作者：春春蟲

來源：Vista氫商業（ID：Qingshangye666 ）

曾幾何時，打工人旅游的盡頭還是南極北極巴厘島，如今最一票難求的景點，竟然成了小米工廠。

眾所周知，小米SU7 Ultra上市后，立刻就成了熱搜榜上的釘子戶——僅2小時內大定突破1萬臺，瞬間完成了全年銷售目標。而在另一邊，同樣魔幻的現象，是上萬人都在搶著抽簽去小米工廠參觀，堪比彩票開獎現場。

甚至在二手平臺上，原本免費的參觀機會，硬是被炒到了2000元一次，身價直追刀郎的演唱會門票。

乍一聽，工廠是一個娛樂屬性極低的景點?！案杏X從進門開始，就必須穿上厚厚的防塵服，把每個人都變成標準工廠人，徹底斷絕了你拍照打卡的七情六欲。除此以外，很難想象除了機械臂和流水線，還能有什么值得大老遠跑一趟的東西?！?/p>

如今的工廠旅游，已經next level。

“來了就有免費的零食和飲料隨便拿，像小米這樣的廠甚至還包午餐。參觀一次，相當于蹭了一頓豪華自助餐?！?/p>

一些工廠還會對標現實里的景點，有模有樣推出一些娛樂活動。比如蔚來、小米等智能制造工廠會提供免費的科普教育，講解從零件到整車的生產全過程，還提供模擬裝配體驗。

或是一些工廠的員工會像桌游店DM一樣，組織大家做一些小游戲，難度不高，純屬走個流程。主要目的是找個借口，送你點品牌周邊禮物。

外面動輒人均200才能體驗的DIY項目，在工廠也能免費體驗。還有專業人士手把手教你，該如何做蛋糕、制作啤酒、設計個性化運動鞋。“比千篇一律的游樂園有意思，完事還能揣點東西走。”

01

“薅資本家羊毛”的工廠游

到底有多爽？

正當大家最近為了搶小米工廠參觀名額焦頭爛額時，殊不知這場搶票大戰，早在今年一月初，就已經在小米汽車的APP里拉開了序幕。

我第一次嘗試在APP的社區板塊里嘗試預約參觀，還是三月底刷到雷總微博官宣小米工廠對外開放參觀。

但當時這場活動報名人數整整有4600人，而單場活動只限20人參加。掐指一算，每場能中簽的概率只有0.4%，還不如我去小米樓下蹲點碰到雷軍的概率高。

好消息是，四月還有53場活動可以預約。

一些在外地中簽的粉絲自費兩三千買機票專程飛到北京，也要專程來打卡。由于進廠要求嚴格，參觀者們唯一能透露的“機密”，是小米工廠游已經在計劃開發成4A級景點。

根據小米官方說明，工廠參觀不是隨便走走，嚴格遵守各項安全要求。比如走路不能看手機或者打電話，以免發生安全事故；必須在工作人員允許下才能拍照，防止泄露商業機密。

甚至連著裝都有嚴格的 dress code。必須穿長袖長褲，不能穿裙子，不能穿涼鞋拖鞋，頭發也必須扎起來。

圖源：小米

根據少有的參觀反饋可以拼湊出流程：先去科技展廳進行約40分鐘的研學，再進入車間花20分鐘探訪超級工廠。

期間可以體驗試駕，感受一把車主們的樂趣，還能看到堪比科幻電影場景的智能化生產線——據說幾萬平米的工廠里只有100來號真人，其他全靠機械臂和自動機器人就能實現每月2萬臺的產能。

搶手的門票、神秘的嘉賓、黑科技的流水線，一套組合拳下來，小米直接把汽車工廠參觀的“儀式感”搞成了現實版《查理和巧克力工廠》，仿佛夢游了一趟雷布斯仙境。

當小米工廠游還在準備蛻變成真正的景點時，工廠旅游不是啥新鮮事，只是現在越來越成了企業們的新流量點。光是2024年，小紅書上有關“工廠游”的相關筆記就超過2萬篇。

有福特公司“工廠流水線鼻祖”的歷史基因，開放參觀已經成了新能源車企的標配。

比如蔚來工廠線下接待游客已超13萬人，線上“云游”觀看量突破400萬人次；晉江工廠游的相關視頻，曝光量更是超過8000萬。

要說把工廠當景點打卡，玩得最溜的是每到周末就發愁去哪兒遛娃的家長們。當打工人還在吃飯逛街看電影周末休閑老三樣，家長們已經根據不同工廠的特色，總結出詳細的分類指南。

因為工廠接待游客時，需要配備專門的工作人員進行講解，所以即便是對外開放，也需要提前預約才能進入。

工廠不像大廠，會整一套花里胡哨的訪客預約系統。所以無論是比亞迪、現代這樣的車企，還是農夫山泉、益力多這些食品工廠，都還沿用著上世紀的購物模式：無法通過官網直接填寫信息，大部分直接打電話預約就行。

