回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營干貨案例》

作者 | 清清 來源 | 電商天下

回應(yīng)一系列爭議

董宇輝不裝了

央視曝光的“保水蝦仁”，將董宇輝再一次送上了輿論的風(fēng)口浪尖，而就在四天之后，在新浪財經(jīng)珍知酌見欄目里，董宇輝罕見吐露了自己的心聲。

東方甄選無疑是繞不開的話題，在“和平分手”的一年之后，董宇輝表示，離開是自己和俞敏洪心照不宣的結(jié)果，單飛其實(shí)早在“小作文”風(fēng)波就埋下了伏筆。

他的原話是：“前年12月那會，我當(dāng)時要走公司真的就廢了，不能拉著那些人去一塊承受這個結(jié)果。我的價值觀要求我必須回來，但回來一段之后你會發(fā)現(xiàn)可能還不是那么舒服，于我來說再留已經(jīng)不合適。”

圖源：新浪財經(jīng)

董宇輝坦言，在自己剛火一個月的時候，就有人曾給出過一年兩億的年薪“挖墻腳”，甚至到了后來，還有比這個數(shù)字更高的待遇找上門，而面對這些“一輩子都花不完”的錢，董宇輝出于對公司的責(zé)任感，最終都選擇了拒絕。

還記得去年6月，董宇輝曾剖白：“我是非常抗拒賣東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個工作，雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅。”

一邊是帶著與輝同行稱霸抖音帶貨榜的輝煌業(yè)績，一邊是“不喜歡直播、抗拒帶貨”的消極言論，董宇輝的矛盾態(tài)度一度引起大量討論。

彼時輿論場上出現(xiàn)了兩極分化的聲音：有人贊他是“打工人嘴替”，有人譏諷他“既當(dāng)又立”“得了便宜還賣乖”。

而如今，董宇輝將這種“不愛干卻沒有停”的行為解釋為“成長的煩惱”。

圖源：中新經(jīng)緯

在節(jié)目中，董宇輝發(fā)出靈魂反問：“不想上學(xué)，但是能不能不上？我感性上就是不想干，但是理性又告訴你，現(xiàn)在公司有300人。”

這種撕裂感像極了西西弗斯神話：推著巨石上山是宿命，而清醒地認(rèn)知這種宿命才是真正的懲罰。

還記得，電商天下在前不久報道過的“保水蝦仁”黑幕，牽涉其中的與輝同行最終以“退一賠三”的千萬賠付收場。

而對于與輝同行此番“教科書般”的危機(jī)處理，網(wǎng)絡(luò)上依舊充斥著截然相反的兩種聲音。

有人點(diǎn)贊“與輝同行賠付及時，勇于擔(dān)責(zé)”，也有人諷刺董宇輝口中的“每月在產(chǎn)品檢測上花費(fèi)近百萬”不過是一句空話——這種撕裂的輿論場，恰是董宇輝當(dāng)下處境的真實(shí)寫照。

在電商天下看來，這場危機(jī)暴露的不僅是品控漏洞，更是知識型主播的集體困境。

從將“羽扇綸巾”讀錯成“羽扇倫巾”，到誤稱居里夫人“發(fā)明X光機(jī)”“獲諾貝爾文學(xué)獎”，董宇輝的每一次口誤都被流量的顯微鏡放大，招來無數(shù)的質(zhì)疑與嘲諷。

不難看出，如今的大眾既渴望打破“全網(wǎng)最低價”的消費(fèi)主義陷阱，又對“文化偶像”有著近乎苛刻的完美期待。

這種矛盾的投射，讓董宇輝不得不在“知識普惠”與“專業(yè)權(quán)威”之間走鋼絲，也正是因?yàn)檫@種高標(biāo)準(zhǔn)與高期待，在每一次董宇輝“翻車”后，飽含質(zhì)疑的噓聲才如此鋪天蓋地。

董宇輝，走上小楊哥的老路

歷史總在重演，而這一次，接到劇本的那個人是董宇輝。

單飛之后，與輝同行的發(fā)展有目共睹。

據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計帶貨超102億，累計訂單量超1.6億。

同一時間內(nèi)，“與輝同行”累計漲粉2012萬，“董宇輝”累計漲粉293萬。目前，“與輝同行”和“董宇輝”兩個賬號的累計粉絲數(shù)超5300萬。

圖源：新榜

然而，一路走高的業(yè)績并沒能抵消董宇輝的“退意”，在與輝同行的直播日歷中我們可以看見，一周總計56場直播中，董宇輝上播的次數(shù)僅有三次。

圖源：與輝同行

除了會在特殊的專場直播中坐鎮(zhèn)之外，董宇輝已然最大程度地將直播間的舞臺讓給了旗下的其他主播。

這樣的安排與董宇輝在對話節(jié)目中的態(tài)度相呼應(yīng)，彼時，他一度坦言：“他們 （公司員工） 可能現(xiàn)在無法接受這公司 （與輝同行） 不做了，如果公司有一天發(fā)展到，我不在公司，他們也很好，那就可以了，但他們需要時間。”

值得注意的是，從臺前的網(wǎng)紅帶貨主播，到幕后的企業(yè)管理者，董宇輝的轉(zhuǎn)型之路，似乎與小楊哥的軌跡不謀而合。

還記得在去年四月，彼時風(fēng)頭正盛的小楊哥在直播中透露，會盡量減少出現(xiàn)在屏幕前的頻率，他對自己身份的定位，更傾向于企業(yè)家而非網(wǎng)紅，未來會慢慢從臺前轉(zhuǎn)為幕后。

小楊哥的轉(zhuǎn)身在三只羊的轟然倒塌后中斷，而如今同樣面臨著“去頭部化”困境的與輝同行，亦在經(jīng)歷著相似的危機(jī)。

無論是王海窮追不舍的連環(huán)打假，還是本次官方蓋章下的退一賠三，與輝同行在過去幾個月的種種“翻車”事件證明，獨(dú)立運(yùn)營一年賣出百億的輝煌戰(zhàn)績，也掩蓋不了選品團(tuán)隊與供應(yīng)鏈管理的脆弱性。

當(dāng)董宇輝坦言“很多時候產(chǎn)品檢測報告可能淪為形式”，也暴露出了直播帶貨行業(yè)的殘忍事實(shí)——在即時成交的狂歡里，嚴(yán)謹(jǐn)品控注定是奢侈品。

董宇輝的浮沉，恰是超頭主播時代謝幕的縮影。

從辛巴的假燕窩到小楊哥的虛假宣傳，再到如今的蝦仁風(fēng)波，頭部主播們似乎陷入“起高樓-宴賓客-樓塌了”的輪回魔咒。

當(dāng)商家自播以千億規(guī)模崛起，市場留給“董宇輝”們的耐心正在逐漸減少。

正如他在采訪中所說：“很多人喜歡我們，是因?yàn)槲覀冊阽R頭前真實(shí)有人間煙火氣。”而還能將這份煙火氣息保護(hù)多久、延續(xù)多久，無疑是與輝同行的生存課題。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營干貨，精彩不停

【添加備注：進(jìn)群】

本文首發(fā)于電商天下（ID:DSCTX355)