作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

近日，電商行業出現了一條重磅消息：

聚焦年輕人的電商平臺得物宣布，自 2025 年起全面實施商家費率下調政策。

鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數碼、食品飲料、潮玩家居等 30 余核心類目費率顯著下降，最高降幅高達 16%。據運營社觀察，這是得物首次大規模推出平臺級降費優惠。

費率降低后，第一批吃到紅利的商家賺翻了。

費率下降后，有商家 7 天銷量破萬單，周訂單飆升 300%；有品牌單月綜合成本下降了 30%，爆款銷量增長 5 倍；還有商家入駐第一個月即爆單，首月斬獲 1100 萬元……

這次的費率政策有哪些點值得大家關注？對于新老商們意味著什么？得物還有哪些被忽視的藍海機會，值得提前布局？

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訂單增長 5 倍，第一批享受得物費率優惠的商家們賺翻了

得物的費率優惠政策有哪些亮點？

據了解，得物的費率優惠涉及 30 多個類目，幾乎覆蓋了絕大部分類目。其中，鞋、服、包、戶外運動等品類降幅最大，下降了 16%；美妝個護、母嬰、寵物品類費率降幅也到達了 10%。

不僅如此，得物還主動簡化了平臺收費規則，將技術服務費、操作服務費等多項獨立收費項整合為 1 項“平臺基礎服務費”（倉儲、物流等除外）。

可以理解為，平臺經營成本=商家 GMV ×類目費率。帳算起來更清晰，成本更可控了。得物還首創了“一口價封頂”，無論商品單價多高，單筆訂單服務費不超過類目設定上限。

另外，為了有效幫助商家拿到更多確定性增長，得物還推出了“營銷返現”的政策。針對使用“商業化推廣工具”的商家，可按比例獲得現金返利，投多少返多少。

一系列惠商政策落地后，原本就在得物“悶聲發財”的商家賺錢更容易了。

據首批參與政策內測的某潮牌商家負責人反饋，受費率下調影響，疊加新品流量扶持，生意在短時間內迎來爆發：7 天訂單破 1 萬大關，周訂單飆升 300%。

“剛開始還擔心降費只是‘賬面數字’，但實際測算發現費率下降 8% 后，讓我們敢把更多預算投入到新品研發、營銷活動上?！?/p>

得物上很多潮牌單品都炙手可熱

另一家運動品牌也在近期實現了業績爆發：得物渠道單月綜合成本下降了 30%，爆款銷量較之前增長了 5 倍。

下調費率不僅僅是平臺直接讓利商家，還給了商家實現業績爆發、開拓新品類、新生意的新機會。

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首月熱銷超千萬，得物商家正在搶占電商新紅利

事實上，得物本就是一個不可忽略的電商藍海市場，最近幾年很多商家都在得物打破生意“天花板”，收獲新增長。

老林（化名）是一位大牌美妝經銷商，代理著雅詩蘭黛、歐萊雅等品牌，去年開始，老林的生意開始陷入瓶頸。

他當時經營著多個電商平臺，生意明顯開始下滑是在 9 月，最夸張的一個渠道降幅超過 20%。更令老林感到苦惱的是，隨著銷售業績下滑，營銷費用反而越來越高。

以他們在某傳統電商渠道的情況舉例，每個新用戶的投流成本高達 17 元，較 2023 年增長了不少，每個月要為此花費 4 萬多元。

去年 11 月，在朋友的介紹下他入駐了得物。令他意外的是，在得物沒花一分錢投流，僅靠一個人運營就收獲了喜人的成績：首月熱銷 6 萬+單，銷售額超 1100 萬元。

