在當下，一線家電市場和消費者群體充滿著諸多不確定性。對于家電企業而言，今年唯一能夠篤定的，便是修煉好企業的 “內功” 與 “外功”：對內深度聚焦管理，提升管理的精細 “顆粒度”；對外精準錨定經營，增強經營的 “精準度”。其中，相較于急于在經營上破冰突圍，家電企業的管理提質顯得更為迫切，尤其應著重強化管理的精益化與凝聚力水平。

市場遇冷，主動出擊也難以突破

盡管家電“國補”政策持續發力，為一線消費市場注入了一定的力量，但是2025 年家電市場的開局卻未如預期般火熱。

消費市場彌漫著冷清與平淡的氛圍，這直接導致了一線市場上眾多家電企業的渠道開盤進程受阻，商家打款提貨的積極性明顯不足。眾多主要家電企業和商家普遍處于觀望狀態。

在家電圈看來，單純的等待并不能帶來新的機遇，更無法改變現狀。唯有主動深入一線市場，積極探尋新的機會點和尚未被充分挖掘的空白領域，才是破局的關鍵所在。

管理要打破舒適區，回歸簡單高效

管理是企業的核心競爭力，也是衡量企業經營水平的重要標志。但，管理是一項龐大而復雜的系統工程，涵蓋了企業內部的產品研發、生產制造、市場營銷，以及人力、財務、后勤等各個環節。

當然，管理的范疇并不僅限于企業內部，企業外部的管理同樣至關重要。一方面，要對經銷商的經營能力和水平進行有效的指導與監督；另一方面，要實現與服務商的合理管理及高效協同合作。

管理的核心在于提升企業各個環節、不同部門之間，以及企業內外部的協同效率，以速度制勝、以管理創新。

近年來，不少家電企業借助數字化手段，通過一系列先進的系統和工具，打破了部門之間的溝通壁壘，消除了協同阻礙，顯著提高了整體的經營決策效率。

因為，管理的關鍵并不復雜，即抓住關鍵人員，精準聚焦核心工作與任務，強化以項目和業績為導向的閉環管理模式。同時，要加快資金流和商品流的周轉速度，充分調動員工的工作積極性，提升團隊的協同能力。

必須要強調的是，家電企業的管理必須打破部門之間的利益小團體和隔閡，確保全體員工目標一致、方向一致，凝聚起全員的力量共同前行。此外，管理還需突破傳統的發展慣性和舒適區，杜絕企業內部出現員工積極性“參差不齊"的現象，避免有人消極怠工甚至拖后腿。

企業管理是一項復雜且具有挑戰性的工作。對于家電企業而言，不僅要通過物質激勵（如獎金等）激發員工的工作熱情，更要注重精神文化層面的建設。尤其是公司內部的晉升通道，必須做到公開透明，真正營造出 “能者上、庸者下” 的良好競爭環境。

當前，強化管理水平的精細度和 “顆粒度” 已成為家電企業的當務之急。但抓管理絕不能僅僅停留在規范上班秩序、監督打卡，或是簡單地進行人員優化上，而是要充分激發員工的主觀能動性，挖掘每個人的多元能力。

既要借助數字化工具提升管理的科學性和效率，又要重視企業文化建設，賦予企業更多的人文關懷，以情感為紐帶，激發員工的主觀創造力。

今年以來，家電企業的管理呈現出一個明顯的變化趨勢：隨著時代的發展和政策的調整，管理思路與理念也在不斷更新。其核心在于追求極致的簡化，所有的管理風格與文化都應回歸本質，以簡單高效、速戰速決的方式，應對瞬息萬變的市場環境和激烈的競爭。

經營要瞄準方向，提升回報與價值

如果說管理是企業生存的本領，那么經營則是企業發展的本能。一家企業連經營都搞不好，是很難發展下去的。同一時期起步的家電企業，在規模和營收上出現明顯差異，關鍵就在于經營能力的高低。

以空調行業為例，在長達 10 年甚至 20 年的發展歷程中，有的企業被市場淘汰，有的企業不斷發展壯大，還有的企業仍在為生存苦苦掙扎。背后，正是企業經營能力的差距所導致的。

對于家電企業而言，經營主要包括內部經營和外部經營兩個方面。內部經營依賴于管理水平的提升，而外部經營則需要綜合運用情商、智商，以及速度、耐力、持久力等多方面的資源，并進行有效的整合與協同，以實現品牌和產品的雙豐收。

管理相對來說是一個較為靜態的過程，需要耐心、耐力和智慧，而經營則要求企業必須積極主動地應對快速變化的市場環境，主動求變、靈活應變。

因此，企業經營面臨的挑戰更大、更多：既要密切關注產業政策的變化，又要時刻留意同行和競爭對手的動態，更要充分考慮合作伙伴的需求變化，深入了解終端用戶的需求和想法。只有將這些多方面的因素有機整合并有效應對，才能充分展現企業的經營能力。

今年以來，家電企業的經營緊緊圍繞 “效率” 與 “質量” 這兩個關鍵點展開。家電圈觀察發現，許多家電企業從過去兩年開始，在一線市場的經營中更加注重投入產出比。也就是說，要提高投入的回報率，增強投入的精準度。以往那種 “高舉高打” 的經營策略和 “盲目擴張” 的模式已經不再適應如今的市場環境。家電企業必須堅持以效率為導向，才能在市場規模縮小的情況下，實現經營質量的有效提升。

過去，很多家電企業都在追求“經營與管理”，兩手抓兩手都要硬。今年以來，家電圈發現，很多家電企業的市場經營遭遇了“天花板”，只能回歸企業管理的原點，通過組織架構、經營手段、業務模式等管理創新，才能找到并建立有價值的經營體，才能在未來很長時間的煎熬中活下去。

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