3月20日晚，上美股份發布2024年度業績報告。數據顯示，2024全年，上美股份實現營收67.93億元，對比去年同期的41.91億元，增長62.1%；凈利潤為8.03億元，較去年同期的4.62億元，上漲約7%；毛利潤51.1億元，同比增長69.2%。

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韓束破50億，newpage一頁三位數增長

從營收板塊來看，護膚、母嬰護理、其他三大板塊的營收分別為59.22億元、7.67億元、1.04億元，分別占總收入的87.2%、11.3%、1.5%。目前，護膚仍是上美股份的第一大業務板塊。

從品牌來看，上美股份收入主要來自韓束、一葉子、紅色小象、newpage一頁四大主力品牌。2024全年四大品牌總營收65.72億元，同比增長65.3%，占集團總收入的96.7%。

其中，韓束作為上美股份的核心品牌，為集團貢獻了主要的營業收入，2024年業績再創新高，達55.91億元，同比增長80.9%，營收占比82.3%。韓束成為目前國內少數破50億的護膚品牌，證實了其作為超級品牌的市場表現力。這一增長得益于韓束品牌的整體升級以及在各渠道的收入快速增長。根據行業數據，2024年，韓束線上渠道GMV位列美妝國貨品牌第二；增速位列頭部美妝品牌增速第一。

此外，newpage一頁、紅色小象等品牌業績也在穩步增長。

定位中國嬰童功效護膚的newpage一頁在母嬰賽道表現出色，憑借“醫研共創”模式營收達3.76億元，同比增長146.3%，占比5.5%。

2024年，newpage一頁開始布局分齡產品線，上線「newpage612」和「NEWPAGE1218」系列，以嬰童護理的標準，分別為6-12歲學齡肌、12-18歲青少年肌提供更具針對性的護膚解決方案。線上，品牌大單品一頁嬰童安心霜在天貓嬰童霜榜單中多次位列第一，線下newpage一頁繼續開拓市場。

以「至簡成分、安心有效」為核心的紅色小象品牌形象持續升級，2024年營收達3.76億元，實現0.1%的小幅增長，這一增長得益于新推出的嬰童系列產品覆蓋了嬰童護膚以及洗護等多種需求。

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渠道策略成效顯著

上美股份通過線上線下平衡、多頭并進的渠道策略，成功拓展了市場空間并抓住了更多機遇。

在線上布局方面，上美股份以抖音為核心陣地，充分發揮其流量優勢，通過自播和達人合作等方式，持續放大品牌影響力，確保業績的穩健增長。同時，上美股份積極拓展天貓、京東、唯品會、快手等多渠道，形成全域覆蓋的線上銷售網絡，進一步推動線上業績的快速增長。

2024年，線上自營銷售實現收入53.12億元，同比增長82.6%，這一增長得益于韓束品牌勢能增強，線上自營能力提升。

韓束、newpage一頁在天貓超市、京東等線上零售商帶來的收入增長推動線上零售銷售增長，集團線上零售銷售為5.4億元，同比增長48%。

2024年初，上美股份開始重新加碼線下渠道：韓束宣布重返線下，舉辦CS新品發布會，并且首次官宣CS渠道專供新品、新模式、新服務等一系列內容。

2024年，韓束在上海虹橋、北京南站、杭州東站高鐵站的提貨點開業，打造「線上引爆+線下提貨」全新商業模式，一站式解決消費者出差、旅行、送禮的化妝品需求，持續探索線上線下均衡發展的新策略、新打法，以進一步提升消費者體驗并提升品牌線下曝光度。

這一渠道策略初見成效，2024年度，上美股份的線下渠道收入達5.78億元，與2023年5.4億元相比有所增長。其中，由于積極拓展線下市場，與線下分銷商加強合作，線下分銷商渠道銷售額為2.5億元，同比增長63.9%。

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多品類、多品牌布局

在復雜多變的市場競爭中，上美股份始終堅持以清晰的戰略布局引領企業高質量發展。2024年，上美股份正式將“聚焦”作為企業的第一戰略——聚焦化妝品賽道，通過多品牌裂變模式，以多品牌的成功支撐企業的可持續增長。

上美股份已明確清晰的發展路徑。未來3年，公司將遵循“2+2+2”戰略，即聚焦護膚、洗護、母嬰三大賽道，成就6大超級品牌；未來10年，中國區將聚焦“大眾護膚、洗護個護、母嬰用品、皮膚醫療美容、彩妝、高端護膚+儀器”六大板塊，穿越時代周期。

值得關注的是，這一戰略已顯現出強勁的成長動能。核心品牌韓束已經開啟戰略實踐，在夯實抗老護膚主陣地的同時，不斷開辟底妝、香水等增量市場，實現產品矩陣的立體化升級。

3月初，韓束推出正式推出底妝產品“紅運粉餅”，并計劃2025年底將推出香水系列“紅運”。

不止核心品牌推行多品類戰略，集團也正全方位拓展其業務版圖。

在護膚品品類，上美股份已經推出了與昆藥集團合作，以「青蒿油AN+」為核心成分的敏感肌護膚品牌安敏優；正在籌備推出與科學家山田耕作合作研發的高端抗衰護膚品牌TAZU。在母嬰護理品類，上美股份計劃推出獲授權使用知名知識產權的同名母嬰護理品牌面包超人。在洗護品類，推出了極方。在彩妝品類，即將推出與化妝師春楠共同設立的彩妝品牌NAN beauty，全面覆蓋美妝個護全品類。

這種戰略通過精準的品牌定位和資源整合，實現了不同品牌間的優勢互補，既滿足了細分市場的多樣化需求，又提升了整體品牌矩陣的競爭力。

在集團戰略的支撐下，上美股份對于未來發展充滿信心。上美股份創始人兼CEO呂義雄在新年致辭中表示：“2024年，上美打了一場漂亮的仗。過去這一年，對我、對上美，都是意義非凡的一年。2025年，我們將沖刺100億目標；2030年，沖刺300億目標。”