2015年，一名51歲的中國女子和一名38歲的日本女子，在日本一家超市外大打出手，還引來了警察。

令人哭笑不得的是，二人動手打架竟是為了爭搶紙尿褲。

彼時，“中國人爭搶紙尿褲”的新聞屢見不鮮，一度導致日本的紙尿褲脫銷。而日本商店柜臺上“每個家庭限購一包”的中日雙語貼紙隨處可見。

誰能想到僅僅幾年，用戶“心頭好”的紙尿褲卻成了投訴頻發的重災區。

最近315曝光紙尿褲存在“邊角料翻新”等現象，連不少大牌都被點名。一時間很多人發出絕望哀嚎：不知道要買什么品牌，對行業更是一場嚴重的信任危機。

就在人們紛紛把希望寄托在國外品牌、醫用品牌甚至是小米時，誰也想不到就在中國福建的泉州，靠紙尿褲竟然悶聲發大財。

不僅產品到國外狂賣老外百億。2024年福建紙尿褲出口占全國60%，一些國家經銷商搶貨堪比春運。

還捧出了要上市的巨頭。泉州的舒寶國際最近二次遞表沖擊IPO，你可能沒聽過這個名字，但它卻承包了俄羅斯一半超市貨架。

在“投訴重災區”還能做到讓老外瘋搶。泉州可以說真是有點東西。

血汗工廠到大牌釘子戶，

花30年逆襲

然而早在30年前，泉州的地位還完全不是如此。

作為國際巨頭“打工仔”，用一個詞形容就是：憋屈。

當時紙尿褲行業還是幫寶適、好奇等洋品牌壟斷，用技術優勢和品牌溢價，把中國工廠直接摁在產業鏈最底層。

“8億片紙尿褲換一張洋品牌授權書”，就是當時泉州代工廠的恥辱寫照。

一方面，代工利潤薄如刀片。泉州工廠每生產一片紙尿褲利潤僅0.1元，僅夠“養活工人”。更諷刺的是，貼牌后洋品牌售價卻能直接翻3倍。

另一方面，設計和原料渠道都被卡脖子。不少核心制造材料要依賴進口，人們對洋品牌也有光環濾鏡，重要話語權始終被外國大牌掌控。

然而洋巨頭們想不到，看似聽話的小弟竟有一天“不再忍”了。

從2010年開始，陸續有企業做出一個狠心決定：砍掉80%代工訂單，要自建無紡布生產線！

不得不說，這一刀砍斷了洋品牌的“吸血欲望”，也砍出了中國制造的尊嚴。

但一開始，這一決定幾乎沒人看好。一是這些中國小工廠們在業內是個小透明，沒有品牌知名度，很多消費者也不認；二是定價難設定太高，但價格設低利潤又低很難賺到錢。

一開始確實很難，有廠家嘗試走商標授權的路子，燒錢不說品牌還在別人手上，失敗后最終放棄。最后企業們決定死磕一條最難的路：自造品牌。

幾乎是地獄級的難度下，泉州人們卻硬是闖出了一片天。

首先，他們找到了一個小切口：鉆洋大牌的空子。

在個人護理衛生領域，很多人雖然認外國貨，但這些年洋大牌們的價格水漲船高，也是苦價格久矣。

比如有“紙尿褲界愛馬仕”之稱的日本幫寶適，這些年價格越來越貴的同時容量卻越來越少。從最初的36片悄悄縮減到32片。

這也動搖了很多過去非進口不買的人。同樣這也是泉州人的機會。比如利澳開始自研無紡布生產線，單片成本壓到4毛。

光有性價比只能吸引用戶。如何做到薄利多銷，企業們又盯上了一個新大腿：電商平臺。

2019年，泉州很多商家開始嘗試入駐拼多多、淘寶等。沒想到直接挖到了“大金礦”。

有的品牌第一年就狂賣5000萬，用“7毛錢一片”硬剛洋品牌3元霸權，質量卻完全不輸大牌。有人抱著試試的態度，體驗后卻驚呼“比進口貨更軟更透氣”。

這一次沒人看好的嘗試，竟讓泉州紙尿褲的市占率從5%直接飆到20%。

捧出不少巨頭，

最挑剔的老外都來瘋搶

很多人想不到，曾經的國際代工廠泉州，這些年不僅在國內來個大反轉甚至還殺到了國外。

除了之前說過的舒寶國際，如今泉州還批量走出越來越多的紙尿褲黑馬：如利澳、宜嬰、布班迪等，一個個專治國際大牌不服。

比如利澳成了東南亞“紙尿褲大哥”。旗下的優厘在菲律賓、越南等國家，實現年銷40億，甚至風頭蓋過了幫寶適。

另一個品牌宜嬰，在俄羅斯被寶媽瘋搶年銷數億；布班迪也成為隱形冠軍，2年網上銷售額翻10倍。很多品牌甚至還做到了反向收割：

