“藤校生制造藤校生、英碩的盡頭是留學(xué)中介”，短短幾句話看似輕描淡寫，實則飽含嘲諷。

這段時間因為媒體傳播，名校留學(xué)生扎堆做中介的話題再度被吵起來了。

原本懷揣著大廠名企夢的留學(xué)生因為求職無望或是迫于就業(yè)壓力，不得不自降身份，放下名校光環(huán)，在留學(xué)中介機構(gòu)重新出發(fā)。

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有人說這是讀書無用論，更是大材小用，但也有人認為留學(xué)生回到留學(xué)行業(yè)做自己經(jīng)歷過的事，這遠比擠破腦袋也進不了大廠強。

從曾經(jīng)走出去的留學(xué)生到現(xiàn)如今指導(dǎo)別人走出去的留學(xué)中介，歷經(jīng)完整國際教育閉環(huán)的他們，如何看待自己的職業(yè)呢？

另外，在正文開始之前想給大家預(yù)告一下：

如何避開信息差挑選到合適的中介/機構(gòu)？

4月12日上海第4屆留學(xué)菁英匯

50+ 頂級學(xué)校/機構(gòu)，一站式補齊教育信息差

還有人氣IP：多兒、拽姐在現(xiàn)場與你互動！

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入行10年，游戲規(guī)則變了又變

我本科就讀于美國前60大學(xué)，有藤校賓大教育學(xué)碩士學(xué)位。

我在留學(xué)行業(yè)工作至少十年了，入行正好踩在了國際教育蓬勃發(fā)展初期，這些年我見證了行業(yè)的起起落落以及家長群體從懵懂到理性的全過程。

我們那個年代選擇出國的家庭還是少數(shù)，匯率高，經(jīng)濟條件是個非常高的門檻，一般向外走的家庭都有強大的經(jīng)濟基礎(chǔ)來為孩子做支撐。

我很感謝父母送我走上了這條路，如今我也有能力讓我的兩個孩子重走我的路。

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我入行時，出國的孩子主要在體制內(nèi)重點中學(xué)就讀，兩條腿走路，同時準備高考和國外升學(xué)，現(xiàn)在早早決定走國際路線的家庭，會更傾向于直接送孩子去國際學(xué)校就讀。

根據(jù)新學(xué)說的統(tǒng)計，2023年國際學(xué)校在校生總數(shù)約52萬人，民辦國際學(xué)校占比75%，外籍人員子女學(xué)校占比為16%，其中上海以8萬多名在校生人數(shù)居全國首位，廣東、江蘇、北京緊隨其后。

2012年后低齡留學(xué)興起，富裕家庭更傾向于讓孩子去國外讀中學(xué)，以此增加讀名校的幾率。

2018年前后國內(nèi)雙語學(xué)校慢慢發(fā)展起來后，更多人回歸到國內(nèi)就讀，如今三年口罩期結(jié)束，情況又發(fā)生了變化，好多家長又想往外走，他們急需更懂新時代低齡留學(xué)家長心理的中介。

最開始那幾年，我接收的孩子都是以英國和加拿大為主要留學(xué)目的地，澳洲緊隨其后，去美國就讀本科的很稀少，因為它難度高，信息差大，絕大多數(shù)人都不敢輕易嘗試。

越往后發(fā)展，就出現(xiàn)了顛覆性選擇。

現(xiàn)在美本幾乎成了主戰(zhàn)地，大家一窩蜂搶占名額， 英澳加被當作備胎，成為多國混申的穩(wěn)妥之選，如今英澳加國際教育市場限制加大，香港、新加坡、東南亞等又加入了保底項，總之從之前的單選，演變?yōu)楝F(xiàn)在的多選。

我們所在的機構(gòu)是專做美國方向的申請。

從美國門戶開放的報告來看，2008年開始在美國際生數(shù)量極速攀升，2018年左右迎來高峰期，國際生約110萬人，中國學(xué)生是其中的主力軍，疫情后有短暫下滑，如今重回正軌。

然而人數(shù)增多后，美國本科競爭激烈程度達到空前狀態(tài)，大藤錄取率跌破5%。

每到申請季，辦公室的氣氛就降至冰點，家長和孩子出現(xiàn)焦慮情緒，我們導(dǎo)師一邊要安撫，一邊又要排兵布陣為申請做沖刺，有時候還得跟學(xué)校聯(lián)系。

家長焦慮，我認為都是環(huán)境塑造的，這背后至少有兩個原因：

一個是自媒體的興起。

國際教育媒體打破了我們那個年代的信息差，但過載的信息也成了雙刃劍，留學(xué)真實面貌被所有人熟知的同時，如何做甄別又是個大難題。

留學(xué)行業(yè)本質(zhì)上是一個靠商業(yè)驅(qū)動的市場，家長看到的一些信息都帶有商業(yè)目的，只有經(jīng)驗豐富的行家，才有可能去偽存真，找到精準的信息源頭。

