農(nóng)發(fā)行株洲分行深入貫徹落實(shí)上級(jí)行2025年度營銷同業(yè)客戶認(rèn)購農(nóng)發(fā)債任務(wù)目標(biāo)，充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)債籌資主渠道作用，不斷拓寬支農(nóng)資金來源渠道，在開展屬地同業(yè)客戶常態(tài)化營銷的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)外省重點(diǎn)客戶群建設(shè)。3月18日成功營銷江蘇啟東農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司認(rèn)購我行農(nóng)發(fā)債資金13000萬元，在全省系統(tǒng)率先全額完成農(nóng)發(fā)債認(rèn)購目標(biāo)。

以“高站位”強(qiáng)化營銷。株洲分行黨委高度重視農(nóng)發(fā)債營銷工作，班子發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”，建立同業(yè)常態(tài)化溝通聯(lián)系機(jī)制，做到“千山萬水跑宣傳、千言萬語迎客戶、千方百計(jì)優(yōu)服務(wù)”，以農(nóng)發(fā)債營銷為突破口，持續(xù)拓寬同業(yè)客戶營銷新渠道。

以“大布局”挖掘客戶。該行充分摸清客戶認(rèn)購資質(zhì)和投資計(jì)劃，通過高級(jí)業(yè)務(wù)副經(jīng)理童慧個(gè)人“朋友圈”建立并維系關(guān)系，錨定我行同業(yè)合作“大客戶”，市分行黨委多次電話與江蘇啟東農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)密集對(duì)接、反復(fù)溝通，從安全性高、流動(dòng)性強(qiáng)、收益性好等方面增強(qiáng)客戶認(rèn)可度，最終實(shí)現(xiàn)13000萬元農(nóng)發(fā)債認(rèn)購交易。

以“全鏈條”贏在信任。株洲分行牢固樹立“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的合作原則，與同業(yè)合作的過程中不斷做好客戶群建設(shè)，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局利益，在篩選產(chǎn)品、申購渠道、結(jié)算方式等方面持續(xù)注入“全方位、全流程、全融入”理念，以高質(zhì)量服務(wù)贏得客戶的肯定與支持，緊密推進(jìn)與江蘇農(nóng)商行良性循環(huán)合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該行已連續(xù)四年認(rèn)購農(nóng)發(fā)債共計(jì)48000萬元。

下一步，農(nóng)發(fā)行株洲分行將持續(xù)強(qiáng)化“以客戶為中心”的服務(wù)理念，不斷優(yōu)化一體化對(duì)客服務(wù)體系，聚焦發(fā)力同業(yè)客戶營銷，穩(wěn)步擴(kuò)大支農(nóng)資金籌集來源渠道，為全行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。（袁莉）