當杭州“六小龍”被冠以“神秘東方力量”之名在全球科技圈掀起颶風，當人形機器人、腦機接口、AIGC等硬核科技從西子湖畔走向世界競技場，浙江——因杭州這座被互聯網基因浸潤的城市，正在孵化一場靜默而洶涌的科技革命。省科協、浙商發展研究院（浙商智庫）、《浙商》雜志、世界浙商客戶端聯袂推出“科技新浪潮”大型系列報道，揭開新時代浙商軍團破局全球科技博弈的密碼。

今天推出“科技型企業家”第十七篇，杭州螢石網絡股份有限公司董事長兼總經理蔣海青：打造技術與商業協同的創新生態。

“希望人人能輕松享有安全的智能生活，讓家庭生活能夠更安全、更健康、更舒適，有更多的親情，更多的關懷，讓生活質量能夠往上邁一步。”杭州螢石網絡股份有限公司（以下簡稱“螢石網絡”）董事長蔣海青這樣談及創辦螢石網絡的初心。

從海康威視的內部孵化項目，一路發展成為智能家居領域領軍企業，并成為第500家登陸上交所科創板的企業，蔣海青一步一個腳印，帶著螢石網絡走出了一條差異化競爭的路線。

二次創業，闖出一片蔚藍海闊天空

相較于其他幾位上榜的“科技型企業家”，蔣海青的創業之路頗有些特殊。

在大學畢業后，蔣海青便在位于杭州的中電集團第52研究所擔任工程師。2001年底，連同蔣海青在內的28名52所技術骨干一起，在西湖區馬塍路的一棟辦公樓里參與了海康威視的創業進程。海康威視從一支小團隊發展為智能物聯科技企業的進擊之路，自此拉開序幕。視頻壓縮板卡作為海康威視初創時期推出第一代產品，蔣海青當時是產品經理，這款產品取得了市場的成功。此后，他又歷任了海康威視產品研發中心、解決方案研發中心和新業務管理中心主要負責人。

到2012年，海康威視已連續兩年位居全球視頻監控領域的市占率第一，此時移動互聯網正處于蓬勃的上升期。

這一年，蔣海青敏銳地察覺到了新機遇，他萌發了一個想法：將移動互聯網與海康威視的視頻監控業務結合起來，進軍個人消費者市場。彼時，海康威視的業務基本面向政府與企業的G端與B端展開，在面向個人消費者的C端，尚是一片空白。

2013年，在時任海康威視總裁胡揚忠的大力支持下，蔣海青帶領著團隊開啟了“二次創業”，成立了海康威視互聯網業務中心，即螢石網絡前身。

蔣海青坦言，成立之初，產品形態還沒有得到完全驗證。回過頭來看，當時所冒的風險與面臨的不確定性并不小。

“嵌入式攝像機與移動互聯網的結合，我們非常清晰它的業務形態與技術形態，但是市場形態并不明確，也沒有一個顯著的先驅者可以參考。產品形態與商業模式還沒有正式成型的時候，是最困難的一段時期。”蔣海青表示。經過團隊的努力，螢石網絡逐步把這項業務從無到有地建立起來，并依靠大量的市場推廣，將產品成功送進了千家萬戶。

2015年，螢石網絡正式開始公司化運營，以家居安防產品作為初始立足點，迅速推出一系列智能家居產品。

2022年底，螢石網絡自海康威視分拆，成功登陸上交所科創板。截至今年10月底，螢石網絡總市值已超240億元，并已入選科創50指數。

雙核驅動，智能家居賽道全面開花

如今，螢石網絡已穩居家用視頻攝像機全球出貨量第一，并形成了國內外市場齊頭并進的形態，海外業務占比已經超過30%。在智能鎖、智能門鈴、智能貓眼以及與視頻技術的創新融合等方面，螢石網絡同樣處于行業領先地位。

在不斷有企業入局、競爭愈發激烈的智能家居領域，螢石網絡何以能保持領跑地位？

“在智能家居這條賽道上，每個企業角色不同，都有各自差異化的定位。”在蔣海青看來，核心技術是競爭力的關鍵與源泉。具身智能的底層技術是視頻視覺和聽覺技術，依托視頻視覺能力這一立命之本，不斷延伸，不斷發展，螢石網絡已實現了多個品類全面開花。

