成交一套房子的周期需要多久？

　　快的話一天時間就夠了，慢的話可能是一年，兩年，甚至三年之久。

　　為什么，一個想把房子賣掉的業(yè)主，能堅持幾年的時間。在當(dāng)下樓市的背景下，越早把房子賣出，價格也就越好，時間拖得越久，價格自然也就越低。

　　沒有賣不出去的房子，只有賣不掉的價格，這句話一直在我們的業(yè)內(nèi)流傳。所以，中介的工作內(nèi)容當(dāng)中，有一項很重要的工作，就是找業(yè)主進(jìn)行議價談價，只有把價格談到客戶能夠接受的范圍，才能讓房子更快速的成交。

　　福州西側(cè)，金輝淮安半島片區(qū)的房子不在少數(shù)，保利西江林語也坐落在此，由于地段較為偏遠(yuǎn)，房源量較大，使得許多業(yè)主賣房周期變得更難。對淮安了解的福州人都知道，能夠在這里買房的人基本只有兩類型的人群。

　　一個是買來養(yǎng)老度假的老年人，一個是軟件園邊上的工薪階層；關(guān)注淮安片區(qū)的人少，價格自然更低，然而曾經(jīng)買入這里的業(yè)主，大部分都是高位入市，所以使得成交周期拉長。

　　成交小區(qū)：保利西江林語；

　　成交時間：2025年2月；

　　成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)88.45平米，3房2廳，中樓層，朝南向，精裝修，中樓層，128萬，成交單價14472元/平米。

　　房源成交分析：

　　1、這套房子能夠成交，中介有很大的功勞，業(yè)主掛牌時間711天，帶看客戶不下100次。2023年3月份，業(yè)主以203萬的價格委托給中介，經(jīng)過13次的價格調(diào)整之后，最終以1128萬的價格成交。能夠讓業(yè)主把價格降下來，中介做了不少的工作，能夠把客戶都引到這套房子，也有中介的功勞。雖然業(yè)主價格腰斬，我認(rèn)為，既然房子決定要賣，抓住市場的周期很重要，拖延對房子的價格，會有很大的影響。

　　2、保利西江林語在今年的2月份，有不少業(yè)主把房子賣掉，他們的價格基本穩(wěn)定在14500-16500元/平米之間，成交的面積多數(shù)集中在115平米的范圍，特別是復(fù)式樓的交易量更高。在保利西江林語這個小區(qū)里，大家重點(diǎn)關(guān)注復(fù)式樓，平層的轉(zhuǎn)化率偏低，復(fù)式樓的受眾群體更多一些。

　　3、保利西江林語小區(qū)內(nèi)，共有33棟樓，2495戶業(yè)主，由保利地產(chǎn)自己的物業(yè)管理，2015年交付使用，物業(yè)費(fèi)2.5-3元/月，綠化面積30%。小區(qū)內(nèi)戶型有28種，其中多數(shù)為4房的復(fù)式樓，少部分為平層單元房。面積從89平米-175平米之間不等，業(yè)主掛牌的均價在19452元/平米，成交單價單價有較大的差距。

　　4、西江林語這套房子能夠成交，業(yè)主價格占據(jù)主要關(guān)鍵因素，畢竟現(xiàn)在的房子，通常都不會賣不出去，通過這套房子也能看出，產(chǎn)品都差不多，誰家的價格愿意能夠讓下來，誰的房子才能先賣出去，跟掛牌時間多久沒有任何關(guān)系。

　　購房建議

　　在1年前，我發(fā)布了西江林語的小區(qū)分析，不少業(yè)主在底下留言，說單價低于18000的房源，給他們找出來，有多少，他們就買多少。

　　當(dāng)初，西江林語某業(yè)主以單價18500元/平米的價格把房子賣掉，現(xiàn)在看來非常的明智，小編剛剛也在房產(chǎn)平臺查詢了一下，保利西江林語電梯中層，124平米，235萬，單價18896元/平米，這只是掛牌的單價，其成交價格，100%要低于18000的單價了。

　　至于為什么價格會這么低，主要是因為淮安半島的地段相對較為偏遠(yuǎn)一些，周邊的配套還不夠齊全，距離福州中心比較遠(yuǎn)，所以入住率也相對較低。

　　從產(chǎn)品的庫存量上來看，不論是西江林語還是金輝淮安半島鉑宮，泊郡的總體價格，還有一定的下行空間。買家不會因為業(yè)主，當(dāng)初買來的原值高，就愿意高價位接受，供應(yīng)量大的時候，客戶都不會那么輕易入市。

　　業(yè)主要把房子賣掉，可以盡早做價格調(diào)整。