企業(yè)要做100年、200年，所以任何人都只是中間的那一段。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 胡楠楠

編輯｜米娜

圖片來(lái)源｜受訪(fǎng)者

三年前，許清流正式從父親許連捷手中接棒，成為恒安國(guó)際總裁。和大多數(shù)接班的二代不同，許清流并不用“創(chuàng)二代”來(lái)形容自己，而稱(chēng)自己為一個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”。直到現(xiàn)在，他仍然這樣認(rèn)為，“我一直都是職業(yè)經(jīng)理人。”許清流對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)。

但他所說(shuō)的“職業(yè)經(jīng)理人”，卻和外界認(rèn)知的有所不同。“我除了拿著職業(yè)經(jīng)理人的工資，還操著一個(gè)老板的心。”因此，他給自己接班后的成績(jī)打了120分。“其中100分是給職業(yè)經(jīng)理人的，還有20分是（因?yàn)椋┎倭死习宓男摹！痹S清流打趣道。

和父親許連捷一樣，許清流也很“拼”。公司內(nèi)部一位老總給他起了個(gè)外號(hào)——“不用睡覺(jué)的老板”。

“（因?yàn)椋┪乙惶旃ぷ鞴烙?jì)有16小時(shí)。”許清流稱(chēng)。從2月12日開(kāi)始，大半個(gè)月的時(shí)間里，他起碼坐了10趟飛機(jī)和高鐵，“每天跑很多地方、見(jiàn)很多供應(yīng)商。”

1979年，許清流出生于福建晉江，今年47歲，是“中國(guó)衛(wèi)生巾之父”、恒安國(guó)際創(chuàng)始人許連捷的長(zhǎng)子。2002年，許清流從英國(guó)倫敦大學(xué)帝國(guó)理工學(xué)院畢業(yè)后，先是擔(dān)任親親食品公司的董事，隨后于2007年創(chuàng)辦了連捷投資集團(tuán)，做了多年投資業(yè)務(wù)。直到2021年，他才擔(dān)任恒安國(guó)際總裁。許清流形容，自己是“空降”到恒安當(dāng)CEO的。

當(dāng)問(wèn)及父親為什么選他接班恒安時(shí)，許清流給出的答案是，“在他（父親）看來(lái)，可能是我相對(duì)合適。”

公開(kāi)資料顯示，恒安國(guó)際成立于1985年，旗下業(yè)務(wù)主要包括紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲等，與維達(dá)國(guó)際、中順潔柔并稱(chēng)為國(guó)內(nèi)“紙巾三巨頭”，心相印、七度空間等都是恒安國(guó)際旗下品牌。目前，公司市值約254億港元（截至2025年3月7日）。

接班后，許清流提出“聚焦主業(yè)、提升品牌、長(zhǎng)期主義”的發(fā)展戰(zhàn)略。在他看來(lái)，聚焦主業(yè)，就要放棄賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，“主業(yè)才是長(zhǎng)期賺錢(qián)的機(jī)會(huì)”，許清流告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

而聚焦主業(yè)的成效也已顯現(xiàn)——2022年，恒安國(guó)際紙巾業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為122.5億元，同比增長(zhǎng)24.5%；2023年，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約137.5億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)12%。

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談及接班這幾年自己最滿(mǎn)意的成績(jī)時(shí)，許清流認(rèn)為，“最大的變化，是讓團(tuán)隊(duì)重新找回了信心，團(tuán)隊(duì)士氣高漲。”在他看來(lái)，這也是他堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的結(jié)果。

“比如（公司）銷(xiāo)售喜歡天天看數(shù)據(jù)，我說(shuō)你不要天天給我看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)要看，但數(shù)據(jù)不是全部，你要跟我說(shuō)數(shù)據(jù)背后代表什么，這數(shù)據(jù)健不健康。（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）健康地下降5%比不健康地增長(zhǎng)5%，我寧愿選下降5%，因?yàn)樗墙】档摹Ｖ挥兴ㄤN(xiāo)售數(shù)據(jù)）是健康的，企業(yè)才能繼續(xù)往前走。”許清流說(shuō)。

他對(duì)自己的角色也有清晰的認(rèn)知。“企業(yè)要做100年、200年，所以任何人都只是中間的一段，這不就是‘職業(yè)經(jīng)理人’嗎？而我需要做的，是怎樣在我的任期內(nèi)，把公司做得更健康，更有創(chuàng)新活力。”許清流說(shuō)。

