又值春和景明，萬物復蘇，伴隨春潮奔涌不息的還有齊魯大地上勇挑大梁的擔當和“干”字當頭的步履鏗鏘。

3月13日，菏澤市招商引資工作推進會議召開，會議通報了全市招商引資工作情況，解讀了《菏澤市2025年招商引資突破攻堅行動方案》，動員全市上下抓牢招商引資工作“生命線”，集聚經濟社會高質量發展新動能。放眼當前，中央召開的民營企業座談會和全國各地新春第一會，以及被熱議點贊的杭州“六小龍”，均釋放出要打造更好更優營商環境的鮮明信號，這不僅是為招商引資工作保駕護航，更是為改革創新和高質量發展凝聚“強力磁場”，厚植“良田沃土”。曾經的菏澤，工業基礎薄弱，一如無山可傍、無海可依，如今的菏澤，支柱產業沿鏈聚合，新興產業加速壯大，優質項目接續落地生花，突破發展漸成后來居上之勢，招商引資這一經濟工作的“生命線”更是彰顯出足夠的韌性和澎湃的活力！

“伯樂相馬”式招商，凝聚“強力磁場”

招商引資需要栽好“梧桐樹”，更需要瞻山識璞、臨川知珠。近年來，出于構建全國統一大市場考慮，國家先后出臺文件對招商引資進行規范，減免稅費、地價、補貼等“殺手锏”儼然已成為“過去時”。消除“地方保護”的藩籬對開展招商引資工作來說，既是機遇，更是挑戰，一廂情愿的“知己”只是杯水車薪，如何“挖空心思”“知彼”，實現投資主體與一座城市的“雙向奔赴”和生產要素的高效匹配聚合才是招商引資成敗的關鍵。

對菏澤來說，伯樂是當地眾多歷史文化名人的代表之一，“伯樂相馬”的故事不僅在這片大地上廣為流傳、盡人皆知，懂馬、識馬的策略還可以在菏澤的招商引資工作中窺見端倪，這同樣成就了多場“千里馬”與“伯樂”不以山海為遠的“雙向奔赴”。

做親馬敬馬，勤勉真誠的伯樂。2024年，菏澤市主要領導帶隊赴意大利、英國、香港、澳門、長三角、珠三角等地開展招商活動14次，其他市領導帶隊招商28次，各縣區黨政主要負責同志帶隊招商120次，走訪考察重點目標企業，見證一批重點項目簽約。借助民主黨派、商協會、省重大招商活動等，成功舉辦了粵港澳大灣區知名企業家菏澤行、菏澤（南京）機電設備制造和新一代信息技術產業推介會、2024中國（菏澤）非公經濟前沿圓桌會議、“港澳山東周”經貿合作懇談會、第五屆青島峰會菏澤與跨國公司經貿合作懇談會、菏澤（新加坡）經貿合作懇談會、日本企業菏澤行活動等，積極推介菏澤營商環境和重點產業。采取以商招商、產業鏈招商、叩門招商、以情招商等多種方式，精準對接企業，全力推進項目簽約落地。

2024年4月19日，菏澤市委書記張倫赴意向企業百誠醫藥考察，使得菏澤現代醫藥港最終成功從該企業選擇落地的5家產業園區之中脫穎而出。6月18日，杭州百誠醫藥科技股份有限公司、山東欣昇醫藥有限公司、菏澤現代醫藥港共同簽訂投資協議。7月31日，由百誠醫藥、欣昇醫藥合作成立的博瀚制藥正式掛牌成立。10月21日，博瀚制藥正式舉行開工儀式，實現了項目當年簽約、當年開工。

