面對(duì)一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格力與消費(fèi)需求的“不確定性”，進(jìn)入3月以來，眾多空調(diào)渠道經(jīng)銷商一改往年的打款吃政策策略，不再輕易打款，普遍選擇觀望。這些經(jīng)銷商態(tài)度轉(zhuǎn)變背后，究竟隱藏著怎樣的擔(dān)憂？

周簡(jiǎn)||撰寫

近一個(gè)月，空調(diào)行業(yè)的上空彌漫著一股焦慮的氣氛。不少空調(diào)企業(yè)的“掌舵人”甚至坦言，時(shí)常被失眠困擾，難以安睡。

自2025年2月開工后，空調(diào)行業(yè)便迎來了一輪緊張而關(guān)鍵的“開盤季”。各大空調(diào)企業(yè)核心任務(wù)，便是向渠道經(jīng)銷商推進(jìn)新一輪的“收款出貨”分解工作。然而，市場(chǎng)反饋卻不容樂觀。

經(jīng)銷商們普遍表示，肯定會(huì)去參加空調(diào)企業(yè)的開盤會(huì)議，在會(huì)上吃飯交流、了解政策與市場(chǎng)分析，但在打款方面卻格外謹(jǐn)慎，輕易不會(huì)大額打款，頂多只有往年的2、3折。他們更傾向于缺貨時(shí)補(bǔ)貨，不愿將有限的資金過度押注在少數(shù)企業(yè)的任務(wù)上。

家電圈認(rèn)為，這種市場(chǎng)局面的出現(xiàn)實(shí)屬正常。經(jīng)銷商們并非不愿打款，而是不敢打款。不少商家透露，他們擔(dān)心提前打款享受政策優(yōu)惠后，若市場(chǎng)低迷導(dǎo)致價(jià)格下跌，自己將遭受損失。同時(shí)，許多經(jīng)銷商對(duì)今年空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和消費(fèi)購(gòu)買力心存憂慮，害怕提前打款會(huì)導(dǎo)致無利可圖甚至虧損。此外，高溫天氣能否帶動(dòng)空調(diào)熱賣也充滿未知。基于去年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，商家們普遍不敢抱有過高期望。

實(shí)際上，自今年2月春節(jié)開工以來，盡管有家電 “國(guó)補(bǔ)” 政策的支持，一線消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買力和消費(fèi)力卻不升反降，呈現(xiàn)出一片冷清、平淡的景象。許多空調(diào)企業(yè)和商家感慨，即便使出渾身解數(shù)，市場(chǎng)卻毫無反應(yīng)，仿佛一拳一拳打在空氣中，徒勞無功。

對(duì)于未來的市場(chǎng)走勢(shì)和消費(fèi)局面，雖然多數(shù)空調(diào)企業(yè)們嘴上強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)眾多，鼓勵(lì)經(jīng)銷商放心，但行動(dòng)上卻持續(xù)激烈拼殺，紛紛推出子品牌、性價(jià)比品牌搶單。說明大家心里其實(shí)都沒底。

從當(dāng)前的市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)，以及白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，再加上空調(diào)產(chǎn)業(yè)難以預(yù)測(cè)的天氣因素來看，大量空調(diào)渠道經(jīng)銷商們心中充滿擔(dān)憂，紛紛表示希望“走一步看一步”，絕不敢有貪念。

具體而言，經(jīng)銷商們的擔(dān)憂主要集中在三個(gè)方面：其一，害怕3月打款享受政策優(yōu)惠后，4月工廠因市場(chǎng)壓力降價(jià)，導(dǎo)致自己虧損嚴(yán)重；其二，擔(dān)心線上電商和新零售平臺(tái)在產(chǎn)品、價(jià)格和促銷方面更具優(yōu)勢(shì)，提前打款背負(fù)銷售任務(wù)后，終端零售卻難以推進(jìn)，庫(kù)存成為沉重的包袱；其三，眾多主流空調(diào)企業(yè)已實(shí)現(xiàn)全面零售化，總部可直接發(fā)貨至全國(guó)“甚至一件代發(fā)”，經(jīng)銷商們無需大量備貨。因此，他們不愿為了享受政策而冒險(xiǎn)，更傾向于逐月推進(jìn)銷售任務(wù)。

目前，不少頭部空調(diào)企業(yè)已不再單純依靠讓經(jīng)銷商打款壓貨來維持運(yùn)營(yíng)，但仍會(huì)通過每月的零售任務(wù)向合作商家施壓，促使其在終端市場(chǎng)出貨。對(duì)于空調(diào)企業(yè)來說，3月的開盤收款和4月的零售出貨至關(guān)重要。經(jīng)銷商雖無需大量囤貨，但仍需打款鎖定任務(wù)指標(biāo)。

家電圈分析認(rèn)為，如果一線市場(chǎng)的消費(fèi)需求短期內(nèi)無法得到有效改善，3月下旬至4月期間，空調(diào)行業(yè)將迎來一輪更為殘酷激烈的價(jià)格戰(zhàn)。即便消費(fèi)市場(chǎng)有所回暖，頭部空調(diào)企業(yè)為了搶奪訂單，也不會(huì)輕易減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

更關(guān)鍵的是，眾多空調(diào)渠道經(jīng)銷商向家電圈透露，從當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求來看，無論市場(chǎng)形勢(shì)好壞，都將出現(xiàn)一輪持續(xù)的價(jià)格惡戰(zhàn)，引發(fā)行業(yè)洗牌。此次洗牌并非以空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本為底線，而是以淘汰和擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)。必要時(shí)，大型空調(diào)企業(yè)甚至?xí)诓糠之a(chǎn)品上采取戰(zhàn)略性虧損策略，以達(dá)到清理市場(chǎng)、淘汰對(duì)手的目的。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，許多空調(diào)渠道經(jīng)銷商們，只能采取“邊走邊看邊打” 的策略，不敢輕易提前押寶，以免陷入被動(dòng)局面！

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