蔣海青介紹，2019年，螢石網絡發布了“1+4+N”的產品生態體系：物聯網云平臺為基礎，包含智能家居攝像機，智能入戶，智能服務機器人和智能控制四大核心自研產品線及其他生態合作產品。

而在2024年下半年，螢石網絡更是將生態體系升級為“2+5+N”。在物聯網云平臺（螢石云）的基礎上，新增了近來發展迅猛的人工智能技術，與物聯網平臺結合，形成雙核心的物聯云平臺，在核心自研產品線方面，則增加了智能穿戴以填補業務版圖。

目前，螢石網絡已形成了智能家居與物聯網云平臺的雙主業形態，并成為了行業內少有的從硬件設計、研發、制造到物聯網云平臺，具備完整垂直一體化服務能力的AIoT企業。在蔣海青看來，這樣一種“硬件+軟件”的雙主業形態，表現了螢石網絡的一種獨特商業模式。螢石云既服務于C端，提供云存儲、AI分析等業務，同時也作為開放平臺，向B端提供增值開發服務。相較于硬件的銷售的“一錘子買賣”，云服務則是訂閱式、可積累，可持續服務周期更長。蔣海青表示，“在收入增速方面，云服務已經超過了硬件業務，也有多家從事物聯網業務的企業選擇借鑒了螢石網絡的這種模式。”

2024年，螢石網絡在云服務方面研發進展捷報頻傳。6月，以螢石音視頻能力為根基，AI能力為核心，具備開發開放、基礎交互及具身代理三大體系化AI能力的面向垂直物聯場景的自研具身智能大模型——藍海大模型發布。同時發布的以AI為核心的新一代架構“EZVIZ HomePlay OS”，則讓開發者可以快速、靈活、低成本的方式開發自身智能場景或應用。

核心技術同樣也是不斷開拓市場、研發新品的根本動力。“螢石的發展理念中，第一位的還是鞏固發展自己的核心技術。在視頻視覺領域，我相信螢石網絡在行業內還是有一定的主導權和話語權的。”作為一家技術驅動型公司，為實現“技術立身”的理念，螢石網絡在研發投入上舍得花錢：2024年半年報顯示，螢石網絡擁有1422名研發人員，研發投入占營業收入的比例已達16.35%。

創新傳承，言傳身教培育跨界先鋒

作為從海康威視內部孵化出的公司，螢石網絡很好地繼承了海康威視的工程師文化，對新技術保持著天生的敏感性。蔣海青堅信，“在當下技術創新的浪潮中，想要成為一家優秀乃至卓越的技術型公司，在文化價值觀上，就需要能夠讓工程師充分、自由地去發展自己的才能。”

不過，他也深知，如果一家技術型公司只擅長于技術的創新，而不擅長于市場營銷，對于公司后續的發展來說，同樣是困難重重。盡管技術層面不斷創新，但無法讓產品在市場端實現可持續的盈利，這樣的例子并不鮮見。

“做得好也要說得好，既懂技術懂產品，也懂市場懂營銷。”就這樣，螢石網絡開始嘗試以言傳身教的方式，用心培養一批跨界先鋒。

此次獲得“科技型企業家”的稱號，蔣海青頗有感觸：“我原來就是一個研發工程師，變成產品經理，變成去負責一個新的業務，到創建一個完全新的一種業務。這樣一步一步走過來，我自己就有很多心得。”

“科技型企業家”的本質是產品語言與市場語言的融合。從設計、研發、生產、制造一直到營銷一個滿足用戶需求的好產品，讓技術價值變現成為市場價值和商業價值。蔣海青也是希望能將自己的發展歷程，復制到更多可培養的、有潛力的人才上去。

當然，這樣的“復制”難度不小，很可能最后只有很小一部分人能夠轉型為“科技型企業家”。螢石網絡“因材施教”，按照每個培養對象的才能特點，逐步加以培養引導，從單純的技術思維，走向商業思維，再到跨界思維。讓懂產品懂技術的業務部門負責人更接近市場端，更多去到一線接觸用戶、客戶，更多地與營銷團隊進行溝通，這是螢石網絡試圖打通技術與市場營銷之間“鴻溝”的路徑。

