很多律師跑案源渠道的思路，被老一輩局限了。

總以為只有行業協會、商會這些半官方組織才有用。其實這些地方早就被老律師們壟斷了，入會門檻還高，動輒就要一兩萬。

而且里面的資源雖然高端，但沒資源背景積攢的律師根本撬不動，很多律師花了幾萬塊加入行業協會，結果啥動靜都沒有，因為早有資深律師在服務了。

其實，我給大家推薦幾個“迷你版”的行業協會，特別適合沒資源、沒人脈的普通律師。

第一個是做異業聯盟。

只要你和另外一家機構的目標客戶是重合的，但是你們提供的產品或者服務不一樣，你就可以組成異業聯盟，一起拓客，這種一般都是沒有基礎合作費的，都基于成交結果來分錢。

如果你的議價能力差一些，比如，你的客戶群比合作的機構客戶群少，你就可以多讓利，讓對方多賺一些分成即可。

比如，我認識的一位律師，就是和一家服務醫美機構的知識付費公司合作，一起推法律顧問服務，通過這個渠道批量打入了醫美行業，獲客成本大大降低。

第二個是做社群。

你也可以自己搭建社群。

我認識一個95后律師，在二線城市通過小紅書搭了個線上社群，聚集了一群受過良好教育但留在老家發展的年輕人。他們一起露營、打橋牌，律師也不刻意推廣自己，但大家都清楚他是律師。

這種方式效果很不錯。

第三個是參加沙龍，尤其是線下的小沙龍。

你可以把它想象成“迷你版”的會議銷售。

十幾二十個人聚在一起，因為一個主題交流，比如茶藝沙龍、讀書會沙龍。參加這種沙龍成本低，幾十上百塊錢就能參加一次，還能獲得線下見過面的客戶線索，信任鏈接更強。

第四個是參加展會。

參加行業協會的入會費可能要好幾萬，但展會可能只要兩三千。

一次展會能接觸到很多參展商和消費者，花2000塊擺三天展臺，獲取幾百上千個精準客戶線索也很劃算。

而且，你還可以和策展商、展會運營組織機構資源互換，你給他們提供免費常法顧問服務，他們給你每次參展都免展位費。

具體展會怎么做，你可以看這篇文章：

這四種方式，都是入局成本低，但是批量獲客效果好的方式。各位沒資源沒背景的青年律師，一定要行動起來。

最后，回歸本質，選擇渠道合作時，大家要考慮兩點：一是客戶群體，這個渠道匯集的是不是你的目標客戶群，如果是，你才做；二是獲客成本，現階段的你，能不能承受，是不是劃得來，如果ok，你才做。

你覺得呢？

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