唯天下至誠為能化！市場投下“信任票”，折射出的正是菏澤招商引資的“強力磁場”。“來菏澤投資興業已有15個年頭，不僅企業不斷壯大，廠區規模和生產能力擴大了5倍，我還舉家搬遷到了成武，這里就是我的第二故鄉。”山東越興化工有限公司董事長瞿國生對菏澤優化營商環境工作有感而發，企業家的肯定是頒給菏澤的一塊塊“金字招牌”，也一定能夠鑄成招商引資的“尚方寶劍”。瞿國生還說，他第一次到菏澤市成武縣考察，到達時已是晚上十點多，看到在寒夜里等待多時的當地政府負責同志，他很感動，很快便決定在成武縣投資建廠。在牡丹區落地投產的珠海英搏爾公司董事長姜桂賓感嘆，當地政府的支持創造了項目從簽約到投產的“百日奇跡”，他本人在項目投產儀式上深情說到:“到牡丹區投資來對了！”

做懂馬識馬，臨川知珠的伯樂。面對新能源產業快速發展積聚而成的“弱水三千”，不僅要“取一瓢飲”，還要匯成源頭活水。2024年10月，全球首個長時儲能一體化零碳產業園區——山東海辰長時儲能一體化零碳產業園項目落地菏澤。站在新型儲能產業的“風口”，菏澤受到了全國矚目。“很多人問我為什么落地菏澤？”在一次活動中，海辰儲能聯合創始人、總裁王鵬程用了四個“對”字作出解釋：“一是人對了，菏澤市委市政府領導及招商團隊真情實意待我們，我們也以真誠還真誠，以信任還信任；二是認知對了，雙方對新型儲能戰略性新興產業的發展認知和趨勢判斷高度一致，且菏澤非常懂我們；三是勢能對了，山東發展新能源的戰略和對菏澤的政策傾斜，讓我們受到了鼓舞，可以順勢而為，聯合構建產業生態；四是執行對了，在土地、開工手續辦理中，菏澤干部扎實的作風、高效的執行力確保了如期開工，令人欽佩。”從2023年開始，經過前后10余次的深入洽談與對接，雙方在2023年11月簽署了戰略框架協議。隨后，菏澤市與魯西新區分別成立工作專班，加快實現項目落地開工。菏澤海辰項目首條生產線預計于2026年上半年建成投產。2024年，菏澤新能源裝機規模達到638.3萬千瓦，占電力總裝機的60.1%、居全省第3位。菏澤形成了從正極材料、電解液，到電芯制造、鋰電池回收的產業鏈條，初步實現閉鏈循環。

以誠相待、臨川識珠的“伯樂相馬”，成就了“高山流水遇知音”的“雙向奔赴”，更締造了一座城市招商引資的“強力磁場”。

“王良策馬”式安商，厚植“良田沃土”

相比“引進來”，“留得住”“干得好”應該是續寫招商引資“下半篇文章”的應有之義，更是招商、安商的“贏商”之道。相傳“王良策馬”靠的不是鞭子和韁繩，而是依據豐美的水草設計路線，讓千里馬安心馳騁。然而要留住“千里馬”的心，地方人口市場、交通區位、產業基礎優勢就如同“豐美的水草”，而良好的營商環境則是企業落地生花的“空氣”和“土壤”，無論招商還是安商，二者均不可或缺。

從招商到安商，更宜“高開低走”、綿綿用力，以致潤物無聲。從“牡丹之都”到“興業沃土”，實踐印證，人口市場、交通區位、產業基礎是菏澤招商引資的“硬實力”，而優越的營商環境不僅是菏澤招商引資的“軟實力”，更是改革創新的“硬功夫”。

在菏澤市鄄城縣，由上市公司龍蟠科技投資建設的山東鋰源 6.25 萬噸磷酸鐵鋰、10 萬噸磷酸鐵項目實現了投產即滿產。從 2021 年第一個項目開始，龍蟠科技累計已將 8 個項目落到鄄城，總投資達 137.65 億元。一個占地 1612 畝的鋰電池正極材料產業園正拔地而起。“我們看中了菏澤四通八達的便捷交通條件和新能源企業較為廣闊的應用場景，真正讓我們下決心將這里建成最大生產基地的原因，還是當地‘專班化’的對接服務以及與我們不謀而合的發展思路”，龍蟠科技菏澤項目負責人這樣說道。此外，讓“龍頭”“鏈主”企業持續青睞的，還有這里并鏈發展的勢能“磁場”。菏澤市圍繞 10 重點產業鏈所需，堅持招大引強，奠定了以要素完備的產業鏈“安商”的堅實基礎，在先后落地山東二葉、近岸蛋白、沈藥集團、澤宇生物等一批重點項目后，菏澤現代醫藥港的企業集聚效應日益凸顯，魯西新區、定陶區、鄄城縣、鄆城縣四個生物醫藥專業園區集聚發展，形成了“一港四園”協同發展格局，千億級產值、百億級稅收的產業集群已呼之欲出。

