為了治自己的“社恐”，這個00后小伙子給陌生人拍照，三年吸粉 1600萬，視頻平均點贊量100萬，2024年更登上央視春晚，是為數不多登上春晚的網紅之一。

他叫良田，早期也隨大流拍網紅、炫技巧，但粉絲卡在20萬死活上不去。

直到有一次，同學讓他拍張畢業照，他隨手應付幾張，卻成畢業典禮上最亮眼的照片，同學說了一句“謝謝你，這是我人生最重要的時刻”，良田意識到，很多普通人都有屬于自己的重要時刻，渴望擁有一張有代表性的好照片。

他找到突破方向，開始把鏡頭對準普通人。

沒想到，“挑戰一分鐘把普通人拍成明星”系列的第一個視頻就火了。

真正讓良田爆火的是一組”月光天使“的照片，播放量超1億。

小貝從小因白化病，受到外界異樣的眼光。

高中時 小貝被同學欺負，抑郁癥輟學。

良田跟小貝都覺得還原真實的自己最美，那就素顏出鏡吧。最后小貝的天使形象爆紅網絡。

從那以后，良田的視頻里就經常出現一些天生不完美的女孩。

患有鮮紅斑痣的女生，在良田鏡頭前甩著裙擺、大笑出聲。

因小兒麻痹而行走不便的女孩，良田讓她在冬日的雪地里，拍下了人生中的第一張全身照。

當其他博主教人擺網紅完美的姿勢時，良田在教大家與胎記、皺紋、輪椅等不完美的自己和解。

就像他說的：“爆款的本質不是獵奇，是讓每個普通人都能被鄭重注視”。

良田給的獲得感不是干貨，也不是獵奇圍觀，而是讓被忽視的群體突然「被看見」。

顏值經濟盛行，普通人時常覺得自己被忽略，良田讓普通人有被看到的可能。

忍不住提一下我們秋葉寫書私房課，做了9年素人出書業務，已經為293位新人作者出書成功。

就像拍美照不是明星的特權，出書也不是名人的特權，普通人一樣可以通過一本書放大價值和影響力。

隨著良田IP爆火，找良田拍照會帶來附加效益。

比如他讓胎記女孩拍照，帶火了胎記女孩的網店，給癌癥患者、銀屑病女孩拍照之后又帶著他們登上春晚觀眾席。

良田的視頻有了公益性質，他也干脆做起公益，這是他從2023年至今依然保持高漲粉量的關鍵。

公益不是IP的裝飾品，而是讓品牌扎根人心。

為了給患血液病剃光頭的五年級女孩萱萱拍公主照，良田把自己剃成光頭，跟萱萱的視頻被新陽光病房學校當教材，教長期住院的孩子笑著面對鏡頭。

走進農村，給老人拍攝藝術照，發現老人生活條件差，給他們送取暖器。

良田還發起“各花各有各花香”計劃，幫農民賣滯銷鮮花； 發起“以花換物”活動， 用300束鮮花換舊衣物給流浪狗過冬。

良田說，真誠是他爆火的因素之一，現在，公益已成為打造爆款IP的核心競爭力。

數據顯示，具有公益人設的IP用戶留存率比普通IP高40%。

如果你有平時喜歡做公益，或者你有將出書的稿酬用到公益，不要沉默，這可能是你出圈的利器。

我們的學員黃豆豆，走進100個村子，幫助農村女性創業，并寫下100個女性創業故事，希望幫農村女性打開人生哪怕一點點新可能，至少賺點錢不用再看丈夫臉色。

對于做公 益，她說，做事肯定要有回報，但這個回報不一定是‘錢’，可以是故事、是體驗，是在更長久時間維度里延伸的那些無形合作，這些都很有價值。

自主創業后，她把自己當品牌來營銷。她的新書《價值營銷》正式上市，把15年營銷實戰經驗毫無保留寫進書里。 當天便拿下兩榜第一的好成績。

良田做公益，也做商業化運營。

我隨便點開幾個視頻，剛好都有廣告植入。但良田帶貨從沒有翻車，用戶喜愛度反而更高了。

良田很聰明的找到自己的IP調性與商業需求的契合點。

良田為銀屑病女孩、殘障人士拍攝寫真，這類內容既符合IP關注弱勢群體的定位，又吸引了關注醫療健康、社會福利機構贊助；

在【素人改造】專題視頻里，他植入國貨彩妝，服裝品牌，強調「化妝不是掩蓋缺陷，而是發現獨特美」，將遮瑕膏與IP主張的自信重塑綁定，由于融合的很好，觀眾絲毫不反感，反而覺得貼近用戶，有親和力。

一邊做公益一邊掙錢爽不爽？

普通人IP商業化本質是用內容邏輯重塑交易場景，當用戶為你的價值觀付費時，商業需求自然成為IP影響力的延伸。

普通人也可以通過一本書將書的定位和個人品牌結合，為事業賦能。

我們寫書私房課的學員梅俊，36歲離開體制，從零出發創業。

通過秋葉寫書私房課，梅俊出版了《公文寫作大全》，把寫書定位與個人品牌定位緊密相關，書一出來就獲四榜第一，兩個月賣5000冊，大大鞏固了個人標簽，他迅速抓住AI風口，研發的《如何用 AI 輔助高效寫公文》課程在得到上線，業務更上一層樓。

目前為止，梅俊的《公文寫作大全》加印第6次，累計突破1萬冊。

更大的驚喜是，有了書，他拓展了事業新機遇，現在入職AI+公文寫作企業擔任副總裁職位。

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秋葉寫書私房課已經幫助293位新手作者成功出書，他們曾經都是懷揣著夢想的普通人，可是今天，他們都借由出書，實現了事業與生活的躍遷。

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