目前，螢石網絡已經發現了一些很有潛力的“好苗子”。蔣海青表示，在培養過程中，公司會給予這些“好苗子”更多的自由度與一定的裁量權，讓他們去驗證思路是否可行。同時也會通過充分的溝通交流，為決策上一道保險。

言傳身教，是蔣海青在這個培養模式中所發揮的作用，而公司所給予的信任，則是培養過程中最關鍵的要素。他笑稱，希望通過這種模式，能在未來培養出更多的科技型企業家。

創業熱土，包容與支持是企業期盼

從大學畢業加入中電52所，到作為28人小團隊的一員見證海康威視一步一步成長起來，再到二次創業將螢石網絡做到智能家居行業龍頭，蔣海青幾段工作與創業的經歷，全部在杭州度過。

回憶過往，他高度評價了浙江的創業環境與創業氛圍：“浙江是科技型企業創業的熱土。”在辦事效率與助企扶持等方面，政府的舉措都可圈可點。

蔣海青認為，創業與創新，是隨著一代又一代年輕人的到來而不斷持續著的。初創期的公司風險極高，在這個階段，所需要的是來自各界的包容與支持。

“科技是生產力水平的代表，未來各行各業的發展，都離不開科技的驅動。整個社會都看到了這樣一個趨勢，都在關注技術創新。”蔣海青認為，技術型企業創造的價值在整個社會中的比例將會越來越高。技術的改造、升級與創新，是未來不可改變的趨勢，而人工智能則會更大幅度地推動這個趨勢的演進。

在他看來，企業想要走得長遠，就需要技術創新與商業模式創新協同，就需要技術形態和商業模式完美地疊加融合。一家公司不可能永遠依靠不斷地融資來活著，“輸血”的階段總要過去，能夠“自我造血”，才是真正成功的標志。

盡管最終要實現的目標是“自我造血”，但對于初創期的企業來說，投融資的“輸血”依然至關重要。蔣海青表示，對于具備技術創新優勢，且擁有商業思維的初創公司來說，收獲嗅覺靈敏的投融資只是時間問題。

“在當前賽道上創立一個新的細分賽道，或者有一個巨大的提升，再或者以更好的方式、更低的成本實現目的，這些都是商業模式的創新。”

如果僅僅是商業模式層面的創新，本身門檻較低，很容易被大批量地復制，缺乏技術創新更失去了未來彎道超車的機會，在賽道極其擁擠的情況下，出局只是時間問題。而如果只具備技術創新的優勢，但缺乏有說服力的商業模式，在投融資的過程中，也會遭遇一定的坎坷。

以往一些技術型企業可能會選擇技術先行，商業模式等“箭在弦上不得不發”的時候再來考慮。不過現在看來，這樣的處事邏輯可能會面臨不小的困難與挑戰。技術創新與商業模式的創新齊頭并進，才是答題的最優解。

展望未來，蔣海青表示，螢石網絡將基于“2+5+N”的生態體系，服務于中國以及全球數字化智能化家庭發展的需求，并希望讓更多企業能夠參與進來，打造一個開放式的物聯網云平臺，服務于更多的垂直行業，為各行各業的業務發展與生產力水平的提升貢獻一己之力。

記者手記

他是智能家居領域的商業智者。從海康威視的創業元老到螢石網絡的領航者，他憑借敏銳的市場洞察力，捕捉到移動互聯網與視頻監控結合的機遇，開啟二次創業征程，展現出非凡的膽識與遠見。發展中，他創新商業模式，讓螢石云成為兼具C端服務與B端增值開發的雙核心平臺，云服務持續發力，收入增速超越硬件，如同為企業打造了一臺強大的商業“永動機”。他更注重人才的跨界培養，以言傳身教的方式，培育既懂技術又懂市場的“科技型企業家”，企業內部埋下了一顆顆智慧的種子，為未來的持續發展注入靈動活力。

來源：《浙商》雜志 記者 章一琛