近兩年的北京樓市，每當有項目創下驚天熱銷業績時，“注水”質疑就會到來。這時，網簽業績就最能證明問題。

上周五攬金152億的海淀功德寺兩項目也曾一度面臨這樣的質疑。好在今天和樾望雲的網簽業績，可以打消所有的疑問。

根據我們的統計，截至3月24日上午，和樾望雲網簽195套，網簽成交均價105819元/平方米，網簽成交金額26.09億元。憑借這一網簽業績，和樾望雲成為上周北京網簽銷冠。

網簽打消了所有疑問，但也帶來了迷惑：和樾望雲網簽為何如此之快？

北京是全國預售監管最嚴格的城市，從簽約到網簽，每一個環節程序都極為嚴謹，一個錯誤往往會導致整個網簽流程重來。因此，簽約轉網簽，往往耗費人力精力頗大，進度也不會太快，這就造成了銷售業績和網簽業績時間多少會有一個時間差。

但是，和樾望雲上周五開盤銷售，當日的簽約在周一就轉網簽了26.09億，這個速度大大快于以往其他項目的進度。

根據我們掌握的信息，原因主要有以下兩個方面：

其一，客戶購買意愿堅決。市場不好時，有些項目從簽約到網簽，還會有客戶變卦，導致客戶流失，網簽進度會被拖延。但是，和樾望雲完全不存在這個問題，簽了的幾乎都買，都轉網簽。這個進度就會加快。

其二，和樾望雲搞了集中簽約中心，幾個單位的財務、營銷、客服、按揭銀行協同工作，效率自然大幅度提高，這個集中簽約中心，周日一天，就預約了170多組。

據說，一個客戶的網簽即便在協同辦公的情況下，也要耗時大約3小時，項目上的朋友說，周日他們加班到凌晨3點多才暫時收工，今天一早又來上班了。

有這樣堅決的客戶，有如此力度的投入，網簽進度如此之快，也就不意外了。正常理解下來，所以，接下來幾天，網簽金額會有更多的反應表現出來。

也正是有如此網簽進度，和樾望雲的客戶質量很難兌水。據說，簽約轉網簽時，只要客戶不轉網簽就一律清退。

這個底氣來自于后面還有一干沒買到的客戶排隊等著，其中拿全款等著的不在少數。我們覺得，對功德寺銷售業績是不是有水份的懷疑，可以壽終正寢了。

網簽進度說明了一切。

功德寺地塊的另一個項目和樾玉鳴，銷售業績也很好，只是現在還沒抽出那么多的人力和精力搞集中簽約，現在都是銷售員一個一個的網簽，網簽完上一個，下一個才能進行。因此，和樾玉鳴的網簽業績展現，速度會相對慢一些。

這真的只是個工作進度問題，除非有不可抗力的因素干擾，沒有人傻到買到了功德寺卻不網簽，任由自己被清退。

這個項目歷史級別的“倒掛”是誰都看得明白的，以學區為代表的公共資源也是實打實的，再加上這兩個項目的產品品質園高于上地板塊的二手房、次新房，這樣的上車機會只會擠破頭，不會有人傻到放棄。

所以，和樾玉鳴的網簽業績，一點也不用有什么擔心。高網簽業績不會有什么懸念。

值得注意的是，這一輪小陽春熱銷的項目，轉網簽的業績和進度都十分不錯，這說明了這個小陽春的真正成色，禁得起檢驗。

市場預期應該如何理解這個問題，就不用我們多說了。

和樾望雲和和樾玉鳴的152億熱銷，反反復復證明了稀缺資源、產品品質在當下樓市的決定性作用。尤其是在從去年開始北京優質地塊放開供應，高端項目入市井噴的情況下，短兵相接拼刺刀的局面很可能出現，到時，決定勝負的就是這兩點因素。

值得注意的是，海淀此前供地稀少，但去年今年供應增加。高端項目后市也會集中入市。但和樾望雲和和樾玉鳴這兩個項目的現象級熱銷，會在相當大程度上產生虹吸效用。功德寺兩項目之后，北京有錢人還夠不夠這些新來的高端項目用，是一個需要審慎思考的現實問題。

畢竟當前經濟環境大勢之下，即便是北京，有錢人也不會突然長出來。此時，開發商們還是要對市場保持足夠的敬畏，做好產品和服務。功德寺兩項目以及之前開盤熱銷的頤海云頌，還有朱房地塊、中海萬泉寺項目（案名：中海麗金府）中海酒仙橋（案名：萬吉玖序）甚至樹村地塊等項目帶來的熱情，并不意味著此后市場可以高枕無憂。

最后，網簽業績會證明一切。

和樾望雲開了頭，好戲還在后面。

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