近期，恒安國(guó)際總裁許清流接受了《中國(guó)企業(yè)家》的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)，就“二代的責(zé)任與挑戰(zhàn)”“企業(yè)的長(zhǎng)期主義”“職業(yè)經(jīng)理人”“企業(yè)家精神”等話(huà)題，給出了他的答案。

以下為許清流專(zhuān)訪(fǎng)內(nèi)容（有刪減）：

談學(xué)習(xí)寧德時(shí)代曾毓群：他對(duì)未來(lái)的預(yù)判，值得我們學(xué)習(xí)

《中國(guó)企業(yè)家》：前段時(shí)間，你作為世界晉商青年聯(lián)誼會(huì)永遠(yuǎn)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，和聯(lián)誼會(huì)的二代企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們，去參訪(fǎng)了寧德時(shí)代。在拜訪(fǎng)寧德時(shí)代曾總（曾毓群）時(shí)，你們都交流了哪些事情，你有哪些收獲？

許清流：首先很感謝曾總，這次交流實(shí)際上很難得。為什么？因?yàn)閷?shí)實(shí)在在都是干貨。基本上整個(gè)晉江的年輕企業(yè)家，包括很多二代企業(yè)家，安踏、特步等都去了。

我有很多感觸。首先講創(chuàng)新，他說(shuō)創(chuàng)新這件事，基本是個(gè)文化層面的事，而不是一個(gè)制度，或者你成立一個(gè)創(chuàng)新辦公室，就能推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新。文化是看不到、摸不著的，所以不是你要做，就能做得好，而是應(yīng)該潛移默化地去影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

其次，他提到了如何看待風(fēng)險(xiǎn)的事情。比如，我們會(huì)問(wèn)：曾總，您現(xiàn)在最關(guān)注的是什么事情？他說(shuō)，不是如何去擴(kuò)大規(guī)模，而是如何迭代新技術(shù)、新材料，如何自我顛覆。所以我說(shuō)，他對(duì)未來(lái)的預(yù)判，值得我們學(xué)習(xí)。

談長(zhǎng)期主義：你如果追求短期的話(huà)，很快就把自己給做沒(méi)了

《中國(guó)企業(yè)家》：你接班后，提出了聚焦主業(yè)。怎么評(píng)價(jià)這幾年的成績(jī)？

許清流：我覺(jué)得我做的還不錯(cuò)，但別人會(huì)覺(jué)得我做的不夠好。特別是作為一家上市公司，比如股票不漲、賺錢(qián)少等等，外界一定會(huì)給你一些反饋?zhàn)屇懵?tīng)到。我覺(jué)得更重要的是，你要清楚自己在做什么，你堅(jiān)持的東西是否正確，或者是否合乎你的價(jià)值觀。

比如我提出聚焦主業(yè)，（聚焦主業(yè)）除了要選擇做什么，更重要的是選擇不做什么。既然我選擇主業(yè)，我就放棄了很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這只是短期賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，而主業(yè)才是長(zhǎng)期賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以，就是要踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)。因?yàn)槿说木κ怯邢薜模悴豢赡苁裁炊甲觥?/p>

我現(xiàn)在的精力更多是放在業(yè)務(wù)層面：第一，產(chǎn)品怎么開(kāi)發(fā)，品牌怎么提升，渠道怎么管理；第二，考慮人才梯隊(duì)、資金的事。就圍繞這些去做，包括我們也做了很多數(shù)字化改造，這些實(shí)際上可以提升你的管理效率，讓你的效率變得更高。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

《中國(guó)企業(yè)家》：接班后，自己最滿(mǎn)意的一件事是什么？

許清流：我覺(jué)得最大的變化是，團(tuán)隊(duì)重新找回了信心。因?yàn)檫@三年我都秉持著長(zhǎng)期主義去做事。

為什么我說(shuō)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，團(tuán)隊(duì)就很有士氣？比如，銷(xiāo)售喜歡天天看數(shù)據(jù)，我說(shuō)你不要天天給我看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)要看，但數(shù)據(jù)不是全部，你要跟我說(shuō)數(shù)據(jù)背后代表什么，這數(shù)據(jù)健不健康。

健康的下降5%比不健康的增長(zhǎng)5%，我寧愿選下降5%，因?yàn)樗墙】档摹Ｖ挥兴墙】档模髽I(yè)才能繼續(xù)往前走。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)，關(guān)乎民生用品，大家每天都要用衛(wèi)生紙，所以它是一個(gè)長(zhǎng)期的生意。你如果追求短期的話(huà)，為了利潤(rùn)降低質(zhì)量，很快就把自己給做沒(méi)了。

