觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

當下，規模化的呼聲很高，越來越成為一種政治正確，確實，規模化帶來的好處很多，不需要我在這里多嘴了。

但是規模化帶來的壞處，也不少，不過，本文不想討論這個議題，你問問你身邊在規模化大所里執業的律師，你就知道了。

在這樣的情況下，小而美的律所，顯得有些格格格不入，甚至還會背上一種“嘲笑”：不是你不想規模化，而是你沒有規模化的能力，如果你有能力規模化，你肯定會規模化的。

規模化是一種能力，而不是一種選擇。哈哈，如果此時此刻，你恰好是一家小所的主任，會不會玻璃心。

客觀來講，當下行業正經歷洗牌，最初的小，可能會變大，但變大，也不一定變強變美。

同理最初的小，也不一定是美。

能做到，小而美，和能做到“大而美”一樣，都需要創始人異于常人的選擇和能力，都不是一件容易的事。

本文，我想聊聊，我眼中，小而美的律所，是什么樣。

01 人數不多，人均創收能力強02 辦公面積適中，注重公共空間03 業務定位精準，品牌形象好04 案源穩定增長，現金流穩定05 客戶質量高，價值觀一致

01

人數不多，人均創收能力強

律所雖然規模小，但所里的律師的業務能力和效率較高，能夠在有限的人力資源下創造較高的經濟效益。

比如，在人均創收上，應該是要優于市面上不少規模化律所的平均值，最好是能突破100萬。

不過，前段時間，有一家8人律所，創收破了億，這種頂級的律師人均創收，看著著實是令人咋舌的“小而大美”了。

詳情可看這篇推文：

02辦公面積適中，注重公共空間

辦公場所不必太大，如果過于講排場，你的成本壓力會很高，你就做不到“美”。

但律所的公共辦公面積要寬敞，用來給大家接待客戶、舉辦講座活動、休息娛樂等。

03業務定位精準，品牌形象好

業務定位精準，能在特定行業或業務類型建立一定的品牌優勢。

畢竟，走小而美路線的律所，天然面臨資源約束（人力、資金、時間），無法像大型綜合所那樣通過“廣撒網”覆蓋全領域客戶。

只有通過精準定位，建立起在某一個專一領域的客戶忠誠度與口碑護城河，你才能打造差異化競爭優勢，形成“專業標簽→客戶信任→商業價值”的閉環。

當然了，想要做到這一點，你必須為這個拳頭產品，打造一套標準化的談案報價策略和生產交付流水線。

比如，你可以專注于法財稅一體化服務，為數百家企業擔任常年顧問，并基于此開發稅務合規專項、涉稅爭議解決服務等，這就會非常給力。

我們輔導的律所，就有這么做的，獲客效果非常好。具體可以參考文章：

04案源穩定增長，現金流穩定

小而美的律所，不用追求案源的突飛猛進，而應該注重每年的穩定增長。

這種穩定的案源能夠保證律所的持續發展，避免因過度擴張帶來的資金鏈斷裂風險。

05客戶質量高，價值觀一致

不是說客戶每年支付的費用有多高，而是律所服務的客戶與他們的價值觀高度一致。

律師和客戶之間，是一個雙向選擇的過程。

用你鮮明的品牌形象和精準的產品定位，吸引來價值觀契合的客戶，形成社群效應。

客戶足夠好，雙方互相信任，不會出現客戶壓榨律師，大年三十晚上還得加班的情況。

這樣的合作是走長期主義的，是非常良性的循環。

06

結語

在我看來，如果能滿足以上這五點，做一家小而美的律所，在當前環境下，其實是相當理想的。

你覺得呢？

你所在的律所是一家小而美的律所嗎？或者，你想不想開設一家屬于自己的小而美的律所？

歡迎評論區留言分享～

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