這考驗家長精力和時間，但往往部分家長又有事業(yè)要忙，這或許就是部分焦慮家長越來越依賴我們留學(xué)中介的其中一個原因吧。

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另外一個是國際教育蓬勃發(fā)展后，留學(xué)中介如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，市場魚龍混雜。

為吸引注意力，整個行業(yè)都喜歡搞饑餓營銷，聲稱申請難度高，申請學(xué)生各方面實力在線。

于是各種花里胡哨的活動呼嘯而來，家長都想把孩子塑造成六邊形戰(zhàn)士、德智體美勞全面發(fā)展。

就拿科研來說，我申請國外大學(xué)時，這東西僅聽聞碩博生要做，現(xiàn)在中學(xué)生人手一個科研項目早就不稀罕了，順勢再發(fā)篇論文才敢罷休。

什么能加分，有含金量就做什么，如果我們導(dǎo)師不做，反而顯得不專業(yè)，也與外界格格不入。

家長都希望我們能提供更多資源，來給孩子層層加碼，但我們又希望利用家長的資源，做定制化、個性化規(guī)劃，這樣才真實，不會同質(zhì)化。

在市場的龐氏騙局下，父母愿意為孩子傾盡一切買資源和機會。

International Schools Database前段時間發(fā)布的2023全球國際教育費用排行榜，前10個城市中，穩(wěn)穩(wěn)被北上廣深霸榜著，足以可見一線城市家庭對孩子的教育投入力度之大。

中介費也是一個表征，2010年前后10萬元就算是天價了，只有高端用戶才是這種收費，現(xiàn)如今起步價大多都在10萬左右，據(jù)我所知業(yè)內(nèi)近百萬的也不少。

以至于現(xiàn)在還出了個奇怪的現(xiàn)象：便宜沒好貨，選擇貴的似乎才安心。

我轉(zhuǎn)念一想，家長也沒辦法，對于孩子的升學(xué)，他們不敢掉以輕心，只要有更好的，他們愿意投資。

作為規(guī)劃導(dǎo)師，我很長時間里會倍感心累，即便發(fā)現(xiàn)爬藤游戲規(guī)則已發(fā)生了變化，可我們也很難在一時之間糾正大家的觀念與習(xí)慣。

中國父母講究學(xué)而優(yōu)則仕，孩子有時就像是投資品和一顆棋子，困在爬藤的技術(shù)里，但美國名校，尤其是藤校屬于救世主思維，希望學(xué)生有自己的特色，擁有心懷天下的責任感。

經(jīng)手這么多屆學(xué)生，我始終覺得爬藤成功是讓孩子成為完整的人，而不是完美的人。

藤校只做篩選，能進入的即便不就讀，依舊光芒四射，但大部分中國學(xué)生都不在理想學(xué)生的池子里，我們也一直糾正著很多家庭在內(nèi)卷賽道里拼命奔跑的錯誤認知。

入行這么多年來，我?guī)е约簩π袠I(yè)的洞察、對海外大學(xué)秉性的熟知，把一批批學(xué)生送往了世界各地的學(xué)府，這是一件很艱辛又有成就感、幸福感的事情。

那一刻，我心情是復(fù)雜的。

我的確渴望他們能進來同我并肩作戰(zhàn)，帶回新視界，走進新一代孩子的內(nèi)心，突破舊有觀念，理性爬藤，跟我一樣保持初衷。

但我又不于心不忍，因為這個行業(yè)需要有精力、有能力深耕，需要有時間保持耐心，敢出淤泥而不染。如果放不下身段、丟不掉名校留學(xué)生的title，只想追求短期經(jīng)濟利益，恐怕會比較坎坷。

畢業(yè)成為留學(xué)顧問，

我發(fā)現(xiàn)了教育的巨大信息差

我從小跟隨做生意的爸媽在新加坡生活和求學(xué)，因為愛折騰的本性，加上想證明自己很獨立，本科直接申請了美國的大學(xué)，2021年又去悉尼大學(xué)讀了碩士。

我和留學(xué)行業(yè)結(jié)緣是因為自己DIY過美本轉(zhuǎn)學(xué)申請，在自媒體上分享個人經(jīng)歷后，陸續(xù)就有學(xué)弟學(xué)妹們找我做個人分析以及給出相關(guān)建議。

可能是遺傳了爸媽的商業(yè)頭腦，我隨即自封為獨立顧問，在線答疑解惑，分析選校選專業(yè)，幫助咨詢?nèi)俗鰶Q策，摸透整個申請?zhí)茁泛螅纱嗌鲜郑瑢W(xué)著帶一兩個人做全流程轉(zhuǎn)學(xué)申請。

后來我自己還DIY申請到了研究生，商業(yè)板塊進一步擴大，但考慮到服務(wù)人群比較固化，轉(zhuǎn)化又不太高，我決定回國全職進入一家更高端的留學(xué)中介。

這樣我就可以服務(wù)各種群體，利用我的專業(yè)知識和規(guī)劃，傳遞“選擇比努力更重要”的理念，幫助那些可能會因為信息差和認知差走彎路的留學(xué)家庭。

