百車全說

別人研究車，而我研究你！

如果預算15-20萬想給家里增購一輛代步車，是不是感覺市面上太多車型可選。但如果媳婦說一句，我不要大車，我只要小車，那選車的范圍一下就大幅縮減。可是多小才算小，小車也分三廂、兩廂和SUV，你問媳婦喜歡哪種類型啊，她也搞不清。那只能帶她去4s店轉轉，你負責試車，她負責找感覺。如果轉了一圈，媳婦看上了極氪X（參數丨圖片），你是支持，還是反對？雖然你的意見她也不一定能聽的進去。但極氪X這款車到底值不值得入手，你應該會感興趣。別急，今天這期你一定要看到底，因為別人研究車，而我研究你。

極氪X購車前的心理分析

男生買車都是偏理性，女生買車都是偏感性。媳婦說她看上這車，那肯定是因為外觀，內飾整體設計令她滿意。你就算要勸退她，也得從美學角度去分析。你要告訴她，你平時的穿搭風格，與這車的設計風格不匹配，車不可能為了你重新設計，你也不可能為了車改變搭配，你說對不對？

如果她點頭表示認可，那就以此類推，她常用的口紅色號，平時喜歡背的包包，甚至香水的型號，都可以結合這臺車分析給她聽。我知道，你可能覺得我在瞎扯，還專業車評人呢，不聊數據，不談對比，張口就來，滿嘴跑火車。兄弟，你真以為媳婦要的是一個懂車的老公嗎？錯，媳婦要的是一個懂她的老公。明面上你是在幫她分析車，實際上是在告訴她我平時很關注你，懂你，所以買車的事交給我來做決定，絕對沒有問題。

極氪X為什么銷量低

買銷量大的車不會出錯，但缺少個性，買銷量少的車有個性，但心里沒底。只有想買車的人，才會查銷量數據。你打開一看，好家伙，極氪X一個月才賣幾百臺，這車是不是哪里有問題？有什么問題，價格問題唄。

當初剛上市的時候，起售18.98萬，中高配要20多萬。很多人雖然不理解，但也愿意買一臺嘗嘗鮮，那時候月銷能有3-4千臺，也算相當可以了。可是到了2024年改款上市的時候，極氪來了個騷操作，砍掉18.98萬的最低配ME版，全系定價20萬起。很多人都看懵逼了。什么，漲價？如今價格戰烽煙四起，極氪X從18萬漲到20萬起？誰給的自信？實際上它是官降增配，你到哪兒說理去。從這時起，極氪X銷量一路暴跌，再后來極氪又出了007，定價20.99萬起。哎，你帶著媳婦去極氪店里看極氪X，瞅了一眼極氪007的價格，你會怎么想？這極氪X車里，是不是哪里鑲了金啊？

極氪X的降價

年輕人剛入職場總會有些傲嬌，經歷了社會的毒打，才能學會低調。兩年前極氪X屬于目中無人，唯我獨尊，現如今是放下身段，滿臉討好。為什么這么說，你看看它現在的定價就知道。

起售14.9萬，頂配19.9萬，生怕這價格別人看不到，他還做了張海報，疊加置換補貼后13.5萬起。我覺得這海報寫的保守了，置換補貼才1萬5，報廢補貼2萬呢，疊加報廢補貼，海報就能寫成12.9萬起。這價格我不知道有沒有吸引到準車主，但一定震撼到了老車主。短短幾個月的時間，我20多萬買的車就跌成這樣了？A股也不敢這么跌啊。哎，你這話我就不愛聽了，買股票是用風險博利潤，你買極氪X是用風險博...博...勃然大怒。

極氪X、領克Z20、Smart精靈、MINI純電怎么選

如果你都看了極氪X，隔壁的兄弟車型領克Z20不看看嗎？如果都看了領克Z20，隔壁的姐妹車型Smart精靈不看看嗎？如果都看了Smart精靈，隔壁的外國親戚沃爾沃EX30不看看嗎？你說這四款車有什么聯系，這事你別問我，你得問吉利。

如果這四款車還不夠你選，你還可以再加個MINI純電。當你看了一圈有點眼暈，那我就給你點建議。你要回到問題的原點，為什么你要花十幾萬要買臺精致小車呢？因為小車讓你開著舒服，精致讓你情緒滿足。所以你只要一次減法，一次乘法，答案就出來了。減法就是讓你掃興的設計，只要感覺丑就直接pass，乘法是情緒價值拉滿的設計，看到就嘴角上揚，愛不釋手。

你說極氪X為什么當初那么傲嬌，敢定價那么高啊？車內可滑動屏幕，前后可移動副手，后排座椅折疊還可以帶狗。這些看起來花里胡哨的功能，為了啥，不都是為了讓你情緒價值拉滿嘛。全都去掉，那跟一臺飛度有啥區別？

配置怎么選

極氪X這種小車，買單電機后驅足以，你別告訴我5.8秒的零百加速你還不滿意，就愛雙電機的3秒7。難道說，你是要買回去跟人蹦直線嗎？你一腳電門踩下去，有沒有把別的車甩在身后我不知道，但后排的狗可能就骨折進醫院了。單電機就三個版本，五座后驅，五座長續航和四座后驅，價格從14.9萬到17.9萬，一句話總結，預算不足買低配，信心不足買中配，要情緒價值滿足就直接上四座頂配。說到底，情緒價值比實用價值，更貴。

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