得物上熱銷的美妝產品

事后老林進行了復盤，他認為得物的紅利主要體現在三個方面：

1、流量多，賺錢快，得物對一線品牌流量支持力度大，他們入駐出價第一天就有動銷；

2、操作便捷，省心省力，得物主要采用“半托管”模式，商家無需美工、店鋪運營等繁瑣的電商基建工作，只用上架、出價和發貨，所以老林一個人就能撐起所有運營內容；

3、退貨率低，匯款周期快，用戶質量非常高，靜默下單占比突出，整體退貨率只有 2%，而且得物的匯款周期也比其它平臺更快，往往在一周之內。

像老林這樣在得物緩解流量焦慮、獲得生意增長的商家不在少數。

近期有童裝商家入駐得物僅 3 個月，實現了從 0 到 日銷 10 萬元的突破，未來計劃在得物年銷 5000 萬元。

某數碼商家去年 12 月入駐得物，當天就有業績突破，最終靠 5 個人實現了首月破 300 萬元的成績。

還有上海知名老字號黃金品牌經銷商，去年 1 月開始布局，經過 4 個月選品備貨，在 5 月迎來生意爆發，當月成交額達到 6500 萬元，次月 GMV 直接突破 1 億大關。得物成為他們增速最快、體量最大的電商渠道。

個體案例之外，宏觀數據也在驗證著得物井噴的商業機會和流量紅利。

據統計，近一年得物年銷過億商家數增長 70%，超 5000 萬商家增長 50%，這是近年電商行業少見的高雙位數增速。

高增速、多紅利也正在吸引著越來越多的新商入駐得物，近半年入駐得物商家數增長了 324%，動銷商家數同比增長 294%。這些商家入駐即動銷，銷售額破 100 萬元平均只用 30 天。

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入駐即動銷，那些在得物拿到成績的商家是怎么做的?

盡管得物流量充沛，生意經營相對簡單，但對于新商而言還是期待看到一些具體的方法論。

為了解決這個問題，運營社拆解了 30+ 個商家案例，并結合最近平臺新推出的費率紅利，總結了一套賣貨指南，供新商參考。

第一步：全量鋪貨，生意越大，費率優惠越豐厚。

得物是以品驅動的電商平臺，找準熱銷商品是生意增長的首要前提。對于新入駐的商家而言，最關鍵的第一步是選品和鋪貨。

具體如何選品呢？

總體大概有兩個思路，一是將手上的貨品清單與平臺熱銷商品做匹配，從中找到最受得物用戶青睞的貨品，然后全量鋪貨和出價。

另一個思路是根據用戶喜好趨勢做選品，商家可查看后臺每天更新的“機會商品清單”，根據清單去備貨。清單中的商品往往是受用戶歡迎的趨勢品類，一般出價合理就很容易熱銷。

在上述兩個選品方法基礎上，運營社建議商家盡量上架更多商品，因為商品 SKU 越多，享受的費率優惠越豐厚。比如某新品潮牌商家，所在類目最近費率下降了 8%，再結合新品流量扶持，直接帶動訂單飆升 300%。

第二步：通過“降費+返利補貼”雙驅動，拓寬產品價格帶，推動銷量、利潤齊增長。

確定商家商品清單后，就需要思考如何定價了。

據了解，得物的展示機制是同一商品下，優先展示定價相對較低的供貨商品，這意味著盡快準確地定位到商品最低價，商家就可以優先搶占詳情頁曝光流量。

在得物“降費”和“返利補貼”兩個惠商政策落地后，商家將擁有更充足的定價空間，可以突出性價比，打造更具得物特色的“好物好價”，承接平臺億級流量，擴大生意規模。

像最近有位國貨美妝商家，把降低的成本反饋給消費者，自主降價 15%，直接帶動商品沖上得物熱銷榜，日銷售額暴漲 47 倍，商家最終到手的營收和利潤均實現激增。

此外，費率整體下降后，商家將有更充足的底氣去拓寬價格帶，去嘗試過去不敢輕易涉足的生意。尤其是重點布局中低價格帶產品的商家，不僅可以依靠薄利多銷獲取更高的增長，還能拓寬產品供給，爭取更高的銷量和利潤。