如果你實在嫌麻煩，最簡單的方式，就是隨機加入三個本地的遛娃群。這樣不用操心，自然會有人把電話預約的攻略發在群里——如果被問到家里需要被遛的孩子幾歲了，你可以淡定回答也就1200周而已。

比如元祖月餅和養樂多這樣的食品工廠，適合吃自助。去了能免費炫上剛從生產線下來最新鮮的月餅和飲料，坐落在澳大利亞的養樂多工廠還貼心地配備了中文導游解說；

新消費品牌工廠適合薅周邊文創，它們做營銷時總是大手筆，現場隨手一拿就是限量款杯子、帆布袋。比如去元氣森林的工廠參觀，不僅能在互動體驗區，親自調配一杯獨屬于自己的汽水，還能領取到限定玩偶。

圖源：元氣森林

想撿便宜就去鞋服工廠的園區參觀，能淘折扣款，做代購甚至還能順便賺回路費。

不光是安踏、李寧這樣的大品牌在廠區周圍設立了工廠店。許多城市還有大型服裝產業園，里面集中開設了一批工廠直銷店。比如福建晉江的鞋服產業園、廣西服裝產業園，都設立了本地服裝工廠的集合店。

這些工廠店堪稱是全家人的海瀾之家，店內從家居服到男裝、女裝、童裝應有盡有。上架的品牌雖然不是國際名牌，卻也都是本地生成的老牌貨。比如廣西服裝產業園里的海燕”“花籃”牌針織汗衫，都是從八九十年代營業至今的老品牌。

圖源：i柳州

逛工廠主打連吃帶拿順便惡補一下先進知識。食品工廠專門誘捕大饞丫頭。白象、雀巢這些食品品牌開放工廠參觀，除了能親眼看到生產線，了解整個加工流程，還能原地開席，在現場免費試吃剛生產出來的美味。

去參觀智能制造工廠，比如小米汽車、比亞迪這類企業，樂趣則在于現場能真實感受前沿的科技順便發條高大上的朋友圈。去4S店試駕豪車，可能會被銷售白眼，但在工廠試乘最新車型，別人看到會默認你是被公關邀請去的大佬。

圖源：京報新聞

而喜歡買買買的人逛逛七匹狼、以純服裝工廠也不錯。這些服裝工廠大多不會直接開放車間參觀，但會在廠區旁邊設立工廠店，低價售賣尾單或庫存商品。對精打細算的打工人而言，這是遠比去某衣庫和某某倉掃貨更劃算的時尚解法。

但無論是哪種類型的工廠游，和傳統旅游項目相比，它最大的優點都是省錢。有人帶著孩子去農夫山泉的工廠參觀，只花了20元買門票，就解鎖了全程30分鐘的講解員陪逛，臨走時還得到了工廠贈飲。

同樣的一條龍服務，如果換成去景區溜達，至少得花100元聘請導游，口渴了買瓶礦泉水都感覺在出血。

大部分工廠逢年過節都會開放免費的參觀活動，只要提前預約就能拿到名額。

“建議下載一本營銷日歷，你會發現一年至少有150次可以薅到免費參觀的機會。”

如果錯過節假日也完全不必擔心，像大眾汽車、寶山鋼鐵、紅星美凱龍這些各個領域的老牌工廠，即便需要門票也不會太貴。一般一大一小的套票，也就只象征性地收個60-70元左右。像味全或吉利汽車的工廠，甚至還會提供往返接送，合計下來也就是張車票錢。

畜牧業工廠游甚至還能向動物園方向延伸，浙江某養豬廠曾推出過8888元一晚的“豬景房”，走的時候能喜提一只整豬。

02

工廠改成景點后

打工人和企業都賺麻了？

為什么企業要搶著把自己爆改成景點？

縱觀歷史，工廠游的概念最早可以追溯到19紀的歐洲，并不面向大眾開放旅主要而是作為工業考察的一部分。

直到2001年，國家旅游局正式提出“工業旅游”概念，鼓勵工廠對外開放。當時中國的工廠游依舊不是針對大眾市場。

當年長春第一汽車集團對外開放紅旗轎車生產線、捷達轎車生產線和汽車研究所樣車陳列室的起因，就是為了展示自身的制造實力，主要接待外國代表團和研學團隊。

至于為什么當時不接待普通游客，原因就和現在辦展會，也會優先邀請專業觀眾一樣——過去企業默認只有B端客戶或專業人士來廠里參觀，才有可能成為潛在的合作伙伴，帶來盈利。

