如果當你運營的長租公寓項目， 現在面臨著虧損的情況， 你應該怎么辦， 如何扭轉這一局面？

首先，我們縱觀長租公寓市場經過了兩輪的調整，第一輪調整在2019-2020年左右，調整的背景是這些長租公寓本身發展戰略模式存在問題，比如當時典型企業蛋殼、德寓科技等，采用資本市場操作的模式，在整個戰略上執行長租短付、高收低租不可持續發展模式，一旦遇到市場問題就會面臨資金鏈斷裂的風險。第二輪是從2023年開始一直持續到現在，住房租賃市場已經度過了野蠻式擴張的階段，由“開發模式”轉向“精細化經營模式”，運營能力成為企業競爭的核心，很多企業輸在了運營能力上。

然后具化到長租項目上，想要對面臨虧損的項目扭轉局面，首先要做5個事情：

1. 項目二次診斷：選址對不對。長租公寓選址主要考慮兩個維度，一個是周邊3-5公里的產業輻射。像長租公寓發展比較聚集的張江、漕河涇、金橋這些區域的長租公寓，基本上是服務周邊3-5公里的這些產業；另一個邏輯就是地鐵動向倒流，一般來講，租客可承受的舒適地鐵距離是6-8站，超過這個距離的部分租客會產生一定的抗性。

2. 租金定位：盲目定位是項目運營失敗的重要原因。一般來講，每間房的租金不要超過客群收入水平的3/1，超過這個水平，客戶就會有租金壓力。有些區域的長租公寓租金定位跟周邊客群收入產生錯配，當一個區域產業工人平均工資收入在8000-10000元，長租公寓的價格定位應該不超過5000元，價格定位過高導致長租公寓運營效率低下，甚至項目運營不下去。

3. 競爭策略：一般適合長租公寓布局的地方肯定有多個運營項目，且競品的比例較高，要了解競爭對手的營銷策略以及住房空置情況，根據競爭對手的情況，可以先做一下特價房是實戰測試，看看是不是價格問題。依次檢測，看看問題到底出在哪里？

4. 運營策略：靈活調整運營策略，長短組結合也成為目前的一個趨勢，尤其是一些特色長租公寓，比如電競長租公寓，短租帶來的效應大大對沖了長租的壓力，保障了整體收益。

5. 財務測算：通過上述的診斷、競爭策略調整，要觀察調整后效益與成本的情況，因為每家當初資產成本不一樣，盈虧平衡點差異也很大，如果仍然虧損，就要及時止損。
   

如果在長租項目，投資、診斷以及運營方面遇到問題，也可以通過后臺跟我們聯系。我們可以提供從長租公寓的前期選址到投資可行性研判，包括項目的改造運營、長租公寓數據管理系統以及品牌推廣及影響力提升等全鏈條的服務。

—關注同策研究院視頻號—

—誠邀您填寫租房問卷—

—上海年報下載—

聲明：本同策研究院微信公眾號內容版權、報告發布等最終解釋權歸同策研究院所有。所述內容和意見僅供參考，不構成市場交易和投資建議。未經本公眾號授權，嚴禁在任何平臺(包括但不限于微信公眾號)以任何形式(包括但不限于文字、圖片、錄音、錄像)傳播本同策研究院公眾號刊發的所有內容。抄襲、盜用及篡改我司發布內容者，將依法追究法律責任。歡迎大家監督舉報。部分圖片來源于網絡，若有疑問請聯系郵箱songxuemei@tospur.com