“原來這么多年，我都在為商標和logo買單。”90后姑娘Lindsay感慨。

Lindsay的覺醒始于一條絲巾。幾年前，她遇到做買手的朋友正在出售一條某奢侈品牌的特價絲巾。這款絲巾當時非常流行，許多人將它改造成掛畫。Lindsay本想跟風購買，母親一句話點醒了她：“為什么不直接買畫？”

Lindsay在1688圖搜了一下，果真找到了風格相似的掛畫，不僅設計她更喜歡，還為她省下了上千元。她直呼“大牌平替真香”，從此做起了平替博主，在網上分享各種質價比更高的源頭廠貨。

現在，Lindsay已經是一個副業收入超過主業的小生意人了。她的社交媒體賬號已經收獲了2萬+粉絲。在她的筆記中，從美妝服裝到食品家居，幾乎每個品類都存在平替。

“不是大牌買不起，而是平替更有質價比”。不為商標買單后，反而有了更多選擇。（圖/圖蟲創意）

在“不是大牌買不起，而是平替更有質價比”的消費主張下，不僅平替消費火了，也帶火了“平替創業學”。1688最新公布的數據顯示，平臺年度活躍買家數超過了1億，都是Lindsay這樣的新興買家。

1688平臺最新公布數據。

“美麗的小垃圾”成為好生意

消費可以平替，相應地，創業自然也能平替。發展副業也好，裸辭創業也罷，許多年輕人開始琢磨那些小而美甚至小而怪的小生意。在小紅書上，話題“低成本創業”累計獲得3.5億瀏覽量和100萬+討論量。

去年，00后阿秋把自己設計的3D畫作帶到了藝術節上，沒想到竟然有人愿意花錢買走它們。比起大牌高溢價的設計，她那些有個性、夢幻靈動的設計擊中了同齡人。有些用戶把這些產品稱為“美麗的小垃圾”——有顏值、情緒價值、社交屬性和悅己功能，但價格不貴，情緒過了之后扔了或者閑置也不覺得浪費。

在此之前，阿秋對“創業”二字的印象是“艱苦”，“看起來要投入很多資金，還要跟很多人打交道”，有些社恐的她沒想過自己能跟這個詞搭上關系。“我只是覺得我可以用這個（設計的小物）賣錢，后來社交賬號的評論區里有人說我是在創業，我才恍然大悟。”

阿秋設計的手機殼作品。（圖/淘寶截圖）

在成為一個創業者之前，先要成為一個創作者。阿秋就是從輕盈的創作開始做起的。她發現，很多年輕人喜歡花小錢買提升幸福感的小物，漂亮的手機殼就是其中一種，許多設計獨特的小眾手機殼銷量并不差，而她正好有繪畫才能。

阿秋的小生意有個特點，那就是要求工廠能支持自己的個性化和輕定制需求，甚至有些需求是“小而怪”。由于起批量太低，還要求定制，很多工廠不愿意接單。這是目前生意的一大卡點，也是很多小B生意人涌入1688尋找柔性供應鏈的原因。

有一天，一款銷量不錯的手機殼得到了電商平臺的算法推薦，賣成了爆款。現在，阿秋的個人設計業務開展得如火如荼，有時一天就能收獲相當于創業初期一個月的營業額。

靠改造出租房賺錢，

一個人就是一支裝修隊

95后@在逃許師傅 是建筑碩士。2021年，她因工作壓力太大，在B站上傳崩潰大哭的視頻，也因此在建筑行業“社死”。裸辭后，她兩度創業失敗。有一天，她突然決定動手改造爸媽家，沒想到拍的裝修視頻火了。

重啟人生后，許師傅一個人就是一支裝修隊，以自媒體和幫人改造房子為業，以1688為貨源地。一次，許師傅認識了一位與自己有相似經歷的00后北大畢業的北漂女生娜娜。娜娜喜歡陽光，但在北京租房，陽光是需要花更多錢買的。衣服沒有地方晾，就只能掛在廚房旁邊的架子上。

許師傅與娜娜在改造后的房間。

許師傅在娜娜的經濟承受能力范圍內實現了房間大變樣：溫馨的多點式光源，有舒適沙發的閱讀角，給倉鼠有財手工縫制的小窩，能曬到陽光的晾衣架……

許師傅表示：“對我來說，改造是件快樂的事，讓我獲得了對生活的掌控感。平替不是買不起（大牌），也不是妥協，而是創造生活。”

靠幾千塊，半年純賺130萬

某種程度上，好生意的誕生甚至不需要很高的專業門檻，只需要有一個“好主意”。

90后戚越曾多次嘗試小型創業項目，有失敗教訓，也有成功經驗，在這個過程中他養成了觀察生活的習慣。

2022年，一次在車友群聊天時，他注意到新能源汽車車載冰箱存在一個設計缺陷：缺少專用杯架，導致開車時冰箱里的飲料瓶容易散亂。某汽車品牌官方已經推出了一款188元的杯架，但這個杯架仍然存在使用痛點：不方便操作、容納量小。

戚越當即決定嘗試改良，并找到了懂行的人做設計。當時，他對開模不了解，問了第一家工廠，對方報價5萬到6萬，令他望而卻步。問到第三家工廠，報價是8000元，才達成了合作。

“很多人說，如果這個東西真的賺錢，肯定輪不到你賺。”但戚越覺得，如果市面上還沒有這樣的東西，又有需求在，“那我做出來肯定能賣出去”。他的確做到了，他的杯架比大牌便宜，還比大牌好用，第一天預售就回了本，每天的銷售額超過1萬元，半年純賺130萬。

后來，又有人在他的基礎上進行了改良，這個市場很快打起價格戰，內卷起來。他的杯架產品生命周期僅持續了半年，但沒關系，他已經賺到100萬，而且他還會有新的點子。

“我覺得在這個時代，沒有絕對的信息差。”戚越認為，創業需要的是好創意，哪怕只是找到紅海里的一片小藍海，也有可能創造出超越原版的“平替”。

將創業過程分享到社交平臺上以后，戚越火了一把。但對他而言，賬號不是變現的途徑，而是與更多人連接的橋梁。他通過收集粉絲們生活的痛點，又產生了很多創業點子。“有了點子，有執行力、工廠資源，就可以變現。”

作者：阿瑞

校對：遇見

排版：嘻嘻

封面：《這個不可以報銷》

文中未標注來源圖均由1688提供