中國網財經3月20日訊(記者 賈彩兒)隨著特步2024年財務數據出爐，其“中國跑步第一品牌”的含金量還在上升。

3月18日，特步國際(1368.HK)公布2024年全年業績。財報顯示，公司全年收入135.8億元，同比增長6.5%，其中特步主品牌收入增長3.2%至123.3億元，專業運動分部收入增長57.2%至12.5億元，以索康尼(Saucony)為首的高端市場業績增速帶動特步發展。

利潤方面，特步專業運動分部經營利潤強勁增長829.5%至7821萬元，助力公司整體經營利潤實現9.3%增長至19.7億元，同時，凈利潤創歷史新高，達12.38億元，增長20.2%。每股基本盈利0.49元。

對此，特步集團董事局主席兼CEO丁水波在財報中評價，主品牌和索康尼的零售流水令人鼓舞。他表示，自剝離K·SWISS及帕拉丁業務后，特步專注于推動增長和優化運營的戰略轉型，將戰略調整至聚焦跑步，并有效分配資源。

“2024年，我們‘專業影響大眾’的戰略已見成效，如今在主要六大國內馬拉松賽事中擁有最高的全局穿著率。與此同時，索康尼憑借在重點馬拉松賽事中穿著率第三的表現，進一步鞏固我們的行業領先地位。”丁水波有信心，憑借集團在跑步市場上的良好聲譽，以及特步主品牌、索康尼及邁樂之間的協同效應，疊加未來持續推出刺激消費信心和經濟增長的長期政策，特步已作好準備迎接機遇。

業務打磨：跑步戰略顯效，索康尼成新增長曲線

復盤2024年，特步的進階路徑清晰呈現為“主品牌守擂+高端品牌破局+兒童業務補位”的三維架構。

報告期內，特步主品牌，作為面向大眾運動市場的核心力量，收入增長3.2%至123.3億元。這一增長得益于其在跑步核心賽道的聚焦與深耕。

近年來，“馬拉松熱”蔚然成風，逐漸演變成為一種深受體育迷喜愛的生活方式，同時也極大地激發了體育用品市場的消費熱情。根據中國田徑協會數據，2024年，全國共舉辦671場馬拉松和路跑賽事，參賽人次達656萬。僅去年11月，全國共舉辦114場賽事，其中，“馬拉松超級周末”當日(11月3日)更是盛況空前，超過30場馬拉松賽事同時舉行，包括北京、杭州和西安馬拉松，吸引全球逾40萬名跑者參與。

這期間，特步緊抓機遇，通過贊助44場馬拉松賽事、運營72家跑步俱樂部及220萬特跑族會員，主品牌實現了在主要馬拉松賽事中，最多跑者的上腳選擇，而品牌旗下的160X系列跑鞋更是累計助力超450個冠軍，形成“賽事-產品-社群”閉環。

而在專業運動領域，集團成績同樣亮眼。2024年，索康尼、邁樂所在的專業運動分部收入同比增長57.2%至12.50億元。其中，索康尼年收入更是突破10億元，成為特步集團收入增速最高的品牌。

在此背景下，索康尼無疑成為本土化突圍樣本。該品牌自2019年收購以來，索康尼在中國市場完成從“水土不服”到“增長引擎”的蛻變：門店數從44家增至145家，收入破10億，在重點馬拉松賽事穿著率躋身前三。其成功離不開兩大本土化創新：產品端針對亞洲腳型優化中底設計，營銷端簽約彭于晏、植入《飛馳人生2》等文化符號，將專業跑鞋拓展至休閑場景，觸達都市高凈值人群。

此外，面對家庭消費場景的缺失，以“兒童運動專家”定位提供健康解決方案的特步兒童板塊，也呈現出良好勢頭，業務與盈利能力快速增長。這期間，盡管特步兒童凈關了119家門店，但這并非業務衰退的信號，而是特步在優化渠道布局、提升運營效率方面的主動調整。

渠道變革：籌10億投DTC，特步欲以消費者需求為重

從行業特點來看，鑒于運動產品對專業性和個性化的高要求，運動品牌必須與消費者緊密相連，從而加速市場響應并提升運營效率。

在此背景下，全球運動零售業正經歷“去中間商化”革命。耐克作為行業巨頭，其DTC收入占比已從2017年的約兩成提升至2024年的45%；安踏亦緊隨其后，通過“直營+電商”的DTC模式，將DTC占比推至近90%，成功實現從批發分銷的模式到DTC的戰略轉型。

特步的發展歷程同樣證明了這一趨勢的不可逆轉性。從0到百億的跨越是一個重要里程碑，但要實現從百億到下一個百億的飛躍，特步必須進一步細化經營模式。

因此，在鞏固品牌“金字塔式”業務架構的同時，特步通過渠道結構優化與數字化升級，力求運營效率的全面提升。

過去五年間，DTC戰略有力推動了索康尼的快速增長，并在2024年營收破10億元。作為特步國際探索DTC模式的先行者，自2020年起便主要通過DTC模式拓展中國零售網絡，成效顯著。

事實上，特步的DTC轉型并非激進革命，而是圍繞“效率-體驗-數據”的漸進重構。

就渠道優化來看，2024年特步凈關停189家成人門店、119家兒童門店，但9代形象店占比提升至65%，庫存優化周期約24%。通過聚焦購物中心等高流量場景，特步正將門店轉化為“跑步社交中心”，借鑒lululemon的社群運營模式，以線下活動反哺線上流量。

與此同時，特步電子商務業務錄得約20%的強勁增長，占特步主品牌總收入超過30%，是集團業務戰略的關鍵角色。上述“關小店、開大店、提形象”的策略，配合抖音、微信視頻號、小紅書等新興渠道80%的增速，正推動特步零售效率優化。

受到索康尼在零售網絡管理方面取得卓越成果的啟發，特步表示，將加強直營業務，與顧客進行更深入及個性化的互動，增強品牌忠誠度，提高保留率。

為此，特步國際于今年2月發布公告，披露了一系列資本運作計劃，包括建議配售現有股份、先舊后新認購新股份，以及發行2026年到期的1.5%可換股債券。而特步主品牌向DTC模式的轉型以及推動索康尼品牌的進一步發展，成為了此次融資的兩大重點。

特步的2024年財報，既是中國運動品牌從“規模擴張”轉向“價值創造”的里程碑，亦揭示了DTC革命對行業競爭邏輯的重構。當主品牌觸及百億天花板，索康尼的高端化與DTC的精細化運營，正成為其沖擊“世界跑鞋”的“雙輪驅動”。

(責任編輯：譚夢桐)

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