雖然我也經(jīng)常說，做律師，要有服務意識，不要以專業(yè)知識分子自居，高高在上地出現(xiàn)在客戶面前。

但我也并不是說，你要唯唯諾諾，在客戶面前馬首是瞻。

很多律師，在和客戶談案交流的時候，總是把客戶看得很重，把自己的位置放得特別低，甚至是對客戶百依百順，生怕客戶一不高興，案子就黃了。

但事實上，這樣反而容易讓客戶輕視你，不容易信任你。

我身邊圈里公認的頂級律師，他們就不怕得罪客戶，甚至，我還發(fā)現(xiàn)他們會“教育”客戶。

為啥呢？

律師和客戶之間，是很平等的合作伙伴。雙方關(guān)系的建立，是基于客戶的對律師的專業(yè)信任而建立起來的，而不是律師對客戶的一味遷就、卑躬屈膝。

客戶找律師，是希望律師用他們不知道、超出他們自己能力邊界之外的專業(yè)，幫他們解決問題，可不是來找一個只會點頭哈腰的“應聲蟲”。

如果律師為了不得罪客戶，啥都順著客戶說，那客戶不如自己指使自己內(nèi)部的人來做這件事，不用花額外的錢，再請個律師了。

當然，從短期來看，你是有可能因為得罪客戶丟掉了一個案子，但從長遠來看，堅持原則和專業(yè)，你才能贏得更多的信任和口碑。

更何況，你的這個態(tài)度擺出來，其實也是一種反向的篩選。

畢竟，并不是所有的客戶都適合自己。做律師越做到頂級，越會懂得尋求的，是和自己三觀一致，真正尊重法律、尊重律師專業(yè)、有合理訴求的客戶來合作。

懂得篩選客戶，比成交客戶，更重要。

這樣的篩選過程，不僅能提高工作效率，還能避免很多不必要的麻煩。

對了，最后再多說一嘴，越頂級的律師，確實通常也是賺錢越多的律師。

但錢，并不是給了律師底氣去得罪客戶，而是客戶信任、選擇這位律師的副產(chǎn)品，客觀上反映了更多/更優(yōu)質(zhì)的客戶愿意選擇這位律師這一結(jié)果。

雖說律師不管是做到頂級還是停留在普通，都是乙方，但乙里乙氣的律師，賺不到大錢，只能賺到跑腿的錢。

做律師做到頂級，其實是大乙方。

你覺得呢？

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