幸運的是，憑借過往經(jīng)驗，我成功獲得了一家業(yè)內(nèi)知名機構(gòu)的offer，工作后我第一個感受就是：做高端家客群，還想拿到好結(jié)果，真不簡單！

家長有自己的想法，孩子又有個性和獨立意識，我不僅要處理好他們之間的分歧矛盾，還要想方設(shè)法解決申請問題，這是我上學(xué)時自己搞野路子獨立顧問那套完全不同。

我接觸的家庭也很多元。有的是精英家庭，歷經(jīng)幾代人的積累，不管是家庭財產(chǎn)，還是孩子的品格和成績都是頂級水平；也有非常焦慮的中產(chǎn)家庭以及舉全家之力托舉孩子的普通家庭。

與不同家長和孩子交流，我也跟著拓寬了自己的視野，甚至有時一番對話，我的認知都會又上新臺階，跟家庭接觸久了后，真的會從孩子的言行舉止中看出整個家庭的內(nèi)在狀態(tài)。

我接待的走國際路線的北上廣深家庭居多，這幾年二線城市慢慢崛起，所謂的黑馬學(xué)生就是從這些地區(qū)誕生的。

作為深二代，又有過留學(xué)經(jīng)歷，學(xué)生時代也帶過兩個廣深的學(xué)弟學(xué)妹，我對廣東留學(xué)家庭的需求會有更多的話語權(quán)和知情權(quán)。

深圳教育資源相對北上較為稀缺，選擇上有極大局限性。

比如我之前負責過兩個北上地區(qū)的孩子，他們都是雙機構(gòu)申請，各取所優(yōu)，加上兩家又離得近，上午在我們這里，下午又去另外一家了，或是直接線上。

這兩個北上孩子身邊資源更是唾手可得，其中一個人的爸爸是某TOP級大學(xué)教授，想做什么課題，隨時有支持，因為近水樓臺，暑假就泡在實驗室；另外一個孩子的親戚在美國大學(xué)工作，這就是妥妥申請隱形優(yōu)勢。

但廣深地區(qū)的家庭就不一樣了，他們在挑機構(gòu)時就出現(xiàn)了困難，本地優(yōu)質(zhì)的中介沒北上豐富，多數(shù)還在起步階段，對北上充滿仰視和渴望的家長會干脆選北上的服務(wù)機構(gòu)做規(guī)劃來縮小差距。

北上圈里機構(gòu)往往是口口相傳，各家什么樣摸得門清，我們顧問要更專業(yè)才能鎮(zhèn)得住，而廣深家長更基礎(chǔ)，在留學(xué)規(guī)劃認知水平上，深圳家長與長期浸潤資源中的北上家長還是有些許區(qū)別。

現(xiàn)在北上大大小小各具特色的機構(gòu)接近飽和，不少機構(gòu)陸陸續(xù)續(xù)在深圳開分公司，來這里開疆擴土，分得一杯羹，未來廣深家長再也不怕陷入“有錢也買不到資源”的窘境了。

有人說留學(xué)家庭也流行不同的文化，北京是圈層文化，上海是名媛文化，而廣深是搞錢文化，這一點我在面談時也感受到了。

廣深家長務(wù)實開放，會主動爭取，不遮不掩，在意性價比，講究與價格對應(yīng)的服務(wù)，更喜歡差異化服務(wù)，重視教育但又不太迷信名校學(xué)歷，相比北上更為松弛些，畢竟即便孩子畢業(yè)了賺不到錢，回來收租也能活著。

比如咨詢過程中經(jīng)常有家長直接表明可議價空間、包什么服務(wù)、選擇什么專業(yè)易就業(yè)等，我甚至遇到個深圳家長一手港八大offer，一手美國大學(xué)，最后因考慮到留下來的問題，讓孩子直接放棄了美國。

畢業(yè)后能成為一名全職留學(xué)顧問，跟這些留學(xué)家庭分享我的求學(xué)經(jīng)歷以及利用專業(yè)知識幫他們申請到好學(xué)校，我覺得很有意義感和使命感。

中間有熬夜加班、被投訴、跟家長和孩子有意見沖突，但這都是正常的，于我而言，一份工作能做得長久，最重要的是找到我存在的價值和有被人需要的感覺。

留學(xué)行業(yè)是一個要兼具熱情和持續(xù)學(xué)習(xí)的行業(yè)，不能一直依賴過往經(jīng)驗，我現(xiàn)在除了上班，下班還去學(xué)習(xí)教育學(xué)，我身邊更有大咖級別的導(dǎo)師半工半讀拿到名校碩博學(xué)位的。

留學(xué)行業(yè)的門檻越來越高了，這條隱形的門檻既是市場的推波助瀾，也是家長素質(zhì)的不斷提升，作為服務(wù)人員，需要做好進化認知，拓寬知識面，保持學(xué)徒狀態(tài)的心理準備。

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