一時的領先如同夏天的冰淇淋，早晚會融化掉。與其坐等冰淇淋融化，不如主動出擊，打造一個新的“冷凍機”，源源不斷地產出新的“冰淇淋”。

文：中外管理傳媒 任慧媛

責任編輯：胸懷天下

在神經外科的手術臺上，每一次刀光劍影都關乎著生命的脆弱與堅韌。當醫生小心翼翼地切開患者頭皮，露出下方錯綜復雜的血管和神經時，接下來的每一步操作都必須精準無誤，因為稍有差池，便可能滿盤皆輸，讓生命陷入無法挽回的境地。

而在這場驚心動魄的“生死較量”中，人工硬腦膜的應用就如同一道溫柔的光，照亮了手術中的黑暗角落。

人工硬腦膜，是一種用于替代或增強腦部硬腦膜（即大腦外部的堅韌保護層）的生物材料。當因手術、創傷或疾病導致硬腦膜缺損時，它就像是一個“補丁”，覆蓋在硬腦膜的受損區域，不僅能夠保護大腦免受外界污染和損傷，還能促進腦膜組織的愈合與再生，為生命增添了一份保障。

在這一領域，眾多企業競爭激烈，而天新福（北京）醫療器材股份有限公司（簡稱“天新福”）則如一顆璀璨的新星般嶄露頭角。

“如果用一句話總結過去的22年，那就是：我們打造了中國神經外科和手足外科的第一品牌，打破了進口壟斷的局面。”在由中外管理傳媒發起的第六屆“中國造隱形冠軍評選”的答辯環節，天新?？偨浝韺O冰冰闡述了上述成就，字里行間流露出無比的驕傲與自豪。

這或許正是中國智造在高端醫療領域最動人的敘事：用工程思維解構生命密碼，以材料革命重塑醫療邊界。

“無中生有”，敢為人先

隨著人口老齡化的加劇及腦血管疾病發病率的上升，神經外科手術數量逐步增長，對人工硬腦膜的需求亦日益增加。然而，受限于技術因素，國內醫療領域曾一度只能依賴國外進口來滿足這一需求，而且價格高昂，使國內醫療陷入了被動局面。但這并未擊垮他們的進取之心，正所謂“哪里有需求，哪里就有機會”，自主研發和生產人工硬腦膜的呼聲愈發強烈。

在此背景下，掌握了生物醫用材料核心工藝的天新福應運而生。2002年，天新福正式成立，這家專注于膠原蛋白產業的醫療器材企業，懷揣著對生命的敬畏和對創新的執著，踏上了一段充滿挑戰的征程。

天新?；诮M織工程及再生醫學的核心原理，獨具慧眼地選擇了牛跟腱作為原材料。通過一系列復雜而精細的工序，從中提取出高純度的I型膠原蛋白。隨后，再運用特殊的物理工藝，將這些提取的I型膠原蛋白巧妙地加工成海綿狀膠原生物膜支架。之后不斷進行實驗和改進，持續優化人工硬腦膜的性能。

在短短一年的時間里，天新福成功推出了首款國產人工硬腦膜產品。該款產品不僅在技術上超越了國外同行，而且在價格方面實現了重大突破。根據不同規格，最便宜的一片僅需1000多元，即便是最高價的也不到1萬元，從而逐步實現了了國產替代。

“創新始于丟棄”

緊接著，一場足以顛覆行業的技術變革，在天新福內部悄然拉開帷幕，那便是從固態腦膜向液態腦膜的大膽轉型。

這無疑是一次跨越不同技術領域的自我革命。一般而言，后來者對前者進行顛覆在技術上往往相對容易，也理所當然，可對于企業自身而言，左右互搏的自我革新卻是一項極具挑戰性的使命。

在天新福的理念中，市場競爭恰似逆水行舟，不進則退。一方面，國內在基礎材料學領域，尤其是對膠原結構的理解與應用，與國外相比仍存在一定差距，這會間接對產業化發展形成限制；另一方面，天新福雖然占據了市場優勢，但這個過程中也有很多本土品牌涌現了出來，這意味著天新福的市場份額勢必會被蠶食，并且極易陷入同質化競爭的旋渦。如果不能持續創新，那么很快就會被其他廠商超越。一如昔日的諾基亞，從市場主宰者到黯然離場，僅歷經短短數年，這足以讓天新福引以為戒。

市場競爭的殘酷性不言而喻，在這個沒有永遠贏家的舞臺上，唯有不斷創新，才能在激烈的角逐中立于不敗之地。正因如此，天新福研發團隊始終在思考一個問題：下一代的人工硬腦膜究竟應當具備何種特質？現有的產品又存在哪些尚未解決的痛點？因為他們深知，一旦這些痛點被競爭對手率先攻克，自己便將面臨被顛覆的命運。而倘若天新福能夠率先找準痛點并實現自我突破，就相當于自我革命，從而開啟一個全新的發展態勢，贏得更為廣闊的發展機遇。

