年薪上億聘了首席執(zhí)行官，友邦保險(xiǎn)交出的2024年成績(jī)單還是讓市場(chǎng)失望了。

3月14日，友邦保險(xiǎn)發(fā)布了2024年度業(yè)績(jī)，利潤(rùn)、新業(yè)務(wù)價(jià)值等多項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)刷新歷史新高，其他指標(biāo)出現(xiàn)分化?？傮w來說，依舊是一份較為出色的財(cái)報(bào)。

但對(duì)于這份財(cái)報(bào)，市場(chǎng)并不買賬。

業(yè)績(jī)發(fā)布后，友邦保險(xiǎn)低開震蕩，最低跌逾4%。截至收盤，下跌2.47%。

掌門人年薪上億

友邦保險(xiǎn)在中國內(nèi)地和香港都具有頗高的知名度，尤其在高端保險(xiǎn)市場(chǎng)，友邦的口碑頗佳，其產(chǎn)品甚至被稱為保險(xiǎn)界的“愛馬仕”。

不僅保險(xiǎn)產(chǎn)品高端，首席執(zhí)行官的年薪更高。

財(cái)報(bào)顯示，2024年李源祥的年薪為1373.11萬美元，換算成人民幣約為1億元。

李源祥2024年的薪酬構(gòu)成包含5個(gè)部分：薪金、津貼及非現(xiàn)金利益是177.361萬美元；花紅為528.046萬美元；以股份為基礎(chǔ)的支付有564.4406萬美元；退休金計(jì)劃供款是7.2642萬美元；其他支付則為95.9978萬美元。

2020年3月，友邦保險(xiǎn)花了大價(jià)錢把李源祥挖過來，2億“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”，外加5000萬年薪。

資料顯示，李源祥畢業(yè)于劍橋大學(xué)金融專業(yè)，工作經(jīng)歷相當(dāng)豐富。在中國平安那可是從底層一路干到高層，擔(dān)任過集團(tuán)聯(lián)席首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理，還做到平安人壽董事長(zhǎng)。在加入平安之前，他在新加坡金融管理局、英國保誠集團(tuán)、信誠人壽這些大機(jī)構(gòu)都工作過。

不過，李源祥上任后，友邦保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)時(shí)常出現(xiàn)波動(dòng)甚至下滑。上任首年（2020年）的業(yè)績(jī)顯示，公司新業(yè)務(wù)價(jià)值為27.65億美元，同比下降33%；年化新保費(fèi)：52.19億美元，同比下降20%。2022年新業(yè)務(wù)價(jià)值再度同比下降5%至30.92億美元。

為何市場(chǎng)不買賬？

對(duì)于2024年友邦保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)，整體表現(xiàn)良好，實(shí)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)價(jià)值、年化新保費(fèi)等關(guān)鍵指標(biāo)的增長(zhǎng)，同時(shí)在業(yè)務(wù)拓展和渠道建設(shè)等方面也取得了一定成果，但也面臨著增速放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。

2024年友邦保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)18%至47.12億美元，年化新保費(fèi)增長(zhǎng)14%至86.06億美元，新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤(rùn)率提升1.9個(gè)百分點(diǎn)至54.5%。其在中國內(nèi)地和香港市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，內(nèi)地新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)20%，香港增長(zhǎng)23%。

但是，與2023年同期新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)33%相比，2024年增速有所下滑，高盛發(fā)布研報(bào)稱2024財(cái)年第四季銷售額略低于預(yù)期，導(dǎo)致新業(yè)務(wù)價(jià)值按年增長(zhǎng)率放緩至8%。

2024年，友邦保險(xiǎn)的渠道建設(shè)也值得肯定。營銷員渠道優(yōu)勢(shì)明顯，以注冊(cè)人數(shù)4656人的成績(jī)連續(xù)三年成為全球百萬圓桌（MDRT）注冊(cè)會(huì)員人數(shù)第一的壽險(xiǎn)公司。營銷員招募增長(zhǎng)18%，活動(dòng)人力增長(zhǎng)9%，營銷員收入近行業(yè)平均的2倍。銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值也實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，致力于打造健康可持續(xù)的高質(zhì)量銀保發(fā)展模式。

友邦保險(xiǎn)在中國內(nèi)地繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，2024年四季度獲批于安徽、山東、重慶、浙江籌建分公司，可觸達(dá)14個(gè)經(jīng)營區(qū)域約3.4億潛在客戶，為未來發(fā)展提供了廣闊空間。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，友邦保險(xiǎn)曾經(jīng)憑借代理人渠道建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但如今越來越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿其渠道模式，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。

同時(shí)，近年來國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)需求大增，性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)明顯，友邦長(zhǎng)期主打保障型高價(jià)值產(chǎn)品，定位偏中高端，其優(yōu)勢(shì)面臨挑戰(zhàn)，利潤(rùn)率可能下滑。

友邦在內(nèi)地的友邦人壽的合規(guī)性問題也備受關(guān)注，友邦人壽曾出現(xiàn)償付能力數(shù)據(jù)不真實(shí)問題，還收到過監(jiān)管部門的《消保提示函》《監(jiān)管函》和《監(jiān)管談話》，這可能對(duì)公司的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

高盛提及，友邦新一輪股票回購計(jì)劃總額為16億美元，低于該行預(yù)期的20億美元，這可能受到12月中國內(nèi)地債券收益率急劇下降的影響，導(dǎo)致所需資本按年增加13%。

友邦近日也在內(nèi)地遭遇了輿情風(fēng)波，一位3歲孩子突發(fā)疾病去世，友邦保險(xiǎn)拒賠，引發(fā)了廣泛的關(guān)注。此事經(jīng)過網(wǎng)上發(fā)酵，以及律師介入后，事件迎來反轉(zhuǎn)，友邦最終進(jìn)行了通融賠付，并表明造成這次事件的原因是保險(xiǎn)代理人操作的失誤引起，友邦賠付50萬的重疾保額并道歉，承諾未來類似案例也將得到賠付。

客戶的口碑，投資者的信任，都是億元年薪的首席執(zhí)行官需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。