這是我始終堅(jiān)持的一點(diǎn)，因?yàn)橐霭倌昶髽I(yè)，我選擇犧牲一部分成本，來(lái)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低不良率，這些都是要投入很多技術(shù)、設(shè)備、人工的成本，包括用的原材料要更好一點(diǎn)，但終端價(jià)格是沒(méi)有變的。你這樣堅(jiān)持，團(tuán)隊(duì)也會(huì)看到。

談職業(yè)經(jīng)理人：企業(yè)要做100年、120年，任何人只是中間那一段

《中國(guó)企業(yè)家》：你之前說(shuō)，對(duì)自己的定位是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

許清流：是。我一直都覺(jué)得自己是（職業(yè)經(jīng)理人）。所以我給自己打分打了120分。100分是給職業(yè)經(jīng)理人的，還有20分是（因?yàn)椋┎倭死习宓男摹Ｒ驗(yàn)槲页祟I(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人這份工資，還操了一個(gè)老板的心。

我為什么這樣講，道理很簡(jiǎn)單，企業(yè)要做100年、200年，所以任何一個(gè)人只是中間那一段，所以那不就是職業(yè)經(jīng)理人嗎？

所以我要做的是，怎么樣在我的任期內(nèi)，能把恒安做得更健康、規(guī)模更大。首先要健康，因?yàn)橹挥薪】挡庞幸磺小Ｈ耸沁@樣，企業(yè)也一樣。

《中國(guó)企業(yè)家》：現(xiàn)階段，有哪些事情讓你覺(jué)得比較有挑戰(zhàn)？

許清流：我今年給自己定了兩個(gè)目標(biāo)：第一，怎樣提升公司內(nèi)部管理效率；第二，出海。

為什么要提高管理效率？1月份開(kāi)會(huì)時(shí)我就提到，AI這件事并非那么遙不可及。實(shí)際上AI已經(jīng)開(kāi)始影響各行各業(yè)的每個(gè)崗位了。我們?cè)鯓佑煤肁I來(lái)賦能管理，賦能生產(chǎn)效率，賦能日常審批，這很重要。所以今年我們?cè)谌ν茢?shù)字化賦能來(lái)提升管理效率。

前幾年，我們做了ERP管理體系，沉淀下來(lái)了大量數(shù)據(jù)，我想接下來(lái)要做的是，怎樣通過(guò)AI技術(shù)來(lái)抓取這些數(shù)據(jù)，為我們經(jīng)營(yíng)做決策分析，幫助我們更好地了解消費(fèi)者，以及提升內(nèi)部管理效率。

談企業(yè)家精神：“躺平”這件事，在晉江就不會(huì)被接受

《中國(guó)企業(yè)家》：你覺(jué)得你父親在哪些方面對(duì)你影響最大？

許清流：愛(ài)拼。我小時(shí)候一個(gè)月見(jiàn)不到他都很正常。

《中國(guó)企業(yè)家》：你怎么理解“企業(yè)家精神”？在你身上具體有哪些體現(xiàn)？

許清流：比如我踩了很多坑，我會(huì)覺(jué)得很好啊，因?yàn)椴攘丝右院缶蜁?huì)進(jìn)步。閩商精神，就是輸贏笑笑。這次踩了坑，你就從坑里爬出來(lái)，下次不要再踩就好了。

還有就是愛(ài)拼敢贏，要很努力地把事情做好。以前我們叫“愛(ài)拼”，現(xiàn)在更多是要“善拼”，反正就是一句話(huà)，“拼，就對(duì)了。”因?yàn)椋〞x江）靠海，有一種海洋精神，以前就是沖，不怕風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)現(xiàn)在有了一個(gè)迭代：沖還是要沖，但也要看清楚，不要一窩蜂地別人搞你就跟著搞。

但是“拼”這種精神，在晉江一直都存在，大家都很努力、很拼。甚至可以說(shuō)，為了事業(yè)、為了工作，可以不要命的。再講難聽(tīng)一點(diǎn)，就是“面子比命還重要”。

在晉江，“躺平”這件事，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，而是有沒(méi)有面子的問(wèn)題——我“躺平”以后人家會(huì)看不起我。所以“躺平”這件事，在晉江就不會(huì)被接受，大家都不會(huì)“躺平”。所以，為什么說(shuō)不“躺平”？因?yàn)樵匐y也得堅(jiān)持下去，再怎樣我都不能慫。

我們有一句話(huà)叫“輸人不輸陣”——就算能力不如人，但氣勢(shì)要有，也就是不服輸?shù)木瘢呐伦詈筝斄耍覀冞€有一句話(huà)叫“輸贏笑笑”——也就是接受失敗，但依然有從頭再來(lái)的精神。