關(guān)注公眾號(hào)，西風(fēng)的羅盤(pán)，方能閱讀正文《東升西降，風(fēng)向轉(zhuǎn)彎，如何熬到最后，成為通吃的那個(gè)？》

那天聊宏觀經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，有個(gè)讀者留言問(wèn)了個(gè)不相干的問(wèn)題。

她問(wèn)我關(guān)于她的女兒，總之就是很普通，也沒(méi)動(dòng)力，但她還是很想如何如何，問(wèn)我如之奈何。

我一直講一句話，欲望大于實(shí)力，人就痛苦；欲望小于實(shí)力，人就幸福。

再平庸的人都可以幸福，只要你少思少欲，一簞食一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，你自己照樣可以不改其樂(lè)。

如果你無(wú)法克制自己的欲望，實(shí)力不大，想法很多，那就行動(dòng)。

缺乏行動(dòng)的欲望，只能讓自己精神內(nèi)耗，痛苦糾結(jié)，最終崩潰。

行動(dòng)有兩個(gè)作用，一個(gè)是通向成功，行動(dòng)著行動(dòng)著，你就不普通了，這是一條路。

還有一條路通向認(rèn)清自己，做做看，就知道自己是真的不行，于是內(nèi)耗消散了，跟自我和解了。

你看，哪條路都通往贏，贏麻了。

女孩子我經(jīng)常舉我太太大學(xué)寢室的例子，她們寢室四個(gè)姑娘，都覺(jué)得自己不是賺錢(qián)的料。

當(dāng)然，二十多年后證明，的確如此。

那么當(dāng)年她們?cè)趺醋瞿兀?/p>

兩個(gè)人選擇主動(dòng)出擊，我去找找看，有哪些青年才俊，我倒追男生行不行？

就像那個(gè)美國(guó)的段子，有父親說(shuō)女兒考不上哈佛，就上哈佛隔壁的學(xué)校，回頭找了個(gè)哈佛的女婿。

另外兩個(gè)就等，等白馬王子主動(dòng)。

我不是說(shuō)等不行，主動(dòng)還是等，是每個(gè)人的自由，要什么樣的生活，別人無(wú)權(quán)置喙。

但是從數(shù)學(xué)的角度，等，相較于主動(dòng)，大幅度降低了概率。

一個(gè)男人，他越是優(yōu)秀，他倒貼時(shí)間來(lái)追你的概率就越低。

人為什么主動(dòng)？因?yàn)橛X(jué)得能占便宜呀。他主動(dòng)追你，選擇權(quán)在他手里，一定是他覺(jué)得他能占你的便宜。

反過(guò)來(lái)，你主動(dòng)追他，選擇權(quán)在你手里，一定是你思考過(guò)了，你可以占他的便宜。

是不是這么簡(jiǎn)單的理兒？

2011年我在甲方做架構(gòu)師的時(shí)候，和兄弟們關(guān)于是否要出差，要主動(dòng)參加行業(yè)交流會(huì)這件事，深入討論過(guò)。

兄弟們質(zhì)疑說(shuō)，咱們是否有必要這么主動(dòng)？

咱們是甲方，是行業(yè)龍頭，全球的供應(yīng)商，各個(gè)500強(qiáng)在門(mén)口排著隊(duì)求見(jiàn)，咱可是公主，咱不愁嫁。

咱們?cè)诠?yīng)商遞交上來(lái)的方案里面選就行了唄？干嘛要這么累，滿世界跑，去尋找新方案，你找來(lái)的都不知道是否適合，還要驗(yàn)證，多辛苦。