正如某同時布局高端數碼與平價配件的商家所言：“過去難盈利的品類，現在能賺了；曾經顧慮的價格帶，現在敢沖了?！?/p>

第三步，緊抓 5 億年輕用戶的需求選品，流量獲取更簡單，實現快速起盤。

數據顯示，得物用戶現已超 5 億，其中 9 成用戶都是 90后，在 95后 用戶中滲透率占 70%，男女比例近 1：1，覆蓋 1~5 線城市中最具消費力的一批優質群體。

這意味著，在得物做生意聚焦年輕人的需求將起到事半功倍的效果。

以某知名快消家居品牌舉例，他們在其它渠道主推“量大便宜”的大包裝促銷產品。但洞察到得物的年輕用戶大多處于獨居租房狀態后，在供貨邏輯上做了調整：以小包裝產品、新品為主打。沒過多久就起到成效，次月 GMV 激增，同比增速達到四位數。

從這個案例就能得到啟發：在得物做生意，選品、包裝、宣發、營銷都需要與于年輕人的品味、喜好對齊，尤其是一些新銳國貨品牌，像是國貨美妝、潮流服飾等能夠在得物找到更多生意起量的空間。

更直白的解釋是，只要能激發年輕用戶的興趣，任何品類都能在得物獲得海量流量，實現高速增長。

第四步：使用“商業化推廣工具”放大生意規模，現金返利免費獲得更多推廣流量。

能按上述三個步驟布局得物的商家，往往很容易就能構建一個穩定的商業模型。

如果還想進一步加快生意增速，該怎么做？

運營社建議這類商家可以嘗試更進階的操作：使用“商業化推廣工具”，在得物的社區進行投流和達人種草，既能擴大生意規模，讓生意增長更加具有確定性，還能讓流量成本下降 3%~4%。

比如 2024 年 6 月，男裝品牌海瀾之家在得物圍繞“爹系穿搭”“為爸爸送禮”等話題，在社區內聯動 KOL 產出了 3200+ 篇高質量內容，再借助互動抽獎等活動，實現了 7 億人次的流量曝光，最終收獲了超 9000 萬元的銷售額。

最近，得物還推出了“營銷返現”的優惠活動，商家使用“商業化推廣工具”廣告費投多少返多少，還能額外給到更多免費推廣流量，能有效刺激生意增長，降低綜合成本。

比如某運動品牌商家最近在得物一個月投了 50 萬元，讓旗下爆款產品沖到行業銷量 Top1。平臺最終返還了 50 萬元的廣告費，讓商家綜合成本下降了 30%。

值得一提的事，相較于傳統平臺，得物的流量更加精準、轉化鏈路極短，這也是得物站內內容與貨架轉化能力強、ROI 高的根源所在。

在得物經營食品和配飾的二湖商貿負責人 Tracy 很早就開始嘗試營銷投入，每個月會花 5千~1 萬元做內容營銷。

他發現得物的投放 RIO 明顯高于其它渠道，“剛開始做內容營銷的時候心里沒底，不知道效果會怎樣。直到看見數據才有了底：食品類目 ROI 在 3-4 左右，腕表等飾品品類 ROI 更是高達 10 ，實在太驚喜了，因為其它平臺 ROI 基本在 1:1 左右?！?/p>

04

結語

總體看來，得物本來就是國內為數不多的電商藍海市場，只是被很多商家所忽視。如今得物的紅利和機會正在外顯，疊加一系列惠商政策，未來幾年將會有越來越多的商家入局得物。

運營社建議，貨品充足、有供應鏈優勢的商家盡快入局得物，盡早接手平臺正在涌現的流量紅利和機會。

特別是服裝、戶外運動、美妝個護、3C數碼、家電、潮玩、食品飲料、黃金珠寶等 30 多個類目，得物都正在大力扶持。其中牛仔褲、裙裝、新國貨美妝個護、攝影配件、輕食代餐等品類需求旺盛，整體競爭小、空間大，商家大有可為。

此外，最近得物針對新商入駐提供了不少優惠政策，涵蓋百億流量補貼、0 成本入駐等。對得物感興趣的商家可以進一步了解得物的惠商新政策。

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