2025年3月22日，金徽酒（603919.SH）發(fā)布2024年年報，這份成績單在當前白酒行業(yè)深度調整的大背景下顯得尤為矚目。營業(yè)總收入30.21億元，同比上漲18.59%；歸母凈利潤3.88億元，同比上漲18.03%。在行業(yè)增速放緩、競爭加劇、市場格局重塑的當下，金徽酒是如何實現(xiàn)逆勢增長？未來又將走向何方？

金徽酒能夠在復雜的市場環(huán)境中保持增長，與其堅守核心策略密不可分。一直以來，金徽酒堅持 “布局全國 深耕西北 重點突破” 戰(zhàn)略，在鞏固西北市場基本盤的同時，逐步拓展全國版圖。

從區(qū)域銷售數(shù)據(jù)來看，西北市場作為金徽酒的堅守優(yōu)勢區(qū)域，2024年依舊保持著穩(wěn)健增長。甘肅本地市場的深耕細作，使得金徽酒在省內擁有極高的品牌認可度和市場占有率，省內銷售公司經銷會的頻繁召開，進一步強化了廠商合作關系，穩(wěn)固了市場根基。而在周邊的陜西、寧夏、青海等地，金徽酒憑借其獨特的 “綿甜潤雅，飲后輕松” 品質，以及針對性的市場推廣活動，也收獲了良好的市場反饋，銷售額穩(wěn)步上升。

在全國布局方面，金徽酒已基本完成全國多個省級市場銷售網絡布局 。通過推出高端新產品、提高省內滲透率、加強模式控制等舉措，金徽酒在省外市場逐步打開局面。例如在內蒙古市場，重點發(fā)展高質量的經銷商，成為輻射北方市場的典范市場；在陜西市場，借助區(qū)位優(yōu)勢，實現(xiàn)全價格覆蓋，市場份額穩(wěn)步提升。

在產品結構上，金徽酒持續(xù)升級，300元以上產品增長勢頭強勁。2024年上半年，300元以上產品同比增長44.17%，這得益于金徽酒對消費趨勢的精準把握和品牌形象的提升。隨著消費者對品質和品牌的追求不斷提高，金徽酒適時推出高端產品線，滿足了中高端消費群體的需求，同時也提升了品牌的整體形象和利潤率。

創(chuàng)新是金徽酒實現(xiàn)高質量發(fā)展的另一大法寶，涵蓋生產、營銷、管理等多個維度。

在生產環(huán)節(jié)，金徽酒加快推進智能化釀造進程，引入先進檢測儀器、智能設備等，將傳統(tǒng)釀造工藝轉化為數(shù)據(jù)模型，優(yōu)化各環(huán)節(jié)、多方面的數(shù)字化應用。通過智能釀造，不僅提高了生產效率，降低了人力成本，還使得產品質量更加穩(wěn)定可控。同時，金徽酒以培菌管理，看糟配料為抓手，量質并舉，提質增效，致力于打造高品質的白酒產品。

營銷層面，金徽酒積極擁抱數(shù)字化時代，會員運營中心上線標志著公司進入數(shù)字化營銷時代。通過數(shù)字化手段，金徽酒能夠更精準地了解消費者需求和偏好，實現(xiàn)精準營銷。例如，利用大數(shù)據(jù)分析消費者的購買行為和消費習慣，為不同的消費群體定制個性化的營銷方案，提高營銷效果。此外，金徽酒還通過舉辦各類線下品鑒活動、線上互動活動等，增強與消費者的互動和粘性，提升品牌知名度和美譽度。

管理創(chuàng)新方面，金徽酒全面導入卓越績效管理模式，推進精益化管理。通過制定工作標準，強化過程管理，減少浪費，提高效率，加強團隊能力建設，提高員工綜合素養(yǎng)。同時，金徽酒推行全面預算下的充分授權，讓員工會算賬、懂經營、會管理，人人都是主人，極大地激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力。

品牌是企業(yè)的核心競爭力之一，金徽酒深知這一點，在品牌建設和文化塑造方面不遺余力。

2024年，金徽酒原產地榮獲 “世界美酒特色產區(qū)?中國秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)” 稱號，這無疑是對金徽酒產區(qū)優(yōu)勢和產品品質的高度認可。金徽酒與五糧液等名酒企業(yè)同屬中國西南獨特的釀酒優(yōu)勢板塊，擁有得天獨厚的自然環(huán)境和豐富的釀酒文化底蘊。金徽酒充分挖掘和利用這一產區(qū)優(yōu)勢，加強品牌宣傳，提升品牌的差異化競爭力。

金徽酒堅守 “踐行好人文化，弘揚社會正氣，打造五好公司” 的正能量品牌文化理念。通過攜手金徽正能量公益基金會捐資1500多萬元，積極參與社會公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責任，樹立了良好的品牌形象。同時，金徽酒榮登 “全國退役軍人就業(yè)合作企業(yè)光榮榜”“2023年度全省民營經濟納稅百強榜首” 等，這些榮譽進一步提升了品牌的社會認可度和美譽度。

在品牌傳播方面，金徽酒采用多元化的傳播渠道和方式。除了傳統(tǒng)的廣告投放、媒體合作外，還積極利用新媒體平臺進行品牌宣傳和推廣。通過制作精美的短視頻、舉辦線上直播活動等，吸引年輕消費者的關注，擴大品牌影響力。

未來相當長一段時期，白酒行業(yè)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性。市場需求增長乏力、競爭加劇、消費者需求變化等因素，都將對酒企的發(fā)展提出更高的要求。然而，金徽酒已經明確了2025年的關鍵詞 —— “堅持”。

堅持是金徽酒穿越行業(yè)發(fā)展周期的唯一路徑，也是實現(xiàn)彎道超車的唯一選擇。金徽酒將繼續(xù)堅持 “布局全國 深耕西北 重點突破” 戰(zhàn)略，持續(xù)打造具有競爭力的 “金徽酒商業(yè)模式”。在品牌建設上，進一步強化品牌形象，提升品牌價值；在生產管理上，不斷提高產品質量，優(yōu)化生產工藝；在營銷方面，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，拓展銷售渠道；在人才培養(yǎng)上，加快人才盤點，做好職級評定，為員工搞好職業(yè)生涯規(guī)劃，打造一支能征善戰(zhàn)的精鷹團隊。

同時，金徽酒也將積極應對市場變化，尋求突破。隨著消費升級和消費者需求的多元化，金徽酒將加快推進產品多元化戰(zhàn)略，以客戶為中心把握消費動態(tài)，挖掘潛在消費需求，堅持 “好喝就是硬道理” 的導向升級和研發(fā)產品。在數(shù)字化建設上，始終相信數(shù)字化就是金徽酒的未來，以數(shù)據(jù)驅動企業(yè)治理，夯實數(shù)字化、解放生產力，提高企業(yè)運營效率。

金徽酒2024年年報展現(xiàn)了其在白酒行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢和強大競爭力。通過堅守核心戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅動發(fā)展、品牌文化賦能，金徽酒在行業(yè)調整期實現(xiàn)了逆勢增長。未來，金徽酒有望憑借 “堅持” 的力量，穿越行業(yè)周期，實現(xiàn)更高質量的發(fā)展，向著 “共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活” 的發(fā)展愿景穩(wěn)步邁進 。

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