大家發現了沒有，即便是你過去服務過的客戶，服務得再好，下一次，ta也很有可能被別的競爭者低價給挖走，說變就變。

就比如現在法律咨詢公司、網推所那些幾百塊、幾千塊的法律服務的大幅度營銷宣傳，怎么可能不心動呢？

客戶心想著：反正那么便宜，成本也不高，不試白不試。

所以律師一定要想一個破局的辦法才行。

部分律師心里就想："我辦案子從沒出過錯，客戶早晚會明白誰靠譜！"

但現實是，當客戶看著你8萬的法律顧問報價，和隔壁法律咨詢公司3萬的宣傳單頁，客戶就像在在菜市場挑西瓜——每個攤主都拍著胸脯說包甜，但沒切開前，誰敢保證？

客戶心中其實還是有把秤的，雙方都不了解，只對價格有一個數字比較，所以當ta自己選擇更便宜的服務時，也知道自然會要承擔一定的風險了。

對于律師而言，我們要做的，就是給客戶一個即便我們稍微貴一些，但也依然要選擇我們的理由。

這里的關鍵，就在于給你的客戶，設計好福利型的產品，換句話說，你可以用一些低客單價，甚至是免費的法律服務產品，給到你的客戶，讓ta感受到你服務的質量。

比如在服務常法客戶的時候，就可以先讓客戶先免費體驗一下我們常法服務中，最基礎也是最關鍵的項目之一——法律體檢。

告訴客戶：
“法律體檢是我們常法服務中的一個關鍵項目。這次先提前讓您體驗一下，幫您確認存在的風險，同時也可以感受感受咱們常法服務的質量和價值。”

通過作為企業綜合法律體檢福利產品，不僅能挖掘出客戶的潛在需求，也能讓ta感受到我們常法服務的價值和水平，意識到律師是在設身處地為ta著想的，也讓ta先嘗到一點“甜頭”。

我們團隊也為大家準備了2025年全新的企業綜合法律體檢，從獲客到交付，再到轉化一應俱全，檢測企業36項指標，系統自動生成80-100頁的體檢報告，直接自動發送到律師郵箱，無需律師手動操作，感興趣的可以掃碼咨詢芒芒~

當然，如果你對我們設計的法律體檢背后的理念和方法論感興趣的話，大家可以購買下方350+頁電子讀書卡~