記者丨何己派 編輯丨鄢子為

金融大佬顧少豐，助貸生意勢頭見漲。

3月18日，其創立的信也科技發布公告，公司2024年促成的交易額，達到2062億元，同比上升6.1%。

這家上海公司的盈利能力不容小覷，去年掙了23.8億元，折算下來，每天能穩穩到手約650萬元的利潤。難得的是，其在海外也把交易量做到百億規模。

財報發布后，公司股價一日大漲17.5%，市值升至28億美元。

挑戰亦在眼前。市場傳聞，助貸新規發布在即。

“新規將帶來助貸機構與銀行的合作模式生變、合規要求提高、行業格局分化。”中國企業資本聯盟副理事長柏文喜向《21CBR》分析稱。

體面轉場

顧少豐，為信也科技最大股東，擔任董事長，手握65.4%的投票權。

張俊、胡宏輝以及李鐵錚，是其上海交大校友。四人并肩作戰，創立“拍拍貸”，將公司帶上市。

拍拍貸一度風光無限，躋身P2P行業的頭部。其后，情勢大變，顧少豐團隊又徹底清零P2P存量業務，體面退場。

之后，其資金來源轉向持牌金融機構，改了名字，主營助貸業務。

這干的是中間人的活，一頭連接個人用戶、小微商戶等借款方，另一頭連接金融機構。

其目標客群，瞄準小鎮青年，其平均年齡在25至34歲，做著騎手、工人、出租車司機等營生，年收入大約6萬至11.9萬元，對應的是高達4.3億人規模的龐大市場。

顧少豐等人擅長“觀風”，帶領公司踩準節奏，信也科技成立近20年屹立不倒。

做P2P業務時，團隊堅持以“小額、短期、分散”的原則把握風控關鍵，雖然較早涉水，卻能急流之下全身而退。

轉型做助貸，公司很早就看到資產質量惡化的風險，提前幾年推進“客群上浮”的策略，升級風控級別。

2024年，國內主要助貸平臺規模停滯，放貸量下滑，信也科技的促貸規模，逆勢增長。到了第四季度，其促成交易額達569億元，同比增長8.6%。

控風險，信也還有一招，即力推小微企業貸，不把雞蛋放同一個籃子里。

顧少豐團隊將小微業務提升至戰略級別，這塊的交易額從2020年的37億元，增長到2024年的580億元，約占國內業務的三成，在幾家上市助貸機構里，規模居前。

業績好，“紅包”給得足。2024年，信也科技累計向股東回報1.6億美元。

“我們很高興，能連續七年宣派股息，公司持續通過資本回報計劃為股東創造價值。”顧少豐表示。

揮師海外

年交易額突破2000億元大關之際，創始成員，早已陸續“卸甲”。

張俊、胡宏輝，幾年前已分別辭去聯席CEO、總裁職務，僅擔任董事會成員，退居幕后。

四位創始人，剩兩人堅守，創業時唯一全職投入、出資和占股最多的顧少豐，擔任董事長兼首席創新官，以及現任CEO李鐵錚。

兩年前，老將章峰辭去CEO一職，由李鐵錚接任。他今年41歲，是創始人中年紀最小的。

顧少豐、李鐵錚帶隊，于2024年初，強化業務布局，優化調整各業務團隊及職能部門，并加快揮師海外。

自2018年開啟國際化進程后，信也科技布局印尼、菲律賓等地區。2024年10月，巴基斯坦業務平臺上線，公司海外布局再落一子。

海外新興市場，人口基數大、結構年輕，金融覆蓋率低，市場空間充足。信也積極布局，請來精兵強將。

其“重倉”印尼市場，2023年5月，原螞蟻集團國際業務CRO（首席風險官）顧鳴回歸信也科技，出任印尼業務CEO，直接向李鐵錚匯報。

2024年9月，孫曉東獲任國際業務負責人，統管除印尼以外所有海外業務，他曾任網商銀行、螞蟻國際首席風險官。

現階段，海外業務增長迅猛，已成公司第二增長曲線。2024年，國際業務交易額突破100億元，帶來收入達到25億元，占營收比重接近兩成。

“2024年，信也科技在推動中國市場穩步增長的同時，加速拓展國際市場，取得了令人欣喜的成績。”3月18日，李鐵錚表示。

高管層的目標，是到2030年，國際業務的收入占比，要達到一半。

大考在即

顧少豐等人的國內生意，迎來大考。

年初，有消息稱，《關于加強商業銀行互聯網助貸業務管理的通知》即將實施。

據征求意見稿的基調，銀行對助貸機構要實行“名單式管理”，實施總行級準入審批，每半年進行一次質檢。

“新規”還提出，商業銀行按每筆貸款實收利息一定比例支付助貸服務費用時，應在貸款結清后支付，且付費比例控制在30%以內。

“助貸機構需要加強合規管理，確保業務操作的合規性，否則可能面臨監管處罰或業務受限的風險。”

柏文喜向《21CBR》記者分析稱，助貸機構需要密切關注監管形勢與業務趨勢，提前做好合規準備及業務模式評估。

他表示，新規實施后，銀行可能會清退一些中小合作機構。

“中小平臺面臨更大的生存壓力，頭部機構憑借品牌、技術和資源優勢，仍能保持一定的營收增長。”柏文喜說。

知名經濟學者盤和林向《21CBR》表示，新規實施后，“能合規并給予用戶較好體驗的助貸平臺，將成為主力”。

信也科技這樣的資深玩家，有望受益。

這幾年，行業競爭激烈，獲客投流的難度和成本逐年走高，顧少豐團隊也有業績煩惱。

截至2024年三季度末，公司的90天及以上貸款逾期率為2.5%，環比下降15個基點，但同比提升83個基點。

“整體來看，助貸行業的不良貸款比例處于上升區間。助貸機構在風險管理和資產質量控制方面，會面臨更大的壓力。”柏文喜表示。

圖片來源：信也科技，除標注外