圖源：新華湖北-新華網

但在互聯網營銷興起后，企業的高層們很快就發現，比起追求直接的成交轉化，消費者參觀工廠后在社交媒體上產生的流量，同樣是一種真金白銀的收益。

相比動輒花幾百萬甚至上千萬的預算，請廣告公司去拍品牌片，或是倒貼車馬費請來一堆網紅KOL探廠直播，不如直接把工廠包裝成景點，讓消費者們主動來打卡分享。

20世紀50年代時，法國雪鐵龍公司邀請消費者來參觀工廠起到很好的宣傳效果，引發許多車企的模仿，算是工廠游界的鼻祖。

鹵味零食品牌勁仔在22年舉行的工廠開放日活動，也吸引了大量關注。只用了10W包發給參與者們的小魚干，換來了2.5億的曝光量。

出于這套讓消費者自己上門的邏輯，越來越多企業把工廠游當成一種營銷噱頭。

早在小米開放工廠之前，就已經有同行把參觀工廠作為一種獎勵，撬動消費者的錢包。

去年11月，特斯拉官方發布消息，凡是通過官方置換渠道訂購新車的客戶，就有機會贏得免費參觀上海超級工廠的機會。甚至還為幸運兒報銷往返機票和一晚酒店住宿費。

特斯拉之所以這么做，是因為去年10月時，它們發中國區銷量出現了明顯下滑。而在參觀工廠的活動推出后，12月特斯拉在中國的銷量立刻環比增長了12.8%，創下了單月歷史新高。

表面上邀請消費者進廠參觀，實際上只是換了種方式讓消費者變成免費營銷勞動力，無論是跟熟人分享還是被當成宣傳案例，為企業帶來了品牌曝光、銷量提升等等看不見的收益。

有些企業干脆專為游客建一個“工廠景點”，比較知名的是日本白色戀人巧克力工廠，成人門票800日元一張價格公道，園區設計帶你穿越到中世紀的歐式古堡，如果想體驗巧克力制作額外收費，還有不同檔位可供挑選，20分鐘800日元，如果想做難度更大的手磨巧克力，2小時5000日元（約人民幣260元）。

體驗完DIY然后在工廠里的巧克力甜品館買杯限定飲品，然后直通周邊文創店，總之不能讓你空手離開。

圖源：白色戀人官網

國內的青島啤酒干脆建個博物館，作為首家全國工業旅游示范點、熱門4A景區，青島啤酒博物館年接待人次上百萬、經營收入上億，已經是青島啤酒旗下專職運營的旅游項目。

新旅界采訪業內人士提到，工廠里開設觀光項目，本身建設專門的博物館、文化體驗店難度都要大。因為觀光工廠的另一處困難在于，由于要保障生產安全和游客安全，工廠里需要高溫、滅菌的環境里，許多地方游客只能遠距離看個大概。

圖源：工業旅游策劃

不過圍觀生產線，仍然能吊起熱衷“溯源”的消費者們的胃口。對比參觀旅游景點，參觀工廠還是一趟相當劃算的工業化時代人文之旅。

大部分工廠一般建在城市周邊郊區或開發區，找個周末坐著公交地鐵就能去，天選的“一日游”路線。

有些工廠自帶千畝綠地和建筑景觀，拍照標注定位上還能給領導展示周末都在進行市場學習的進取力。

也有不少人來工廠游的動機，是把這當山姆超市逛了。

前幾年UGG爆火時，大家深挖產業鏈后發現河南桑坡是雪地靴的源頭工廠。原價動輒上千的靴子，在桑坡工廠的零售價最多不過兩三百，于是桑坡雪地靴一夜之間爆火，成了北上廣麗人們的過冬戰靴。

后來始祖鳥成為中年男人“三寶”之一時，人們秉持相同的思路去尋找源頭，發現同樣品質的沖鋒衣，在浙江臺州的代工廠里，一件只需要幾百元就能拿下，立省幾千元大洋。

圖源：藍鯨新聞

一些品牌也正是抓住了這樣的消費心理，開始主動布局開設「工廠店」。

在福建晉江五里工業區，就云集著一大批知名鞋服品牌的工廠店。在這里，你可以見到諸如安踏、李寧、特步這樣的運動品牌，以極低的折扣價拋售那些外貿尾單或下架庫存。沒有什么比“廠家直銷”更有無法抗拒的吸引力。

對消費者來說，工廠高性價比的旅游圣地；對企業來說，工廠旅游是高性價比的營銷玩法。

也難得工廠和打工人在性價比方面達成一致。

參考資料：

01.正解局 《工廠成網紅打卡點：企業0元接待游客，有啥“陽謀”？》2025.3.14

02.新旅界《元氣森林欲建“生態旅游工廠”，什么樣的工廠合適做“+旅游”？》2021.11.16

THE END