在深入研究的過程中，他們發現人類的大腦組織是圓形且凹凸不平的，在實際手術操作中，無論是縫合還是免縫合方式，硬腦膜都會產生褶皺，特別是在顱底位置，縫合難度極大。于是，怎樣讓硬腦膜更加緊密、順滑地貼合在腦組織上，成為他們要解決的關鍵問題。

經過反復思考和實驗，他們得出一個大膽的結論：液體腦膜或許是解決問題的關鍵所在。因為液體能夠依據腦組織凹凸不平的表面自由流動，進而實現自然接觸的效果。如果在使用過程中，能夠使其像摩絲一樣迅速噴出，并在不到1分鐘的時間內均勻噴灑到腦組織表面后凝固成新的腦膜，那將是一種理想的解決方案。

基于這一設想，天新福研發團隊迅速行動，積極與來自不同領域的專家學者展開論證工作，這些專家涵蓋了科學家、材料學家以及臨床醫生等。巧合的是，臺灣有一家公司也在進行類似的技術探索，雙方隨即進入了激烈的競爭狀態，成敗的關鍵，在于誰的創新速度更快。

“創新始于丟棄，沒有丟棄就不會有創新，所以必須得革自己的命。就像麥穗，如果不自己革命變成種子，再長出新的麥芽，那么就會被粉碎蒸成饅頭，生命就此終結。”孫冰冰形象地比喻道。

在孫冰冰看來，一時的領先如同夏天的冰淇淋，早晚會融化掉。與其坐等冰淇淋融化，不如主動出擊，打造一個新的“冷凍機”，源源不斷地產出新的“冰淇淋”。如此一來，無論市場如何變化，天新福都能始終保持在行業內的第一梯隊。

做深，做精，也做寬

2010年，在醫療領域的創新征程中，天新福再度嶄露頭角，其拳頭產品人工神經鞘管成功上市，一舉填補了國內在該領域的空白。尤其是其研發的導電仿生神經鞘管，為周圍神經傳導性帶來了顯著提升，有效改善了糖尿病并發癥所引發的皮膚潰瘍、壞死等情況，極大地降低了患者的截肢率，甚至讓患者有了晚截肢、少截肢乃至不截肢的可能。

孫冰冰坦言，從經濟效益的角度來說，液態腦膜、導電仿生神經鞘管等新產品相較于原有產品在利潤率上是略顯遜色的。畢竟原有產品在工藝技術和品質穩定性方面，有著過去20年人工腦膜技術的堅實支撐，已然十分成熟。而新產品尚存在一些有待完善之處，并且在認知層面以及醫生操作層面，都需要一個逐漸成熟的過程。

“但一個客觀現實是，醫療領域也存在價格戰，當年可能營銷能力強，產品就能獲得高額收入，但現在大量產品的采購價格已經低到了腳脖子。未來如果沒有真正的核心技術，是站不住腳，更出不了海的?！睂O冰冰警示道。

不過，商業邏輯若能符合基本規律，那就必然蘊含著創新與盈利的潛力。對此，天新福明確了兩個重要的發展目標：

其一，人工硬腦膜作為神經外科手術中最大的耗材，天新福在市場占有率方面位居首位，且擁有眾多內部行業資源和優勢。正因如此，天新福決定將這一行業做深做扎實，進一步筑高護城河。為實現這一目標，天新福制定了三個核心邏輯：一是堅持自主研發；二是擔任中國區總代理，將海外優秀產品引入國內市場；三是積極尋求并購機會，在全球范圍內尋找具有相關優勢的技術或產品，實現聯合發展。只要在神經外科領域深耕細作、精益求精，就能將護城河筑得更高，使競爭對手更難打入市場。

其二，以膠原蛋白這一原材料為基礎，復合研發出適用于人體從頭到腳各個領域應用場景的產品，涵蓋腦膜、脊膜、鞘管、肌腱膜、口腔膜以及眼膜、面膜等。天新福致力于成為各領域的“膜頭”，而隨著產品線日益豐富，營收自然會實現持續增長。

近年來，醫美領域發展迅猛，然而，在過去十幾年間，具有再生功能的膠原蛋白植入劑市場一直被海外品牌壟斷，導致產品價格高昂。面對這一挑戰，擁有該領域技術積累的天新福團隊勇于突破，成功實現了核心工藝的重大創新，徹底解決了“卡脖子”問題。不僅如此，在有效降低副作用的同時，成本也大幅降低了70%。因此，醫美市場也是天新福的重要戰略目標之一。

如今，中國人工硬腦膜的國產化率已逾90%，其中天新福的人工硬腦膜產品占據近40%的市場份額。該產品臨床累計植入量已超過300萬片，平均每2分鐘就有一位患者因此受益，重獲健康。

矢志問鼎行業標桿的雄心壯志，十年磨一劍的戰略定力，開拓式創新魄力——這不僅構筑了天新福的生命價值哲學，更鑄就了其破局突圍的制勝密碼。這家醫療科技企業的蛻變之路，正是中國制造向中國智造躍升的標桿案例。