作者 | April

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

運營社發現，今年抖音電商的風向很明顯了！

數據顯示 ，2024 年抖音電商商品卡 GMV 占比持續提升，高達 30%，其中日用百貨、食品飲料等行業的商品卡轉化率顯著高于其他行業。對于商家來說，借助貨架場既能夠拓寬品類的寬度，承接老客的復購和日常銷售，帶來更確定的交易；還能夠實現「貨找人」，繼而沉淀屬于自己的用戶資產和消費數據。

可見，貨架場已經成為商家最拿量的場域之一，做好貨架場勢在必行。

但與此同時，我們了解到，商家在推商品過程中也面臨著冷起速度更慢，爆發系數低，甚至不同階段的銷量不穩定的難題。

那么商家如何抓住貨架場的上升紅利？如何在 2025 年高效將商品推“爆”？運營社認為，巨量千川「商品全域推廣」是在抖音電商做好貨架場生意的最佳助力。

01「商品全域推廣」成抖音商家增長密碼：有人日均 GMV 提升 690 %

事實上，從去年內測開始，運營社就在關注「商品全域推廣」。當時我們認為，在貨架場 GMV 高速增長，商家經營權重越來越高的大背景下，「商品全域推廣」憑借顯著的帶貨效果，一定會成為“推商品”的必選項。

2024 年抖音電商高速增長的商家們也佐證了一這點。

首先，上線不久，第一批使用「商品全域推廣」的商家就大獲成功。

以美妝品牌美加凈為例，夏季防曬新品競爭激烈，找達人帶貨成本高不說，效果還不一定有保障，而美加凈通過「商品全域推廣」輕松就將防曬新品推爆，搶占夏季防曬市場，最終無論是 GMV 還是 ROI 均環比提升 40% 以上；某日化口腔商家在 7 月使用「商品全域推廣」后，還將歷史爆品“清潔牙粉”的交易額再次提升到歷史最大值，日均 GMV 直接上升 690%，做到讓爆品更“爆”。

回頭看，這些率先使用「商品全域推廣」的商家全部都實現了生意的突破——不是推爆新品，就是突破瓶頸，而且因為使用得早，他們相比于其他商家也跑得更快，這也讓越來越多的商家選擇、甚至只使用「商品全域推廣」。

同時，在各節點大促中，包括雙11、年貨節等，「商品全域推廣」也均有超強的“帶貨”表現。

尤其是很多品牌 SKU 眾多，冷啟動時間長，而大促蓄水期又有限，因此面臨素材探索耗時，轉化效果不明顯的痛點。而借助「商品全域推廣」，某圖書品牌先是階梯式出價，快速找到最佳素材組合，然后針對高效素材多次追投，抓住有限的大促周期，實現 GMV 環比提升 790% 的亮眼成績；酒水品牌古井貢酒在嘗到甜頭后，更是在年貨節 100% 使用「商品全域推廣」，撬動全店生意強勢爆發，實現年貨節全店 GMV 環比提升 767%。

我們觀察了解到，到現在為止，抖音電商已經有超過 70% 的店鋪在推商品時會優先選擇「商品全域推廣」，有相當一部分商家和古井貢酒一樣已經全店商品 100% 使用「商品全域推廣」，甚至無論日常還是大促，保持全年使用狀態——家居建材品牌天緣就是其中之一，在全店全天投入使用后，商家發現，即使是家裝淡季，也能高效推爆四個爆款商品，訂單峰值提升近 3 倍。

可預見，伴隨著今年抖音 GMV 大盤中商家貨架+店播比例的進一步提高，為了讓更多品牌，尤其是中小商家高效的獲得確定性的生意增長，平臺會以更大的力度推動推商品客群 100% 升級使用「商品全域推廣」。對此，運營社的建議是商家需要盡快跟進，越早越好。

022025 想要推“爆”商品， 100% 使用「商品全域推廣」

為什么說建議商家在推商品時“只”使用「商品全域推廣」？

原因其實很簡單：

隨著商家經營權重的攀升，各種商品推廣工具層出不窮，商家非常容易陷入“選擇困境”——一旦選錯工具，不僅會在激烈的競爭中落后于人，想要使用新工具還會面臨數據和素材損失，成本直接拉滿。而「商品全域推廣」不僅已經被前人驗證有效，更是平臺主推產品，畢竟無論電商環境如何變化，智能化投放是趨勢，是電商營銷的未來。

目前已經有行業操盤手預測，“既然平臺有意推動推商品客群 100% 升級使用「商品全域推廣」，勢必在其上傾注更多前沿技術”，從而保證使用效果。尤其是在商家最關心的流量、素材和 ROI 等方面，「商品全域推廣」均有獨樹一幟的優勢：

第一，雙場拿量，更好撬動自然流量，實現堪比超級大促的交易量。

“流量在哪里，生意就在哪里”，對流量競爭激烈的商家來說，誰能夠讓他們用更快的速度，撬動更多的流量，誰就是最佳選擇。而「商品全域推廣」不僅幫助商家實現了內容+貨架雙場拿量，還在內測圖文素材投放，進一步拓寬商家的投放場景，觸達更多自然流量。

運營社從使用過的操盤手那里了解到“在強大的流量優勢下，商家只要開啟「商品全域推廣」，就能實現 24 小時成交，交易量堪比大促期間，整體 GMV 提高 20%-30%，甚至更多。以陳薯酸辣粉為例，在并非雙11、618 的五月，他們借助「商品全域推廣」將月銷售單量從 1 千躍升至超 10 萬單。

