格律詩打工，但劉冰覺得自己曾經有機會當上股東，現在又跌了下來，不甘心，想干一票大的，就去威脅公司股東歐陽雪。

歐陽雪不吃這一套，他發現丁元英給自己的所謂絕密資料只是白紙，最終選擇自殺。

丁元英不是想讓他死，只是給了兩條路選擇——死路和活路，可他選擇了死路，到死都認為是丁元英害了他。

而丁元英在這一個故事中，無數次承受罵名，庸人、俗人也理解不了他。

高人終究是孤獨的。

如果你想做一個創業者并且最后獲得成功，你也只能像丁元英一樣，以結果為導向，走向一條孤獨的、艱辛的、無人理解的路。

03

《天道》里面，林雨峰這個人真的好典型啊。

他的確是有兩下子，短短幾年內把一個做音響的公司做到很大。

或許是過往所向披靡，他遇到一個可能威脅到他的泥腿子競爭對手時，第一反應是滅掉人家。

在公司會議上，他喊出兩句口號：

“進攻是最好的防守。只要進攻，不要防守。”
“一定要置之死地。”

在他的世界里，他就是絕對的強者，他只能贏不能輸，他只需要有矛不需要有盾。

所以，在沒有做一點調查的情況下，他僅憑自我臆斷和過往經驗，就對格律詩這樣一家新秀公司發起攻擊，以反不正當競爭為由對格律詩公司發起訴訟。

結果，就落入了丁元英的布局之中。

事實上，格律詩公司在攤上這樣的事兒之后，一開始是想和他談的。

商場如戰場，明眼人都明白“鷸蚌相爭、漁翁得利”的道理，也都知道“和氣才能生財”，但是，林雨峰傲慢地拒絕了和談。

在林雨峰看來，格律詩選擇來和談，是因為對方害怕了，來求和了，是因為對方認為這場官司必輸，所以，他在眾人面前夸下海口：“要是我敗訴了，就從這兒跳下去。”

格律詩公司對這場官司避無可避，只能打。

他們找到了扎實的證據，證明自己跟當地農戶只是代加工關系，并沒有以低于成本價的方式銷售音響。

林雨峰的官司敗訴，又遭到更強勁的同行的落井下石，在業內一敗涂地。

林雨峰也不是走到了絕境，因為它還有一條路可選：與格律詩合作。

但對于傲慢、剛強的他來說，怎么能承受這種“屈辱”呢。

所以，他選擇了故意造成車禍事故，車毀人亡。

可能他到最后都只覺得，害他走到那一步的人是丁元英，而不是傲慢自負的自己。

這就是——認知決定結局，性格決定命運。

再大的烙餅，也大不過烙它的鍋。

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