作者：老申

來源：老申TALK

我們經常看到領導講話時，總能簡潔明了、條理清晰，常常采用的方式就是“講三點”，無論是公司匯報還是政策宣講，三點法幾乎是常見的表達結構。

那么，為什么三點能讓信息更易懂、更記得住？它背后有哪些心理學原理？

接下來，我們一起聊聊這個話題，幫助大家在日常工作中升溝通效果。

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為什么講三點讓人聽得懂、記得住？

1. 三點更易于大腦記憶

大腦的短期記憶只能處理有限的信息。認知科學研究表明：我們大腦最多能同時記住7個信息單元，但如果信息被分成3個組別，我們會更容易記住。

心理學家喬治·米勒提出的“魔法數字7”理論解釋了人類大腦對于信息的處理能力，米勒發現，大腦在短期記憶中最多能有效存儲7個信息單元，超過這個數字，記憶效果迅速下降。

而三點法正是利用了這一理論，通過將信息分成三個簡明的部分，使聽眾的記憶負擔減輕，從而更容易記住。

心理學中還提到“信息打包”的概念，即將大量信息歸類為少數幾個重要單元，能幫助大腦高效處理和儲存。

通過“三點法”將復雜的信息進行拆解和分類，能夠避免信息過載，提高記憶效果。

2. 三點幫助理清思路，增強條理性

信息過多會讓人迷失。將內容分為三點，不僅清晰，還能幫助理順思路。每個點都是獨立的，同時又有內在聯系，整體上呈現出一個框架。

格式塔原理強調：“人類大腦喜歡將信息進行分類，大腦更容易對簡潔、結構清晰的信息做出反應。”在講解復雜內容時，分三點表達使得每一部分都能夠獨立呈現，且不失整體性。

三點法將內容拆解為三個核心元素，避免了信息的混亂和冗余，使聽眾能夠輕松理解并跟隨思路展開。

比如，喬布斯在發布iPhone時，總是按照三點的結構來闡述每個功能：簡潔、高效、創新。通過這三點，聽眾能夠很清晰地理解產品的核心賣點，而不會被過多的技術細節所困擾。通過結構化的表達，聽眾的思維也得到了引導，幫助他們迅速抓住重點。

3. 三點具有較高的說服力

三點法不僅讓信息易懂，它還增強了說服力。心理學中的“信息過載效應”表明，信息量過多會使人產生認知疲勞，影響決策和記憶。

三點法正是避免了這一點，它通過減少信息的呈現數量，使聽眾能夠集中精力處理最關鍵的信息，增強了表達的說服力。

在演講和談判中，信息過多往往讓人感覺疲倦，而三點法則能幫助演講者將論點提煉至最核心的部分，使聽眾在短時間內產生最大程度的認同。

比如，馬丁·路德·金的“我有一個夢想”演講，雖然主題宏大，但他通過三個清晰的論點（平等、自由、公正）闡述了種族平等的愿景。這三點簡潔而有力，使得整個演講不僅具備感染力，也容易被聽眾記住和傳播。

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如何運用三點法

讓你的表達更具影響力？

要真正做到“凡事講三點”，我們需要對主題進行篩選，抓住最重要的三點。這樣，聽眾可以快速把握核心內容，避免信息過載。

1.簡單明了

每個“點”都要簡潔，不拖泥帶水。比如，在講解產品時，可以從質量、價格、售后等方面切入，每個點都要有實證支持。確保每個點都直擊主題，避免繁瑣的細節。

例如，當埃隆·馬斯克推銷特斯拉時，他常常通過三點總結產品的核心優勢：環保、高效、未來感。每個點都有鮮明的特點，簡單而不失深度。

2. 順序合理

三點的順序也很關鍵，可以從最重要的開始，逐步展開。例如，在商業演講中，首先講解盈利點，然后是風險管理，最后是回報周期。

按重要性排序，確保聽眾能跟隨邏輯思路理解信息，良好的順序能夠幫助聽眾在短時間內理解整體結構，避免信息的雜亂無章。

3. 強調關鍵字

每個點的關鍵字要突出。通過反復強調和舉例，幫助聽眾加深對核心內容的記憶。通過關鍵詞的重復和強化，讓聽眾更容易記住最重要的內容。

這一點在經典的演講中屢見不鮮，像丘吉爾在“我們將在海灘上戰斗”的演講中，重復了“海灘、登陸、勝利”等關鍵詞，不斷強化聽眾的記憶點。

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總結

三點法是表達信息的有效技巧，它能讓我們在復雜的內容中提煉出最重要的要點，同時讓聽眾容易理解并記住。無論是日常溝通，還是演講寫作，講三點都是一種值得掌握的技巧。

正如林肯所說：“如果我有八小時來砍樹，我會用六小時來磨斧子。”同樣，簡潔有力的表達能夠讓我們的溝通更高效，幫助聽眾在短時間內獲得最有價值的信息。讓我們從今天開始，學會用三點法，讓表達更加精準、有力。

Photo by Tim Gouw on Unsplash

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