燕之屋最近干了件讓人看不懂的事——給中年男人賣燕窩。528元一碗的“總裁專屬燕窩”，74歲的王石舉著它拍廣告，畫面像極了老干部保溫杯里泡枸杞。可這碗比茅臺還貴的糖水，真能讓中年男性買單嗎？談判專家李力剛說過：“談生意就像相親，得知道對方想要什么。”這次燕之屋的“相親對象”，顯然從貴婦變成了大叔。

先嚇唬再討好，像極了菜場砍價

燕之屋這波操作，其實用了李力剛在談判課里提過“高開低走戰術”：先開個高價嚇住你，再給個“優惠價”讓你覺得撿便宜。

看看他們的產品：最貴的總裁碗燕528元，說是給大佬喝的；轉頭又推26元燕窩粥，說年輕人也能喝。這就像服裝店標價1000元的外套，等你嫌貴時店員突然說：“今天特價199！”相比之下，26元好像確實劃算。

可問題來了：中年男人真信這碗糖水值五百多？數據顯示，總裁碗燕上市三天才賣出30碗，倒是26元的粥賣火了。這就像談判時先獅子大開口，結果對方扭頭就走，只能灰溜溜降價。

找代言人就像“拉群聊”

燕之屋找的三個代言人也很有意思：鞏俐代表貴婦圈，王一博吸引小姑娘，王石收割大叔粉。李力剛說過：“談判要找對中間人。”但這次他們像是把相親對象拉進同一個群，結果誰都不說話。

王石代言尤其耐人尋味。74歲企業家和燕窩的組合，好比讓硬漢代言粉紅發卡。廣告里王石爬山、開會都端著燕窩，試圖讓男人覺得“喝燕窩=成功人士”。但這招年輕人早玩剩了——想想保溫杯里泡枸杞的油膩梗，中年男人現在更怕被說“老了要補”。

故事比講道理管用

燕之屋最聰明的是會造概念。把燕窩粥和“熬夜加班”“酒局應酬”綁定，就像把白開水包裝成“職場能量水”。李力剛老師常說：“談判要解決對方的痛點。”他們確實抓住了中年男人的焦慮——禿頭、啤酒肚、亞健康。

但漏洞也很明顯：26元燕窩粥里的燕窩含量不到1%，相當于往水里撒了把芝麻。這就像菜場賣注水肉，買的人發現真相后還會再來嗎？數據顯示，雖然低價產品銷量漲了63%，利潤反而下降了。

真正難題：怎么讓男人承認需要保養

燕之屋最大的挑戰不是產品，而是打破男人的“面子防線”。就像談判時對方死不承認有需求，你準備好的方案全白搭。中年男性可以偷偷買生發劑，但端著燕窩碗發朋友圈？這可比承認脫發還難。

未來破局可能需要更聰明的設計：比如把燕窩做成能量棒，說是健身補給；或者做成即飲飲品，說是商務接待專用。就像把保健品偽裝成零食，讓男人覺得喝燕窩和喝紅牛沒區別。

說到底，這場轉型有點像場尷尬的相親：燕之屋以為換個發型（改包裝）、穿件西裝（找王石）就能吸引新對象，卻忘了真正的感情（用戶信任）需要日積月累。“別總想著改變對方，要先看懂對方心里的小九九。”當燕窩不再是“貴婦專利”，而變成大叔們的“職場能量水”，這場生意才有戲。