過去一年里，“小游戲出海”可謂是當之無愧的年度游戲產業熱詞。如今看來，這股熱潮仍然未有停止的跡象。

　　一方面，全球市場規模增長動力頗為可觀，增量市場仍可期待。如東南亞、印度、非洲等地區近些年智能手機用戶普及率正持續提升，數據顯示用戶基數預計將達到35—40億，相關紅利市場很值得各廠商搶灘建立自己的產品矩陣。

　　另一方面，伴隨開發周期短、用戶留存高的超休閑游戲的崛起，變現模式的演變也更為多元。各廠商在IAP、IAA、混合變現等模式下都摸索出了適合自己的路徑，商業表現層面存在明顯突破。

　　比如去年某平臺的小游戲出海峰會上就曾提及，2024年IAA小游戲流水雖在出海大盤占比只有30%左右，但一直保持著持續增長，僅去年上半年就近乎翻倍，潛力很可觀。

　　當然，機遇之下挑戰仍在，出海對很多欠缺根基和經驗的廠商而言仍是重大課題。

　　用戶獲取成本（CPI）不斷攀升已成為小游戲出海過程中不容忽視的痛點。當下，用戶注意力愈發分散，獲取高質量用戶難度加大，買量成本持續上升，開發者們不得不在有限的預算中尋求更高效的獲客方式。

　　同時，不同地區的用戶偏好和行為差異顯著，精準定位并吸引目標用戶群體成為游戲出海面臨的一大難題。如何降低獲客成本、有效提升留存？這需要開發者在營銷策略上進行創新和優化，以適應不同市場和用戶群體的特點。

　　再比如隱私政策導致的廣告精準度下降問題。由于iOS 和谷歌都在強化用戶隱私體驗、限制用戶追蹤，這就導致廣告定向能力有所削弱，由此使得eCPM（千次展示收益）波動加劇，影響小游戲廣告變現的長線增長。

　　還有被提及多年的廣告形式單一化問題。部分投放過度的廣告素材已難以有效獲取用戶的轉化行為，廣告形式本身的創新突破可謂迫在眉睫，如互動廣告等更新穎的展現方式，正在得到更多廠商的重視。

　　此外，小游戲出海面臨的挑戰遠不止于此。面對新興市場龐大的流量紅利，如何高效評估渠道價值、精準捕捉玩家需求，是廠商實現低成本高增長的關鍵所在。然而，許多廠商在實際運營中面臨數據碎片化問題：歸因數據、變現數據、用戶行為數據等關鍵數據往往分散在不同的平臺和工具中，難以形成完整的分析閉環，使得優化投放策略和提升變現效率變得更加困難。

　　面對海外日趨激烈的市場競爭，如何客觀評估運營效果、優化ROI，在保障合規與用戶體驗的前提下構建數據驅動的業務增長閉環，將成為2025年小游戲出海的重中之重。

　　尤其隨著越來越多的大廠加速布局、中小廠商持續加入，今年小游戲出海的路徑想必將會更加擁擠。而可以預見的是，在2025年出海市場將呈現“低門檻競爭加劇，新興市場紅利與合規風險并存”的大格局。

　　如何盡早在小游戲出海的潛力市場里占據份額，如何有效規避海外市場里的種種政策、運營風險，如何在IAA小游戲這種仍未占據出海大盤但增速極快的產品形態上發揮出應有的商業表現，將會是所有想在海外市場有所斬獲的廠商需要深入思考的維度了。

　　就在本月27號，由Nativex和TikTok for Business聯合舉辦的《聚焦IAA小游戲，解鎖出海流量密碼》活動，將特邀多位嘉賓對IAA小游戲出海的相關命題給出直觀、實用、聚焦市場實況的經驗分享，并在現場開展交流、解答疑惑。

　　在這個越發講求游戲精品化、運營精細化的時代，出海早已不再是找個海外代理談談分成就完事的簡單業務板塊。無論是頭部大廠還是中小團隊，都需要深度調查海外市場狀況，探索變現策略，了解市場當地政策及用戶習慣，而有平臺方能出來牽頭給出一線資料分析，無疑是最為高效的研究途徑。

　　2025年小游戲出海的征程已然開啟，或許是時候把握一切機會，搶占先機為下一階段打基礎了。

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