我說(shuō)，你們是基于實(shí)力在思考，我是基于數(shù)學(xué)在思考。

基于數(shù)學(xué)，如果我們坐等，所有來(lái)拜訪的供應(yīng)商都是想占便宜的，我們只能在里面挑一個(gè)盡量占我們便宜少的。

可如果我們主動(dòng)呢？我們是不是有可能找到讓我們倒過(guò)來(lái)占他便宜的？

即便找不到，拓寬了思路，我們也可以打破供應(yīng)商的方案，我們可以提出自己的新方案，而不只是在他們給的范圍內(nèi)做選擇題。

我們?cè)绞菍I(yè)，越是懂行，就越是可以壓價(jià)，迫使供應(yīng)商為我們驅(qū)使。

我愿意跑，我愿意苦，我愿意累，我愿意動(dòng)腦，我愿意思考，我愿意尋找，只要能贏，怎么著我都樂(lè)意。

所以我半年連升三級(jí)，所以十個(gè)月后，我拿到足夠的資源，創(chuàng)業(yè)去了。

任誰(shuí)生下來(lái)都普通，三歲斬蛇精的，那是葫蘆娃。

是行動(dòng)讓某些人脫離了普通。

那天聊宏觀經(jīng)濟(jì)時(shí)，分析了房地產(chǎn)，有個(gè)讀者留言問(wèn)了很多房子的問(wèn)題。

他說(shuō)他一天看好幾十套，這個(gè)核心城市核心地段獨(dú)有的陽(yáng)春期間看了500套房，把自己的皮鞋都踩壞了。

我判斷他沒(méi)有吹牛，因?yàn)槲铱吹剿粞援?dāng)中的很多細(xì)節(jié)，他提的很多問(wèn)題中間涉及到的思考。

俗稱你不行動(dòng)到一定程度，你問(wèn)不出來(lái)的。

照我說(shuō)，你不用跑了，你行動(dòng)到位了，你的訓(xùn)練到位了，這會(huì)兒你需要的是把經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為自己的認(rèn)知升級(jí)。

那我來(lái)分享給你一些我的觀點(diǎn)。

房子這東西，它的特點(diǎn)是什么？

五個(gè)字：交易不連續(xù)。

你換個(gè)交易品種，你去看，比如掛牌賣1，賣2，賣3，賣4，賣5，它的價(jià)格是什么？

都是連續(xù)的。

好比賣1的價(jià)格是1200.01，掛著300手，賣2的價(jià)格是1200.02，掛著500手，價(jià)格區(qū)間很密集的。

房子不是這樣賣的。

同一個(gè)城市內(nèi)，首先分板塊，該板塊內(nèi)有高中低三個(gè)檔次的小區(qū)，可能位置有偏差，品質(zhì)有偏差，等等不一而足。

那么高檔的，又有比如5個(gè)小區(qū)。

可是這5個(gè)小區(qū)內(nèi)部，有戶型的區(qū)別，有位置的區(qū)別，有各種細(xì)節(jié)的差異。

你把這里面具體某類戶型挑出來(lái)，可能一共就只剩幾百套了，而這幾百套里面掛牌的也許只有幾十套。

這些掛牌出來(lái)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格是很分散的。

好比賣1掛1200，賣2直接掛1400了，其余都掛的比1400高。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這里面有很大的價(jià)格空檔？

假如賣1成交了，這個(gè)時(shí)候再成交一套，是不是一瞬間就沖到1400去了？

這種事擱在其他交易品種上，就叫烏龍指。

我舉個(gè)例子，好比某類商品，在A國(guó)，賣1掛1200，掛了10手，賣2直接掛了1400，掛了500手，這中間，1200~1400是空的，沒(méi)有價(jià)格掛單。

如果有人敲了個(gè)烏龍指，他以1400的價(jià)格買(mǎi)入500手，會(huì)怎么樣？

會(huì)在1200的價(jià)格上成交10手，然后剩余490手都和1400的賣2去成交了。

是不是這樣？

那么這個(gè)高位1400賣掉490手的人，他看到隔壁B國(guó)，C國(guó)，全世界其他國(guó)家，按照匯率折算后，這個(gè)商品，比如某類金屬的價(jià)格還是1200附近。

他會(huì)怎么做？很簡(jiǎn)單，要么等幾分鐘，等大家回過(guò)味，意識(shí)到有人敲錯(cuò)了，畢竟全世界的價(jià)格沒(méi)有變化呀。

那他就會(huì)等到1200的價(jià)格給自己平倉(cāng)。

或者，他干脆找個(gè)關(guān)聯(lián)品種，現(xiàn)價(jià)鎖倉(cāng)。等市場(chǎng)平復(fù)后，兩邊分別平倉(cāng)。

他照樣可以吃到200的利潤(rùn)，而且是提前吃掉。

這就是交易不連續(xù)導(dǎo)致的，交易越不連續(xù)，越是容易出現(xiàn)這種烏龍指的現(xiàn)象。

那么我們對(duì)照過(guò)去看房地產(chǎn)市場(chǎng)，它是不是標(biāo)準(zhǔn)件？

它不是。

A國(guó)的金銀銅拿到B國(guó)還是金銀銅，A國(guó)的房子拿到B國(guó)，可是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參照的。