成就“春風得意馬蹄疾”的“軟實力”，得益于菏澤市優化營商環境的“三步曲”：一是對重點企業、重點項目，落實領導干部包保責任制，開展市縣領導干部遍訪規上企業行動，幫助企業解決實際問題；二是建立“企業吹哨、部門報到、市縣聯動”工作機制；三是對全部經營主體和市民，開展政務服務人員亮人員身份、亮制度職責、亮評價結果“三亮”專題行動，構建起全過程服務經營主體的工作閉環。在此基礎上，頒布實施《菏澤市優化營商環境條例》，開展行風建設優化營商環境整治專項行動、規范行政執法百日行動，有效提升服務效能和執法規范化水平。

“鷹擊長空，魚翔淺底”，持續改善的營商環境，不僅擦亮了“投資菏澤”金字招牌，在外地客商企業間形成了“投資菏澤”的共識，也讓本土企業在內的各類市場主體同享“萬類霜天競自由”的良好發展環境，從而凝聚成“建設一座城”的共識、“發展一座城”的動能。作為菏澤民營企業的“領頭雁”，今年2月28日，山東東明石化集團30萬噸/年乙烯基聚烯烴彈性體（EPOE）項目正式開啟建設征程，它不僅是山東東明石化集團發展的新引擎，更是我國高端聚烯烴產業發展的關鍵轉折點。今年春節期間，菏澤年宵花催花牡丹銷售量達60萬盆，牡丹芍藥等花卉全產業鏈綜合產值達130億元。菏澤催花牡丹插上“翅膀”，花開“云端”，暢銷全國。菏澤不斷放大“牡丹效應”，實現從“一朵花”到整個牡丹產業鏈的“蝶變”。截至目前，菏澤全市各類牡丹生產、加工、出口企業達到120余家，開發出牡丹籽油、牡丹茶、牡丹日化品和牡丹生物醫藥類產品11大類260余種，產品遠銷美國、法國、德國和日本等30多個國家和地區。再如從業人員超過2萬人的巨野工筆書畫產業和年產值突破百億的曹縣漢服產業，都得益于當地政府持續因勢利導，“店小二”的角色越扮越好。

菏澤的“安商”密碼，更見于其改革創新的硬功夫。如何將“四省交界”的區位優勢和四通八達的交通樞紐轉化為賦能城市提升對外開放水平的“強大基因”，如何用先進的服務業給在菏投資興業的工業項目插上“騰飛”的翅膀，菏澤從未停止“求索”。今年3月12日，全國首個非口岸開放機場航空運輸類海關監管作業場所在菏澤正式啟用。菏澤牡丹機場作為非口岸機場，通過首創“轉關監管+智能卡口”模式，構建起“一次申報、一次查驗、一次放行”的通關體系。菏澤用“虛擬口岸”的創新實踐，不僅打通了內陸城市直通國際市場的“任督二脈”，更以刀刃向內的改革勇氣，為全國內陸地區破解“不沿邊不靠海”的發展困局提供了成功鮮活的樣本。

問渠那得清如許？為有源頭活水來。從“伯樂相馬”到“王良策馬”，菏澤以重商、親商、安商的營商之鑰巧解“贏商”之道。這樣的一把金鑰匙，不僅是決勝招商引資工作的關鍵，更是激活投資、煥新消費的強力引擎，政務環境高效、市場環境規范、要素環境完備、人文環境貼心溫暖，吸引的是客商、產業、游客，蓄積的則是城市逐新而行、向高而攀、擇優而取的強大勢能，成為成就菏澤突破發展、后來居上的勁滿風帆。