作者/ 韓璐 編輯/ 譚璐

晉江鞋王丁世忠，實現了千億目標。

3月19日，安踏體育發布2024年報，營收規模超過700億元，凈利潤接近156億元，同比增長超五成。

此前亞瑪芬公布了年營收377.52億元，兩家公司入賬超過千億，規模位居全球第三。

2015年，安踏營收首破百億時，丁世忠就定下十年千億的目標，2024年如期實現了。

增收增利，財力進一步提升。截至去年底，安踏賬上的現金、存款各項，合計超過522億元。

手握重金，丁世忠透露了接下來的“花錢計劃”，產品、渠道和品牌都做好了投入準備，2025年大干一場。

打造爆款

資金首先要花在產品上。

安踏的增長，歸因于“單聚焦、多品牌、全球化”戰略，多品牌、全直營的管理能力，以及長期主義的投入。

丁世忠總結，安踏的特色是“精準定位+超級好商品”。每個品牌在細分領域的定位都非常清晰，滿足不同消費者的需求，在產品層面，持續打造爆款。

去年，安踏推出了PG7慢跑鞋，上市三個月銷售突破百萬雙，2025年的目標銷量是400萬雙。

公司以國產自研高性能防水透濕材料“安踏膜”打造的風暴甲，去年賣出了100萬件。

“所有品牌，都要通過好商品打勝仗。”丁世忠堅持以爆款打天下，公布了新一輪投資計劃，“未來五年預計將投入200億元，用于自主創新研發。”

過去十年，安踏在創新相關研發上累計投入200億元，僅去年就有20億元，同比增長超兩成。

目前，丁氏在中國、美國、日本、韓國、意大利和荷蘭設立了六大設計研發中心，與70多所高校和研究機構、250多位專家及800多家供應商建立了合作關系，開展前沿技術研發專案。

去年，安踏也牽頭成立了行業首個創新聯合體，并成為業內首家獲得國際創新ISO認證的企業。

15年砸下400億，丁世忠有信心產出更多爆款。

渠道改造

丁世忠也重金砸下渠道，且保持了財務上的定力。

其旗艦品牌“安踏”，去年營收突破335億元，毛利率微跌0.4個百分點至54.5%，經營利潤下跌1.2％。

下滑的原因之一，就是一系列渠道升級，頗耗費成本。

這幾年，丁世忠陸續從經銷商手里收回了超過七成的門店，改成直營模式，去年起在各大商圈開設了更大的門店和概念店。

目前正在試驗五種不同的店型，包括ARENA安踏競技場、SV安踏作品集、CAMPUS安踏校園、超級安踏、安踏0碳使命店等。

其中，ARENA安踏競技場是最高級別門店，提供最全的貨品，負責品牌的上升；SV安踏作品集，是球鞋集合店，主打潮流；超級安踏，定位超高性價比運動裝備基地，針對大眾市場；CAMPUS安踏校園，則是安踏兒童的場景店。

安踏“大眾定位，專業突破，品牌向上”的品牌戰略，通過不同的門店來體現，服務不同消費層次與區域用戶。

有的門店已帶來回報。

安踏管理層透露，ARENA安踏競技場的店效超過100萬元，是傳統安踏門店的三倍多；

安踏冠軍門店的店效超過50萬元，安踏校園的坪效也接近50萬元，比傳統安踏門店多了一倍。

目前，安踏（包含兒童）在中國及海外的門店數量接近1萬家，其中在頂尖核心商場的300家門店，去年流水增長超過10%。

“今年，我們著重發展安踏冠軍以及超級安踏。”

丁世忠表示，去年超級安踏處于摸索階段，品類覆蓋、貨品結構等還在調整中，調整過的店鋪，業績都有提升。

FILA求變

現金牛FILA的盈利能力，也有所下滑。

2024年，FILA營收為266.26億，同比增長6.1%，毛利率下跌1.2個百分點，為67.8%。

部分原因在于，丁世忠給予其調整的空間。

FILA團隊得以進行品牌革新，在產品研發與渠道層面加大投入，犧牲了一定的利潤與毛利。

過去一年里，FILA嘗試做了品類與渠道的雙重突破。

產品層面，FILA曾以服飾為主，如今鞋類成了新增量，去年銷售了2300萬雙，同比增長超過三位數。

FILA KIDS板塊的變化更明顯。管理層透露，在去年四季度扭轉局面，回歸增長，并在今年一季度保持增速。

渠道層面，FILA在去年打造了多種店型，包括高端精致的ILA ICONA旗艦店，時尚潮流氛圍的F-BOX，前衛個性的FILA ATELIER，以鞋為主題的FILA鞋創空間，以及聚焦兒童運動教育的FILA KIDS鉆石網球店等。

今年初，FILA老將姚偉雄宣布離任，江艷接任CEO，這位安踏自己培養和提拔的高管，曾先后操盤ANTA KIDS（安踏兒童）以及FILA FUSION的品牌管理工作。

丁世忠表示，FILA正處于最關鍵的變革期，“借此次輪換，希望推動FILA迎來新一輪的增長。”

“百億規模的品牌，高速增長很難。”丁世忠表示，對于流水超過300億元的FILA，要保持合理增長。

“我們不會要求每個品牌都必須利潤增長，會階段性接受品牌降低利潤率，去做投入。”

丁世忠更看重的是，品牌乃至整個集團的市場份額，能否每年都提升。

按照指引，2025年安踏品牌要實現高單位數增長，FILA中單位數增長，迪桑特與可隆繼續保持30%以上增長。

邁入千億，丁世忠仍不松懈。

圖片來源：安踏集團，除標注外