進度：

1、2025年3月第4本（22W字，280頁）；

2、2020年~至今，理財系列共計閱讀44本；

3、2025年目前共計閱讀20本（計劃52本）。

第一本還沒看完就來寫讀后感的書，剩下的還有69頁，不多，但也需要1個小時。

沒看完的原因也很簡單，追劇秦嵐與郭京飛的新劇《黃雀》，剛剛才看完，另外就是下午花了2個半小時帶狗子出門看木棉花了~

也就半年左右沒去，這次去發現更不值得下次再去了。

還好，有個尼姑庵門前的一棵橘紅色的木棉花，高高大大、花開得密密的，甚是好看。

其實這本書2019年我就看過了，這次算是溫習。

這本算是我們這個職業的工具書，從客戶開發（BD）到尋訪、客戶對接、后續跟進等，都有詳細的說明。

今天沒看完但是我肯定還是會看完的，而且明天看完會交給下屬看。

也許是經歷了近6年的時間，這次重新看我還是獲得了不少知識的，本書沒有任何摘抄，索性就單純寫一寫心得——

1、客戶開發不應僅限于中小企業。

這是我近期的一點感受，從上一本《中國獵頭30年》到本書，再結合目前的境況，我對于針對性服務中小企業產生了動搖。

因為中小企業并不是就好服務，選擇這條路，或許不是我的方向，而是我選擇了一個舒適區。

中小企業的大多人力資源職位都不夠專業，雖然他們比起我們更懂公司用人部門的需求，但是，他們的工作繁雜且立場不同，專業度也有一定欠缺，他們也許全面懂得多，但單一招聘模塊卻未必勝于我。

我原來一直糾結于不想跟前面兩個東家撞單，最近我發現，好像是我不夠自信。

啟發點不知道是不是還因為近期服務一個上市企業的下屬子公司，但結合起來看，我的確轉變了思路。

2、人，是重中之重。

書中講到，BD階段公司人員的穩定、業績完成情況、資歷等，都是對外的優勢可呈現方向。

我一直也是這么認為的，不過，人員不穩定也是現實情況，愿意做我們這個職業的人，本也不多。

無論是BD階段向企業的呈現，還是簽約后的尋訪階段，顧問都是需要穩定的。

目前公司只有我這個頂梁柱，是遠遠不夠的。因此我感覺，培養人還是招募同行，也是需要我思考的問題。

另外，招募同行一直是我認為很難的事情。

因為我自己一直認為優秀的都自己創業了，一般的都轉去企業或轉行了，所以一直想的策略就是培養，可除去疫情4年沒招人、去年我又去了客戶公司無法兼顧兩邊，似乎結果上來說培養的結果并不怎樣。

如果沒有疫情，18年開始培養的人里面，我預估最多也就可以留下來1或2個。

也或許，1個都沒有，做獵頭這個職業需要承擔的并不少，所以我們這行流動也是非常大的。

3、不招人我一人或許也可完成百萬業績？

目前我的房租只有2300元、還是含物業費的，但今年到期不知道房東是否漲價。

我在想，如果我開始供大客戶，一個季度完成一單34W或3個12W左右的職位的話，100W似乎也不難。

但是，一個人要如何在沒有更多配合、資源的情況下，完成這個數字，難度還是有的。

不過沒難度也不現實，至少，此刻的我，今年的我，又重新有了自信心了！

敢想，才能敢做，敢做才有可能完成。

即便最終無法完成100W，完成個一半也獲益不菲，50W不僅成就自己，也是在重塑我得公司。

如果后續不招人，那也并不是永久決定，而是一種短暫嘗試。

近期面試、招聘來看，現在人才市場上符合我的期望的人也根本沒多少，所以并不是招不招的問題，而是市場也無法支持。

好的人才，大概也需要慢慢去邂逅吧~

如果把招人的成本，用在開拓客戶上面，不知道會否開出不一樣的結果之花？

綜上，我可能近期看關于獵頭的書看得有點晚了，也許去年就看的話，可能今年又會是另一種景象吧。

此刻，我也只能安慰自己，一切都是最好的安排！！！