而且，房地產(chǎn)的交易周期太長(zhǎng)了，動(dòng)輒個(gè)把月。

價(jià)格不連續(xù)，交易周期又長(zhǎng)，就導(dǎo)致了它很容易出現(xiàn)烏龍指，且價(jià)格難以快速平復(fù)。

我們回過(guò)頭想想看，為什么會(huì)出現(xiàn)那個(gè)1400買(mǎi)了賣2房東的冤大頭？

因?yàn)樗麤](méi)有參照物嘛。

他可能是個(gè)外地人，被帶到某個(gè)核心城市，人家推薦的板塊的網(wǎng)紅小區(qū)，正好就這個(gè)。

1200的剛被買(mǎi)走，一星期之內(nèi)，房東們還興奮著，還沉浸在看房者眾多的陽(yáng)春里面，紛紛跳高價(jià)格，想要掛一個(gè)很高的烏龍指，來(lái)釣魚(yú)。

這些釣魚(yú)房東里面，掛最低的那個(gè)，1400的那個(gè)，正好就被這個(gè)冤大頭撿走了。

因?yàn)樵谒磥?lái)，1400已經(jīng)是當(dāng)下能買(mǎi)的里面最低的報(bào)價(jià)了。

那么當(dāng)這個(gè)價(jià)格成交后，會(huì)進(jìn)一步促使其余房東往高調(diào)價(jià)，因?yàn)樾判挠旨訌?qiáng)了，大家都覺(jué)得自己至少要賣1500才不算賣低。

這時(shí)候就要看了，要看帶看量是否持續(xù)走高。

如果沒(méi)有，我前面講過(guò)，同板塊同檔次同戶型，可還有5個(gè)小區(qū)哦。

如果帶看著被分流，這個(gè)小區(qū)的看房者下降。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)1400就是最高成交價(jià)，接下來(lái)晾幾天，人家都去買(mǎi)別的小區(qū)了，這個(gè)小區(qū)就會(huì)有業(yè)主扛不住，掛1350，往下調(diào)整，以吸引買(mǎi)家，而那個(gè)1400就會(huì)成為階段性高點(diǎn)僅有的站崗人。

這就是非常經(jīng)典的價(jià)格不連續(xù)且非標(biāo)準(zhǔn)件的交易過(guò)程。

我去年教你們?nèi)绾螕烊说﹤}(cāng)之后的毛刺價(jià)，就是讓你們學(xué)會(huì)如何坑房東。

趁他慌，要他再割20%的肉。

那么如果你想要出貨，我今天講的這個(gè)就是教你們作為房東如何宰買(mǎi)房者。

誰(shuí)要他不多調(diào)查呢？活該他多掏20%。他要是落地之后，多看個(gè)幾百套房，也不至于剛下飛機(jī)就被當(dāng)魚(yú)釣。

但是我們站在大數(shù)定律的角度下，眾多買(mǎi)房者，賣房者里面，是不是一定有這種不學(xué)習(xí)，不采集足夠信息的？

一定有。

就像交易市場(chǎng)上一定有敲錯(cuò)單的烏龍指，婚戀市場(chǎng)，房產(chǎn)市場(chǎng)上也一定有凱子。

那天我聊宏觀經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，我在第三個(gè)話題里之所以把官和吏拆開(kāi)，就是這個(gè)原因。

你不要以為策略是萬(wàn)能的，策略都是需要人去執(zhí)行的。

不可能說(shuō)我分析分析宏觀經(jīng)濟(jì)基本面，你看完之后咱倆就同頻了，交流沒(méi)有這么好的效果。

你聽(tīng)完了之后實(shí)踐，實(shí)踐中積累了大量的切身的體會(huì)，你這時(shí)候問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題，有的放矢。

我再給你講清楚，你積累的經(jīng)驗(yàn)就變成了你思想中的肌肉。

這個(gè)過(guò)程是交叉前進(jìn)的，在干的過(guò)程中學(xué)，在學(xué)的過(guò)程中干。

甭管你最初有多普通，一輪輪迭代下去，你最后都不普通。

俗稱誰(shuí)生下來(lái)都普通，后來(lái)的差別，無(wú)非有些人迭代的次數(shù)多些，有些人不迭代。
關(guān)注公眾號(hào)，西風(fēng)的羅盤(pán)，方能閱讀正文《東升西降，風(fēng)向轉(zhuǎn)彎，如何熬到最后，成為通吃的那個(gè)？》