第二，素材探索能力進一步升級，起量更快，好商品更容易“爆”。

運營社了解到，為了讓好商品快速、輕松獲得流量，巨量千川全新升級「商品全域推廣」的素材探索能力，保證新素材起量更快，效果更好：

一方面，平臺升級系統底層能力，保證商家的每個投放素材都能夠充分探索流量，釋放素材的最大潛力；另一方面，未來平臺將結合素材新穎性、探索有效性，給予新素材額外資源扶持。這樣一來，即使是沒有太多投放經驗的的新商家，也能夠快速享受到「商品全域推廣」帶來的轉化效果。

值得注意的是，「素材追投」可以充分延續素材跑量能力，能夠快速測試、放大跑量效果，推動商家獲得更直接的銷售提升，實現更快爆發。最典型的例子就是亞朵星球在雙11 期間上傳多個明星、 KOL 素材，然后全部使用「一鍵起量」+「素材追投」加碼跑量，直接讓新品在大促激烈競爭中突出重圍成為爆品，日 GMV 破峰達到 140 萬。

第三，全周期 ROI 保障，加速商品成長，實現堪比頂級投手的穩定性。

運營社了解到，「商品全域推廣」能夠在商品全周期提供 ROI 的保障服務，滿足新品、潛品、爆品等商品不同階段的 ROI 需求，這就好比“你雇了一個經驗豐富的投手，不同商品不同階段的增長需求，它都能夠輕松拿捏”，一位用了半年「商品全域推廣」的商家這樣說到。

以網易有道為例，品牌抓住開學季熱點借助「商品全域推廣」進行營銷，在不到 7 天的時間里，將自家新品有道詞典推成抖音爆品，GMV 提升 300%。同時，在「商品全域推廣」的加持下，其他經典產品同樣能夠實現銷量增長，其中詞典筆 A6 Pro 獲得了更多自然流量，GMV 提升 156% 。

在越來越激烈的電商競爭中，商家要的就是成交，就是直觀的 GMV，誰能夠為商家帶來更多的轉化，誰就是那個“最佳生意推手”，從以上內容來看，「商品全域推廣」的優勢已經很明顯了，相信越早 100% 使用「商品全域推廣」的商家，一定越快享受到紅利。

03如何使用「商品全域推廣」，躺贏 2025 ？

看到這里，可能仍然有商家會疑慮，如果完全升級使用「商品全域推廣」，是否也會面臨數據、素材丟失難題？如何確保觸達人群精準度？升級以后該怎么使用「商品全域推廣」效果更好？

針對這些問題，我們特意找到行業相關人士進行了解，和龐大復雜的底層技術相比，「商品全域推廣」的操作非常簡單。

首先，針對升級「商品全域推廣」的顧慮，平臺即將上線「搬家工具」，這意味著商家無需手動重建，也無需辛苦備份，一鍵就能高效完成「標準推廣」到「全域推廣」計劃遷移，從素材到數據都能保留；

其次，對于如何確保觸達人群的精準度？我們了解到，「商品全域推廣」憑借 One AI Campaign 單項目智能托管投放，能夠自動探索商品適配流量，最大化 GMV 的同時保障 ROI 達成。

以手機殼行業為例，從前商家需要定向觸達使用具體型號的人群，這樣操作復雜不說，人力成本也很高；而使用「商品全域推廣」后，系統會自動評估用戶是否會購買，以及購買金額是多少，繼而觸達高轉化人群，其準確率能夠達到 98%，無需商家手動設置定向投放，也能夠實現更高的觸達率和轉化率。

最后，關于商家如何使用「商品全域推廣」才能實現效果最大化。最關鍵的一點就是強化素材質量和數量——上傳更多優質素材，助力系統探索，同時針對指定素材額外追加預算（比如優質爆款素材、大促定向素材），額外探索更多流量。

以前面我們提到的亞朵星球為例，其新品之所以能夠在競爭激烈的雙11 大促中脫穎而出，離不開品牌在素材上的巧妙設計——① 將在投素材直接拉滿，保證最大化調控全局流量；② 每日迭代 5-10 條新素材，確保素材量效；③ 保證預算充足，疊加使用「素材追投」對優質素材進行加碼跑量，最終實現新品破峰打爆。

04結語

開頭我們提到，貨架和店播將成為今年抖音電商 GMV 的核心增量，商家自主經營能力直接決定生意增長的上限。

而平臺顯然已經先商家一步洞察到這種趨勢，因此「商品全域推廣」考慮到了商家在推商品時方方面面的需求：撬動更多的流量；更快打造爆品；商品全周期 ROI 保障……讓商家能夠更有底氣，做好自主經營，把資金和精力更多地放在做好內容和好產品上。

可以說，「商品全域推廣」是推商品場景下的必選項！因此我們建議更多商家、投手，跟隨平臺的腳步，100% 升級使用「商品全域推廣」，將推爆商品的力量牢牢抓在自己的手里。

如果商家想要抓住 2025 年的這波紅利，實現彎道超車，千萬不要錯過「商品全域推廣」，感興趣的商家盡快點擊「閱讀原文」，可以獲得「商品全域推廣」更多詳細信息！

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