哪怕賣2元一片，價格是國產3倍，老外仍搶到斷貨。重新上演十幾年前洋大牌在中國的待遇。

泉州紙尿褲們，憑啥就能逆天改命了？

1.把用戶痛點當“圣旨”，反攻日本大王。

過去，紙尿褲一直是日本人驕傲的“土特產”。

然而這些年，日本紙尿褲巨頭的日子卻越來越難過。近年來花王紙尿褲電商渠道產品被爆“真假難辨”，花王也在渠道上自救過，但是一直不太奏效。

與之形成明顯對比的是，越來越多的中國同行開始卷質量。紙尿褲的核心技術是芯體。一直以來，紙尿褲主要用的是木漿，國產同行就開始死磕復合芯體技術，讓紙尿褲進一步具備輕薄，吸水后整體膨脹、不易斷層、芯體不起坨。

中國同行們集體發力的后果就是，直接把日本紙尿褲大王花王逼退中國。一開始很多夫妻店不賣花王，最后甚至逼得花王在2023年宣布：直接停止在中國生產紙尿褲。

2.把不起眼的紙尿褲當黑科技卷。

光有核心科技還不夠，還要做到超預期。

在紙尿褲上泉州人也會使用當地的“狠活”。某種程度上可以說，老祖宗的配方就是良藥。比如為了改善嬰兒‘紅屁屁’的癥狀，就把當地人愛用的茶油添加到紙尿褲中。

根據不同的國家地區人群，還會對癥下藥。

比如看到東南亞濕熱的現象，泉州有企業就火速定制“竹纖維透氣款”；針對俄羅斯冬季寒冷氣候，還特意開發加厚型紙尿褲。

所有的狠活都是從用戶真實痛點出發，而不是為了做噱頭，才能拿下外國市場。連日媒都高呼：

中國紙尿褲，要將日本貨“擠下神壇”。

越是不起眼的“小生意”，

越該下狠功夫

很多人都有疑問，為什么干出紙尿褲產業的偏偏是泉州？

畢竟一直以來，一提泉州人們第一印象都是旅游城市。有源自印度的濕婆廟、來自阿拉伯商人營建的清真寺……再或者，就是服裝、鞋靴行業等代工地。

但無論旅游還是鞋服，都沒法在國內做到一哥地位，更難以干成地標性產品。這兩個領域實在太卷。

泉州也意識到，要想在城市產業競爭中立于不敗之地，必須要找到自己的獨門絕技。

為此，泉州將產業推向高端化，大力發展先進制造業。它不是嘴上說說，而是全城人的All in。

為了做好紙尿褲這個產業，當地官方會砸錢建百萬平的工業園區。

與其他以某個產業發家的城市一樣，泉州也要做到全產業鏈“我全都要”。30多年來，已經擁有數千家母嬰相關企業，年產值數百億。就拿一個細節來說：上下樓就是產業鏈，無紡布廠、吸水樹脂廠、包裝廠全在幾公里內，成本再砍10%。

都知道個護品牌最重要也是消費者最重視的基本功，就是衛生。

行業形象從0到1建立需要幾十年的時間，但形象崩塌往往只有一瞬間。

一些同行還在用醫療廢料翻新紙尿褲、菌落嚴重超標就為了降低成本，很多泉州企業之所以敢砸百萬級滅菌設備，檢測標準比國標還要嚴格，背后也是有更多降低成本的產業鏈底氣兜底。

正是前期花大力的投入，從22年以來連續三年，泉州市工業投資規模都超過千億。在工業技改投資方面，三年平均增速保持在20%以上。

這也有了紙尿褲產業的集體被托舉，甚至一戰成名。

如今，泉州紙尿褲能在海外揚眉吐氣，靠的不是性價比路線而是高逼格路線。

比如紙尿褲賣到了東南亞，產品供不應求。“以前在泉州單片賣一塊錢，在東南亞賣兩塊錢都有人搶著要。”

這些年，很多城市都在拼AI、拼機器人，仿佛誰錯過未來的AI風口就是錯過大商機。

但其實類似泉州這樣，靠把某個傳統甚至冷門產業做好悶聲發大財的城市不在少數。

就像東海的水晶，同類的水晶在東海批發價是大概1200元一公斤，挑貨2200元一公斤，賣到海外至少翻5倍。

這也進一步證明，從來沒有過時的產業，只有不專業的思維。泉州用超乎所有人想象的逆襲證明：

小生意藏著大金礦，但前提是“用真心換真心”。

圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除